对话林氏、OOD、新标门窗、索而THOR，叩问家居业的下一站！

过去几年，家居行业经历着前所未有的深度调整：流量红利消退、价格战效力衰减、渠道格局重构与消费行为日趋理性化，这些因素交织共振。

企业习以为常的经营方法逐渐“失灵”，长久依赖的市场逻辑开始“松动”，行业迫切呼唤新的“活法”，如何找到可持续的增长路径，已成为行业最关切的议题。

为此，今日家居策划推出【新活法】专题，本期特别邀请林氏家居、OOD生活方式定制、索而THOR、新标门窗等家居业头部品牌与创新企业管理者，致力于通过理性、深度、务实的对话，围绕“生意逻辑重构”，共同探寻新周期下的生意确定性，挖掘可复制的突围策略！

一、家居业新活法：潮水退去后，何处涌现出新动能？

房地产需求萎缩、流量碎片化、消费分化加剧、价值竞争升级......家居业正面临着多重变化，如何看待行业当下的挑战与背后的机遇？

今日家居曾具体分析过家居业结构的变化与机遇——延伸阅读：《6000字长文透视中国家具业，结构大变迁下的四大机遇挑战！》

股神巴菲特曾说过：“当潮水退去时，你才会发现谁在裸泳。”

而当家居业流量潮水逐渐退去，裸泳者正在纷纷退场，真正的价值创造者将迎来主场。

弱者困于内卷，破局者则以深度应变能力穿越周期。此刻，我们更需要回归本质价值，重新审视新现实之下的新机遇。

1、存量争夺战：旧改淘金

“当前行业正处于“破旧立新”的关键转型期：一方面，国家“以旧换新”政策正撬动千亿级市场空间；另一方面，消费升级浪潮下，智能家居与绿色建材需求激增。”新标家居集团副总裁 黄子烽在接受采访时表示，存量市场下，旧改焕新仍是风口。

2025年，存量旧改热度依旧未减，头部企业布局发力，“国补”政策不断加码。

贝壳研究院预测，2025年存量房装修市场规模将达3.34万亿元，占装修市场总规模的65%，作为存量时代下新的流量入口，旧改的未来还是值得期待的。

2、消费新变化：为情感与场景买单

“有个营销故事里比喻道，过去的用户只想在墙上打好洞，要的是钻头；现在他不一定要钻头，而是想在墙上挂一幅画，我认为这就是新周期的关键机遇。”OOD生活方式定制创始人 陈浩然在接受今日家居的采访时表示。

这也表明，消费市场的双重变化：品质功能要求提高，同时愿为场景体验与文化符号买单。​

陈总还提到：“OOD未来也希望能够花更多时间潜心钻研产品与设计背后的文化底色，挖掘用户真正想要的生活方式。”

图源：OOD生活方式定制

而生活方式，则由一系列场景组成，场景是生活方式的具现，生活方式是场景的上层。

正如林氏家居品牌副总裁 徐可达讲道，“林氏家居就是以场景为纽带去捕捉未被满足的真实需求，其中‘怎么坐都可椅’便是代表产品之一，通过洞察年轻用户沙发使用场景与时长，整合追剧/游戏/睡眠/工作多功能于一体，上市即创10万销量，验证场景化产品逻辑有效性。”

林氏家居 “怎么坐都可椅”

3、聚焦细分赛道，锤炼硬核价值​

今日家居【新活法】专题的核心使命是探索家居业的新机遇与新解法，更重要的是找到家居业新的增长空间。在细分市场里做出产品创新，在新场景里找到新增长。

索而THOR总经理 张宇在采访中表示：“我们注意到，相比百亿级的传统定制企业，目前不锈钢定制行业的整体规模不大。未来，整体行业应该更多聚焦用户的体验感，以及品牌价值塑造，减少自我标榜的自嗨行为。”

图源：索而THOR

“‘做强’比‘做大’更有价值。”张总认为，“拥有一批忠实的“铁粉”用户，比单一的业绩数字更能体现品牌的长远发展潜力。索而致力于成为用户心中的首选，而非盲目追求市场份额。”

二、从生存到生长：家居企业如何叩开新机遇之门？

新的增长机遇已然浮现，当不确定性成为常态，家居业的新活法究竟藏于何处？又如何能向这重重迷雾索要一份确定性？答案，正蕴藏在身处变革一线的品牌实践之中。

今日家居本次特别邀请到林氏家居、OOD生活方式定制、索而THOR、新标门窗等品牌共同探索新现实下的生意经，听听他们的破局之道。

1、长期主义思维：“慢即是快”

“慢即是快”是一个蕴含辩证思维的哲学命题，放到今天的家居生意经里，就是以发展“减速”换未来的“确定性”，而“放慢脚步”的本质是降低试错成本。

当家居业步入深度变革期，“慢即是快”正成为家居生态重构中品牌价值观的蜕变：从竞速扩张转向更坚定的质量优先。

作为家居新零售头部品牌，林氏家居长期以来将真实的用户需求刻入品牌基因，林氏家居品牌副总裁 徐可达表示，在研发产品时，林氏家居通过UGC大数据反推产品逻辑，找到细分用户的需求真实场景。

林氏家居 江苏盐城店

除此之外，徐总还提到，存量竞争周期中，企业需同步实现需求精准响应、信任体系构建、全域体验升级。林氏家居在洞察需求之外，更深刻认识到以“标准共建”强化消费者信任，如参与多项家具产品国家标准的起草。

OOD生活方式定制创始人 陈浩然在采访中提到，OOD从设计语言、技术方案、情绪共鸣这三部分去塑造品牌，过去几年，我们的设计语言与技术方案越来越完善，接下来，“情绪共鸣”将会是侧重点。

这也可以看出OOD生活方式定制在技术、产品、设计等方面的长期沉淀下，将更深入研究用户心中的生活方式，看见他们心中的“家”，通过设计背后的文化输出建立共鸣。

OOD生活方式定制 门店图

2、何为「立体化价值竞争」？

“在当前的市场环境下，企业竞争从单纯的产品价格战，转向“产品创新+服务增值+体验升级”的立体化价值竞争。”新标家居集团副总裁 黄子烽在接受今日家居的采访时提到「立体化价值竞争」。

这句话也点明了，当前家居业的竞争已超越单一维度，延伸至品牌认知、产品设计、研发实力等全方位的体系化角逐。

其中，新标门窗聚焦大玻璃安全风险、防护力短板及美观失衡等痛点，深耕产品研发升级体验；同时坚持强品牌战略，与实力派巨星古天乐深度合作15年，实现全平台强曝光。​

索而THOR总经理 张宇表示，面对新的市场背景，索而将在以下关键领域发力，探索“新活法”：1、构建产品分级体系，丰富产品线；2、发布全新门店SI形象系统，重构品牌优势；3、坚定专业厨房的品牌路线，深耕不锈钢橱柜细分赛道。

索而THOR 产品图

三、如何定义“新活法”？2025年实战进行时！

面对传统增长路径的收窄，今日家居仍旧期待品牌的新动作，这些探索正是为行业【新活法】贡献出的宝贵样本，为同行者传递出关键信号：紧贴用户需求务实深耕，才能把握未来方向。

林氏家居品牌副总裁 徐可达在接受今日家居采访中提到，2025年下半年林氏家居将持续围绕用户生活场景，展开核心动作：1、启动“林氏家居偏爱季”，推出系列战略新品；2、加速全国城市旗舰店布局；3、深化“林氏整家大家居”模式。

林氏家居 江苏盐城店

同时，在即将到来的中国建博会（广州）上，我们也将见证品牌战略落地：技术攻坚、场景创新、用户深挖与赛道精耕，而这些正是2025年【新活法】的鲜活实践：​

OOD生活方式定制创始人 陈浩然透露，OOD将重磅呈现早春·法式系列新品，将技术、设计和情绪，融入在法式产品里做出全新的演绎，呈现一个更“情绪化”的场景体验。同时将联合中法设计中心联合举办“世界绿色设计论坛暨中欧人居美学(法国)峰会”（广州）发布会。

索而THOR总经理 张宇表示，索而今年同时参加了旧改主题展和橱柜商会的品牌联展，在旧改展区，索而将呈现功能升级、超高性价比、模块化的亮点产品；另一方面，在品牌联展区，索而珐琅产品将首次重磅亮相，这也是国内不锈钢定制行业的首例，将带给观众视觉与工艺的双重享受。

索而THOR 搪瓷产品效果图

新标家居集团副总裁 黄子烽介绍道，新标门窗将携全新艺术展馆，以及明星产品大玻璃全景幕墙窗亮相本次中国建博会（广州）。其中，品牌将重点围绕全新形象、前沿设计、创新工艺、招商政策四大核心，展现门窗技术硬实力。

当家居业告别粗放增长旧周期，未来的「新活法」意味着要通过技术深研、用户精耕与场景迭代等多维度，在价值竞争的土壤中培育确定性增长。

今日家居愿与长期主义者同行，让价值坚守构建真正的新活法时代，让中国家居业成为美好生活的提案者！