“新活法”论坛精华！五大头部品牌聊透了家居业的4大核心命题！

7月3日，《新活法・不确定时代的生意新解法》主题论坛重磅启幕，五大头部品牌的创新管理者齐聚一堂，围绕四大核心议题展开思想碰撞，以实战经验共探新周期下的生意确定性，嘉宾阵容包括：

在活动开场，今日家居主编高单单深入剖析行业背景：当下宏观贸易与内销环境充满不确定性，流量红利持续消退——传统获客方式如电话邀约等效率锐减、成本激增；价格竞争边界不断下探，电商直播更对行业价格体系形成强烈冲击；与此同时，渠道格局加速重构，家装公司、设计师渠道等新兴路径崛起，消费者期望升级且决策周期显著延长。

她指出，在此背景下，行业既面临全新竞争挑战，也孕育着发展新机遇。企业亟需探寻适配自身的“新活法”，为此今日家居特别推出特别策划“新活法”专题系列，聚焦行业破局之道，本次论坛也应运而生。

围绕论坛四大核心议题，嘉宾们的精彩观点集锦如下：

议题一：如何看待行业当下的挑战与背后的机遇?

诗尼曼家居董事长辛福民指出，地产下行致定制家居承压明显，对此诗尼曼迅速构建起“四道防线”：主品牌坚守阵地，稳固基本盘；“AI家居”以社区小店的创新模式，成功摆脱对传统卖场的依赖；“诗尼曼智慧整装”积极与装修公司展开合作，拓展业务渠道；成立于2023年的装企业务板块，目前已形成2亿多规模的亮眼成绩。

辛福民强调，企业必须顺应时代潮流，强化自身核心优势，唯有通过创造显著的增量空间，才能填补原有市场缺口。

大信家居董事长庞理剖析行业因城镇化结束面临需求重构，指出家居属文化引领型行业，当前企业能力多聚焦“争夺需求”，而未来需构建“创造需求”能力。他强调三大不变法则：设计是第一产品力、体验门槛需创新解法、交付依赖本地能力。呼吁企业回归产品本质，以原创设计突破内卷，如《黑神话：悟空》般靠产品力逆转行业格局。

OOD生活方式定制创始人陈浩然认为行业竞争中需专注长期价值，高定领域过度依赖设计引流和技术内卷不可取。他认为，随着房产投资降温，通过盘活或重新装修提升生活品质已成为趋势。用户需求正从功能转向情绪审美，如法式产品传递的松弛感。他主张品牌应摒弃规模速度导向，以风格品位识别等差异化体验创造价值，通过完善服务与技术品质打动消费者。

中至信家居副总裁张作启指出，普定与高定市场竞争均已白热化，刚需市场受地方小厂、地产产品冲击，流量与价格体系混乱。中至信30年坚守中高端定位，服务改善型消费者，聚焦城市大户型、农村自建房等市场。鉴于实木产品存在价格高、显老化等问题，其在珀斯2.0基础上推出珀斯3.0板木结构系列，精准锁定20%中高端人群，诚邀业界同仁于广州建博会现场共鉴。

索而THOR总经理张宇介绍，品牌在疫情期间以不锈钢橱柜切入中国市场，源于洞察到全国4.16亿套住房中，别墅及大平层翻新需求旺盛，且无品牌橱柜耐用性差等痛点。面对行业挑战，THOR索而聚焦两大机遇：在旧改市场推出10天内落地的厨浴整装方案，解决施工损坏难题；加码存量品质升级，布局洗碗机等高端厨电，融合收纳与美学设计，以差异化产品打破工艺内卷，抢占中高端市场。

议题二：如何找到并抓住新增长机会?

诗尼曼家居董事长辛福民强调，企业家需紧盯第二增长曲线，摆脱舒适区危机意识。他认为家居行业机会点丰富，如与陶瓷、集成灶等跨行业企业合作，利用诗尼曼批量化与高标准定制核心竞争力，以OEM、ODM等形式实现共赢；旧改市场亦是重点，新房增量有限，存量市场将成主流，可借鉴欧美以改善型需求为主的发展路径。他指出，企业应顺应环境变化，摒弃焦虑，积极求变，避免因缺乏应变思维陷入困境。

大信家居董事长庞理围绕企业增长，阐述三方面布局：打造六个国家二级博物馆，以文物支撑原创设计，培育文化“种子”，形成“和情、和理、和美”设计主张，自研“鸿逸”软件打通前后端；构建“美家文旅”商业模式，借博物馆群和实景样板房，将消费者转化为游客，解决体验成本高难题，形成大家居产品链，定位性价比、先进性、友好性；优化交付，定制板块交付周期缩至4-7天，研发“家居消费品”，以文创碰撞家居，探索中频消费，破局低频痛点。

OOD生活方式定制创始人陈浩然表示，品牌多年来聚焦生活方式定制，从功能与审美场景打造，到关注用户情绪价值。他以“用户要画一幅画”类比消费升级，指出当下需帮用户实现心中理想家居画面。OOD侧重门店多风格体验，如意式极简、法式等，通过十年数字化建设打通设计生产交付链条，现更关注审美、情绪与家庭氛围，此次广州建博会也将邀请艺术家参与，希望借设计与艺术碰撞新文化，探索高定领域的长期价值。

中至信副总裁张作启表示，企业通过三大策略抓住市场机遇：一是坚持全案路线，凭借30年家具行业积累，从移动家具延伸至实木整装与高定领域，产品线较为丰富，可实现移动家具与定制服务的一站式配套；二是强化落地能力，依托实木工艺优势推出板木结构产品，狠抓无尘安装等落地服务，提升高端业主体验；三是布局新媒体赋能门店，解决顾客传播难问题，靠全案路线、强大落地和新媒体赋能抓住机会。

索而THOR总经理张宇谈道，不锈钢行业近年快速发展，THOR索而抓住大平层厨房、浴室柜等涉水场景，去年增长约40%，今年持续突破。作为厨电品牌，THOR索而不仅创新材质，更重用户体验：最高达290度的烤箱、多头灶满足中式需求，与米其林三星主厨联名开发专业厨房方案。她指出，企业增长需围绕营销4P，THOR索而进入中国五年，渠道空白多，正通过信息化系统打通设计到交付链条。

议题三：如何用生活方式内容与审美创造新的溢价？

诗尼曼家居董事长辛福民表示，近两年公司在营销、研发等多板块协同发力，从渠道运营到产品创新实现系统性突破。他强调，当下市场环境中产品力是企业核心支撑，扎实的产品根基能为用户体验升级与品牌价值构建注入动能。作为诗尼曼家居营销战略负责人，他提到在产品专业打造上，行业内已有成熟方法论，未来将持续学习，推动产品研发与市场需求深度结合。

大信家居董事长庞理指出，企业自研团队能力是核心，设计无法购买或抄袭，自研团队对品牌品位的认知才是差异化关键。当下消费者审美被小红书拉高，品牌若失去设计主导权，将陷入被动。

他认为，家居行业未来将分化为产品型与交付型品牌，前者需深耕设计与工艺创新。如大信今年推出的“点睛工艺”，以墨染、精雕等工艺在免漆板上实现低成本图案定制，打开非标定制空间。而设计与工艺落地依赖供应链数字化，定制化程度越高，越需系统支撑，目前，大信可实现定制产品平均4-7天出货。

OOD生活方式定制创始人陈浩然认为，打造生活方式产品，需借市场沉淀期从文化层面重构用户需求。例如做法式产品时，中国消费者真正需要的是“松弛感”，而非照搬法式形式。当下中国生活方式多元但缺乏统一符号，多数品牌将“生活方式”视为流量工具。作为文化与产品的桥梁，我们需沉心打磨产品，引导消费者认知优质生活。

中至信家居副总裁张作启称，企业始终遵循东方生活习惯，以东方风格为产品核心定位，同时以板木结构融合东方文化，如珀斯3.0系列通过空间、形体、色彩及工艺四大维度开发。此次广州建博会将携东方（云起）系列亮相，持续以板木工艺为核心，致力做到行业顶尖。他强调，面对市场变化，企业坚守“不怪市场、做好自己”的理念，专注产品研发设计与高品质交付，这是中至信31年不变的坚持。

索而THOR总经理张宇认为，家居行业不应以单一材质局限产品，其核心在于传递多元生活方式。THOR索而以不锈钢材质呈现美式生活方式，既满足潮湿场景的功能需求，也是对生活场景的切实回应。她强调，生活方式的呈现关键在于“真实美感”，即让产品真正贴合用户生活场景，而非炫技式的材质堆砌。

议题四：向不确定要确定——2025年，企业最确定的战略是什么？

诗尼曼家居董事长辛福民强调，定制是诗尼曼22年深耕不辍的专业领域，面对复杂形势，企业始终笃定“咬定青山不放松”的定力，持续以资源链接赋能全行业合作伙伴。

大信家居董事长庞理强调，将延续“文化营销+设计引领下的高性价比大家居”战略，以“真实不虚”与“开天辟地”为今年主题，从满足需求转向主动创造需求。

OOD生活方式定制创始人陈浩然指出，2025年要为用户提供更完整的技术服务，同时聚焦生活情绪价值的创造。

中至信家居副总裁张作启表示，企业将坚守品质，把高定板木结构做到行业顶尖，树立“高定看板木，板木看中至信”的品牌认知。

索而THOR总经理张宇则提出，2025年以产品驱动为核心，丰富高端产品线，以全球视野推进中国厨房改革与品牌全球化布局。

结语：在流量红利消退、消费需求重构的当下，家居行业的“新活法”正从“规模内卷”转向“价值深耕”。诗尼曼以生态赋能破局渠道困局，大信以文化设计重构需求逻辑，OOD用情绪价值链接用户心智，中至信以板木工艺树立高定标杆，THOR索而以材质创新激活细分场景——五大品牌的探索印证：唯有锚定“产品力、场景化、文化共鸣”的核心逻辑，才能在不确定的时代中，开辟出属于家居行业的确定性增长路径。