泛家居人物｜范世奎：逆境中崛起，八年跃升为区域头部

“什么社会资源都没有，背着包就来做生意了。”

范世奎是土生土长的山东人。说起当初远离家乡来到河北经营厨电的这段经历，他的语气中带着深深的感慨。范世奎2007年加入某大家电山东总代理销售公司，正式踏足经销领域，并与公司总经理杨孝民建立了深度合作关系。

2016年，杨孝民牵手华帝，接管河北南部市场，创立了石家庄汇勤网络科技有限公司。这年年末，范世奎率核心团队赴河北开拓市场，肩负区域运营的重任。

彼时河北正值冬季，雾霾严重，“太阳两个月都没有出现过”。在这片陌生的土地开辟市场，范世奎身心承受着前所未有的压力，但他也在挑战中看到了希望和未来：“消费升级必将释放厨电市场潜力，团队具有多年家电行业经验，我们相信自己有深耕市场的能力。”

过去8年，在范世奎的带领下，石家庄汇勤业绩一路上扬，河北华帝也成功跻身区域市场品牌头部阵营。回首过去，范世奎坦言：“一路走来，确实不易，但做市场就好像闯江湖，搏出江湖地位，才能在这片竞争激烈的市场中站得更稳。”

初入河北，从零开始

石家庄汇勤的经营区域覆盖石家庄、衡水、邢台、邯郸、沧州5个地级市。范世奎毫不避讳地提到初期经营的艰辛：“河北几个区域的市场和渠道基础都比较弱，商场门店也没有做起来。在没人脉、没资源的情况下，我们一切都要从零开始。”

基于多年的大家电市场销售经验，范世奎很快就确定了河北市场的重点突破方向——LKA渠道。“厨电的家电属性强，LKA家电卖场是消费者购买产品的主要场所。在石家庄，位于CBD商业中心的北国商场是最大的LKA卖场，里面品牌云集，竞争激烈。当时北国商场已经没有闲置的店面，我们硬着头皮找商场主管洽谈，最终争取到一个3米长的产品展台。”范世奎回忆道。

组建销售团队，开展营销活动，加强拓客引流……通过系列举措，北国商场门店快速站稳脚跟，销售额逐年提升。借鉴北国商场的成功经验，范世奎同步推进品牌入驻邢台家乐园、沧州信誉楼、邯郸阳光三联等卖场，逐步在河北省内建立起覆盖5个区域城市的LKA渠道网，显著提高了华帝的市场占有率。

2021年，石家庄汇勤开启第一轮零售转型。结合河北市场实际情况，范世奎制定了“建材自营+二级分销”的双轨战略。然而初期，由于盲目建大店，建材自营亏损严重；二级商对零售转型认知不足，导致提升乏力。发现问题后，范世奎果断收缩自营门店规模至百平，并开拓设计师渠道实现引流；同时，细化业务人员工作职责，强化考核，让对二级商的帮扶落到实处。这些策略的实施，使得无论是建材自营渠道，还是零售分销渠道，“都走在正确的路上，平稳前进”，共同为石家庄汇勤带来可观的销量。

机会留给有准备的人

2024年9月，家电“国补”政策发布，极大地刺激了消费者的消费热情。

其实，范世奎在此前便敏锐地预测到“国补”政策将惠及家电行业，一波消费热潮和市场机遇即将到来。7、8月，范世奎迅速采取行动，开展系列准备工作：重新梳理公司产品线，及时调整差价和毛利率；根据不同位置门店的消费群体特点，调整销售策略和产品结构，确保打出差异化优势；店面销售岗增至3个，有针对性地培训销售团队，做好终端储备……

通过充足、周密的前期准备工作，石家庄汇勤的LKA门店在“国补”实施后，迅速响应市场需求，抢占市场先机，销售额显著提升。“从9月到12月，北国商场系统内，华帝品牌增长率高达220%。借助这股东风，石家庄汇勤2024年销售额创下业绩新高。”

尽管过去一年业绩斐然，但范世奎丝毫不敢放松。“2024年，我们抢抓到了市场的首轮红利。进入2025年，随着‘国补’政策持续实施，竞品都在激进地抢占市场，怎么继续打好攻坚战，是我们面临的一大挑战。”不过，为冲刺2025年的经营目标，范世奎已有了清晰的规划：加大力度开发县级零售商，增加合营网点；优化LKA卖场门店地理位置；加强建材自营终端队伍专业培训和素质提升；业务团队吸收年轻血液……范世奎希望，在快速变化的市场面前，无论是终端还是团队，他们都能有充足的准备和快速应对的能力。

工作中，范世奎对自己要求严格，常常身体力行，为员工示范。他希望能成为精通业务、高效的管理者，也期望石家庄汇勤这支团队不断精进，持续打胜仗。

即便工作长期连轴转，频繁出差是常态，但范世奎“始终全情投入其中，有明确的目标和有效的解决方案，认为能前进就不会觉得累”。