九根藤：整装会成为家居行业的未来吗（二）

2. 满足公司的利益诉求

随着家居行业的发展，龙头企业的招商和拓店已经接近饱和状态。在2023年年中，欧派已经有7532家门店，志邦家居拥有4577家门店，索菲亚有3743家门店，在国内2843个县级行政区中平均都有1-3家门店，尤其龙头企业还有各自的优势区域，在优势区域内分布更加密集。依靠拓展经销商和开店实现增长的空间相对来说有限。

为了寻求新的增长点，这些公司开始将目光投向多品类及大家居拓展。整装服务不仅能够为公司带来新的收入和利润增长点，还能够帮助持续提升其在家居行业的市占率。

以欧派家居为例，最先起家的橱柜由于基数较高，增速上已经显示出压力，对于微波炉、烤箱等家里常用家电的连带销售也已经有限。

而通过整家套餐，可以连带衣柜、卫浴、木门等品类的销售，实现更早的增速。除定制家居以外，对于卧室空间里的床、床头柜、梳妆台等等都可以进行拓展。欧派通过率先采取大家居战略，实现了收入和利润的增长。索菲亚和顾家家居也纷纷推出整家套装。

3. 满足经销商的利益诉求

在地产市场筑底的背景下，家居行业的客流量出现了稳定甚至下滑的趋势。对于经销商而言，提高客单价成为了增加收入和利润的有效途径。

整装服务通过提供一站式解决方案，能够显著提升客单价。根据《2024年家居经销商经营状况调查》，实施整装服务的经销商，其平均客单价较传统单品销售模式提高了约40%。这不仅为经销商带来了更高的利润空间，也增强了其在市场中的竞争力。

更多的品类给了经销商更高的盈利空间，没有经销商会和钱过不去，这也巩固了公司的经销商的关系，使得经销商更好理解和支持公司的战略。

九根藤

市场规模大，增速快

家装市场规模超千亿，消费者对高品质、高性价比家装需求的增长，模块化装配式家装市场前景广阔