泛鼎国际刘波：携手居然智家打造出海新范式
发布时间：2025-03-13 21:12 浏览量：4
在跨境电商蓬勃发展的背景下，中国家居品牌正面临从“中国制造”到“中国品牌”的战略转型。3月13日，在“数智启航·迈向未来——居然智家新春座谈会”上，泛鼎国际集团董事长刘波发表了主题演讲，直指中国家居品牌长期受困于欧美市场利润分配失衡的痛点，并提出通过“抱团出海”“海外仓升级”“本地化服务”等创新模式重构全球产业链格局，引发行业热议。
刘波指出，中国家居产业长期依赖OEM/ODM模式，利润被海外贸易商层层截留。以3000元人民币的床垫为例，经海外渠道分销后售价可达3000美元，品牌方仅获微薄利润。此外，欧美关税壁垒升级进一步压缩生存空间。对此，刘波强调道：“传统参展接单模式已难以为继，中国企业必须掌握渠道主动权。”
面对多重挑战，泛鼎国际联合居然智家打造的“智能供应链+全球分销网络”模式，为家居品牌出海提出了三大解决方案：
抱团整合资源。联合国内头部品牌建立海外分销联盟，共享渠道与服务网络，降低中小型企业出海门槛。海外仓升级为“前展后仓”：泛鼎国际已在荷兰、加拿大等地建成数万平方米的“展示+仓储”一体化中心，直接对接当地分销商，提供从产品陈列到售后管理的全链条服务，减少中间环节。定制化服务本地化：针对欧美市场对安装、资质认证的复杂需求，泛鼎已与当地建筑商、安装团队建立合作，并协助企业获取美国各州销售资质。据刘波透露，泛鼎国际未来将继续深化与居然智家之间的合作协同，借助居然设计家平台的万名设计师资源，打造网红IP进行内容营销，开发智能导购系统，实现3D模型与购买链接无缝对接，同时探索柔性供应链，满足海外中小批量定制需求。他还呼吁行业放弃单打独斗，以产业协同应对全球竞争。
