一文搞懂制造业5大生产模式ATO、MTS、MTO、ETO、CTO

制造业5大生产模式ATO、MTS、MTO、ETO、CTO分别都是什么意思？

生产模式缩写适用企业示例生产模式特征库存策略定制程度响应速度生产周期风险与成本按订单装配ATO计算机硬件、汽车接收订单后组装，保持通用部件库存低中等快短低按库存生产MTS日用品、标准件无订单生产，库存等待销售高低快短高库存成本按订单生产MTO定制家具、机械设备订单后生产，几乎无成品库存低高慢长高按订单设计ETO建筑工程、大型设备每个订单独特，从头设计开发无最高慢长高按订单配置CTO手机、家用电器订单后根据配置生产或组装中等中等中等中等中等

通俗易懂的来解释一下：

★生产模式一：按订单装配（ATO, Assemble to Order）

你去了一家电脑专卖店，想要一台特定配置的电脑。店家没有预先组装好的完全符合你要求的电脑，但他们有各种零部件（如CPU、内存条、硬盘等）的库存。当你下单后，他们会根据你的配置需求，从现有的零部件中选取合适的部分进行组装。这就是ATO模式——产品的主要组件可能已经存在，但最终产品是根据客户的特定订单来装配完成的。

★生产模式二：按库存生产（MTS, Make to Stock）

比如超市里的商品，比如洗发水。厂家并不知道谁会来买，但基于过去的销售数据和市场预测，他们事先生产并把洗发水放在货架上等待顾客选购。这就是MTS模式——厂家根据市场需求预测提前生产产品，然后储存起来等待销售，是一种“推式”供应链策略。

★生产模式三：按订单生产（MTO, Make to Order）

你要买一套高级定制西装。裁缝不会预先做好一堆西装等着卖，而是等你下了订单，量身定制，从选布料到制作都是根据你的尺寸和个人偏好来的。MTO模式就是这样，产品完全是根据客户的订单从头开始生产的，没有现成库存。

★生产模式四：按订单设计（ETO, Engineer to Order）

你要回村建一栋独一无二的房子，需要建筑师从零开始设计，考虑你的所有特殊需求，包括房屋结构、材料选择等。ETO模式适用于高度定制化的产品，如大型机械设备或特殊工程项目，每个产品都是根据客户的具体要求设计和制造的，几乎不重复。

★生产模式五：按订单配置（CTO, Configure to Order）

回到电脑的例子，如果你在网上购买品牌电脑，网站提供选项让你选择不同的硬件配置，如处理器速度、内存大小等，但这些配置是从预设的选项中选择的，而不是完全定制。CTO模式允许客户通过组合预定义的模块或选项来个性化产品，厂家根据这些配置来生产，这样既保持了一定程度的定制化，又能利用标准化组件的效率。

ATO、MTS、MTO、ETO、CTO每种模式都适应不同的市场需求和生产环境。

各模式详细对比表