《影响力》 | 商业的运营模式及消费者的思辨方式

在当今时代，直播卖货如同一股汹涌的潮流，席卷了消费市场。

直播间里，主播们热情洋溢地介绍着各种商品，从时尚的服装到美味的食品，从精致的美妆到实用的家居用品。他们用生动的语言和真实的体验，为观众们展示商品的特点和优势。

直播卖货不仅为消费者提供了便捷的购物方式，还带来了全新的互动体验。

观众可以随时提问，主播即时解答，让人感觉仿佛置身于实体店铺中。同时，直播间的优惠活动和限时折扣也吸引着众多消费者纷纷下单。

我们可以通过直播带货影响力看到商业模式的同时也给我们消费者一个提示：如何思辨我们的真正需求，是不是每次都要去被影响而消费。

《影响力》这本书是以商业销售为主，给出七大商业原理模式也针对这些原理给消费者一个理性消费的提示。

这七大原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺、联盟。

本书的作者是美国的罗伯特·西奥迪尼所著。他被称其为“影响力教父"，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为影响力研究领域的本杰明·富兰克林。

《影响力》这本书有45万字之多，看似有些大部头，很厚重，只要你认真去读，你会发现这本书通俗易懂很好读，这是一本风靡全球35载，畅销数百万册的“影响力法则”魔法书。

01、盲目跟风失去辨别心

刚有网上购物的时候，我们会看商家的评分，评分越高我们会认为产品质量好，然后去购买。

这就像我们在线下买东西时，看到哪里排队了，不管是不是真心喜欢和需要都要去参与一下。

后来直播卖货后，加强了主播的IP形象，如果消费者认为主播被认可度高，就会去下单和实际需求有时不太相关。

带有某某领域的专家所发表的说说，因为带有“专家”两字，部分消费者也会忽略一些细节上的问题。

这些人士不停地在屏幕前曝光，社会影响力也会加强，对于消费者来说他们的意见和观点就容易被说服和尝试。

大部分消费者都会被影响，跟着去做。而跟风的人越多，数字比例就越大，导致被社会认可性就会加大。

这就好像每个人都摸着石头过河，如果有三分之一的人过了河，那么就会有人跟着过河，后续再跟着过河的人根本都没有去独立思考自己是不是适合走这条路。

如果社会认可后，大部分人就容易盲目跟风，形成了习惯，而失去了自己辨别真假的能力。

权威人士说出来的话即使再有道理，于你来说只是建议而已，适不适合自己，只有你自己知道。

所以，我们是要把专家的意见和自己的实际情况相结合，可以写下来进行梳理，有的地方求存同异，有的地方需要进行够得着的挑战，有的则需要放弃不要影响到你的注意力。

你所做的每个决定，每个行动都是直接对自身的反馈和他人无关，不管是权威还是社会认同，选择权都在自己手中，而不是不经思考的随大流。

02、得不到的永远在骚动

在书中提到了“稀缺的东西更珍贵”的观念在人们心中越发根深蒂固，而人们也会逐渐认为它反过来也成立，即珍贵的东西就稀缺。

20世纪60年代中期，杰克·布雷姆(Jack Brehm)提出了逆反理论，随后的研究为它提供了相当大的支持。

此外，稀缺原则的力量，还有第二种独特的来源：机会越来越少的话，我们的自由也会随之减少，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。就像“罗密欧与朱丽叶”一样。

数学里有句最霸道的话:且有仅有

例如：为了让孩子进入比较好的学校，购买学区房，因此学区房成了稀缺的事情，而变得抢手。

还有商业招标，向所有相关企业进行招标，但是名额是有限的，让参与到招标的企业感受到那种名额的稀缺。

比如有一阵子购物出现一种现象，就是限量版，还有限时优惠，拼手速，由明星给大家带来现场福利等等。

这些有限额的词语就会刺激到一部分人的购买欲，好像没有去买，就是损失了五百万一样而自己付费后却像中了奖一样。

当离开这些场景后，激情退却后，一部分消费者会因为冲动消费而后悔。

稀缺在我们确实有需求的情况下，才能发挥出稀缺资源的重要性。如果只是为了炫耀及占有，稀缺性也不会发挥出耀眼的光芒。

作为消费者不要因为稀缺导致冲动消费，不要因为稀缺导致心态失衡，而是让真正的需求来决定我们的选择。

03、学会思辨、学会选择、自己为自己做主

不管是社会认同，权威力量，最终影响力反映出来的是你的价值观。

在人生的旅途中，价值观如同灯塔，指引着我们前行的方向。

如果你的价值观不稳定，总是被他人的思想牵着走，总想向外求来寻找答案。而一个内心坚定且有坚固的价值观的人是不会被影响的。

当他人盲目跟风时，坚守价值观的人能保持独立思考，冷静判断是非对错。在面对这些现象表示出认同或者不认同，与我有关和与我无关。

这提醒我们要培养稳定的价值观，不随波逐流，在面对外界的影响时，保持独立思考和判断，坚守自己的原则和立场，不被他人轻易左右，从而更好地应对生活中的各种情况。

与营销的“术”相比，价值观更像是智慧的“道”。营销固然重要，但如果没有正确的价值观引领，我们很可能在知识的海洋中迷失方向，成为营销的奴隶。

而拥有正向价值观，就如同有了一位可靠的向导，让我们在探索世界的过程中，始终遵循万事万物运行的规律，即底层逻辑。

坚守价值观，能让我们在面对各种诱惑和挑战时，保持内心的坚定。当困难来临时，我们不会轻易放弃；当利益诱惑摆在面前时，我们能坚守道德底线。

在这个纷繁复杂的世界里，让我们都努力培养稳定的价值观，以坚定的信念和独立的思考，做出自己的选择。

《影响力》是一本商业销售的书，里面有作者的经验，和给出的相关案列来解释说明，进一步的阐述清楚事实。

影响力是一把双刃剑，用好了披荆斩棘，用不好害人害己。

所有的商业模式，所有的商业行为，所有的商业的运营都是由人来操作的。

所以，不管从哪个方面出发，我们都不要为了达到某种目的而不择手段或者发心不正，这样的影响力可以把自己捧到天上，然后再重重地摔入谷底。

心正则身正，身正则行正，“正心诚意”才能赢的他人的尊重和信任，才能做到修身、齐家、治国、平天下。