欧派的 “弃” 员工书，真能救得了自己吗？

作者 | 深水财经社 韩峻

家居行业的龙头，公开叫苦了。

6月25日，定制家居巨头欧派的一封内部信在网上疯传。

这封由总裁室和人力资源中心联合签发的

《致全体欧派同仁书》

，没有任何官话套话，直接把裁员定性为“断臂求生”，甚至将管理层的心软定义为“大恶”。

其用词之直白、语气之沉重，远远超出了外界的预期。

不少人直呼看完这封信，只感受到了冷漠。冷漠的情绪也闪现到了股市，目前，欧派家居已经跌破发行价。

放眼整个家居行业，营收暴跌、利润腰斩、门店锐减已成常态。

当房地产的红利彻底消失，行业

巨头们为什么总是先抛弃自己的员工？那些看似轰轰烈烈的自救，究竟是真破局，还是徒劳的挣扎？

欧派的“求生宣言”

说实话，看完欧派的《致全体欧派同仁书》，有种被pua到的感受。

开篇欧派直接抛出“空前”二字来定调当下的严峻局势。

信中没有丝毫粉饰，直言

“市场蛋糕持续大幅萎缩，行业内卷迅猛恶化，价格战空前惨烈，营业额与利润率双双剧烈下崩，成本率反向抬高”

。

为了强调这种窒息感，文中连用四个“剧烈”级别的形容词，用“风高浪急，恶浪滔天”来形容当下的处境。

在欧派的战略判断里，企业已经逼近“生死一线”的悬崖。

欧派对内下达了极其严厉的诊断，毫不留情的说

“集团肌体臃肿、费用高企、负重前行”

。

管理层坦承，过去在顺境中养出了一身“肥肉”，当市场潮水退去、空间收缩时，这身曾经象征实力的肥肉，瞬间变成了拖垮企业的致命负担。

信中也坦言，“若不及时消肿减负，沉没便不再是概率，而将成为倒计时。”

顺着这个逻辑，欧派解决方案的核心被高度浓缩为九个字：

精简机构、优化人员、压降费用。

其实，说了这么多冠冕堂皇的话，大家都心知肚明，这是要裁员了，信里用

“小善即是大恶，局部的残忍，是为换来全局的生机”。

这显然是在给各级管理层做思想动员，甚至是在施加压力，不要在这个节骨眼上心软，现在对少数人的仁慈，就是对整个企业的不负责任，最终只会落得个全军覆没的结局。

而且明确宣告这绝不是一次性的“休克疗法”，而是“常态化严肃审视，持续纠偏，动态优化”。

言下之意，眼下的阵痛只是个开始，未来企业将进入持续的末位淘汰期，任何缺乏价值的岗位随时都会被无情砍掉。

看完信件，很多网友只能表示无奈，就像牛马上班要给自己买咖啡，公司裁员还要告诉员工这是“大爱”，

裁员是在为大家好。

欧派的“生死一线”

说实话，欧派的这封信看完实在是不舒服，但是信里说的“营业额与利润率双双剧烈下崩”，不是夸大其词。

2025年全年，欧派实现营收172.32亿元，同比下滑8.94%；归母净利润19.97亿元，同比大跌23.18%。

利润跌幅是营收跌幅的两倍还多

，这说明问题不仅仅是卖得少了，而是卖出去的东西也不赚钱了。

2026年一季度，营收26.53亿元，同比直接掉了23.03%；归母净利润只剩1.55亿元，同比近乎腰斩，跌了49.73%；扣非净利润更惨，同比下降59.20%。

还有一个信号更加危险，经营现金流一季度直接变成了-3.64亿元，而去年同期还是正的7.72亿元，一进一出差了11个多亿。

分品类看，作为第一大收入来源的衣柜及配套产品，收入同比下滑29.12%；橱柜、卫浴、木门分别下降24.85%、25.52%、15.65%，没有一个品类能顶住。

渠道端也是全线下滑，占大头的经销店收入降了26.5%，直营店、大宗业务全在跌。

门店数量也在快速收缩，巅峰时期欧派全国门店超过8000家，2025年末就只剩7345家，一年关了468家；到2026年一季度末，又少了339家，只剩7006家。

两年时间，一千家店没了。

人员方面更不用说，其实早就在减了。2025年欧派员工总数净减少了2702人，降幅13.1%，这已经是连续第二年裁员。

但显然之前的力度还不够，所以才有了这封信。

这封信发出来之后，欧派股价连续下跌。截至2026年6月29日，欧派股价已经跌至30.39元，彻底跌破了发行价，总市值缩水至185.1亿元。

不是欧派一家难

欧派的问题，其实不是欧派一家的问题。

都说房地产小阳春，但是并没有带动家居行业。

据国家统计局数据显示，今年1-5月，家具制造业营业收入为2125.8亿元，同比下降10.9%；营业成本1771.3亿元，同比下降10.5%。

更为严峻的是，行业利润总额仅为32.6亿元，同比暴跌58.4%。

2026年一季报，整个A股家居板块可以说是“哀鸿遍野”，尤其是定制家居赛道。

深水财经社先给大家盘一盘主要家居上市公司的情况。

目前A股上市家居公司有71家，大致分为定制家居、软体家居、家居卖场以及其他建材家居这几类。

其中定制家居最惨，9家主要上市公司里7家亏损，只有欧派和我乐还在盈利，但利润也大幅缩水。

索菲亚一季度营收15.19亿元，同比降25.46%，归母净利润直接亏了3843万元，同比下滑417.58%，从盈利变亏损；

邦家居一季度营收5.75亿元，同比降29.63%，归母净利润亏损9434万元，同比下滑324.22%；

金牌厨柜一季度净利润同比下滑超过140%，同样陷入亏损。

相比之下，软体家居赛道表现稍好，但也只是“矮子里拔将军”。

顾家家居一季度营收50.33亿元，同比微增2.42%，归母净利润4.96亿元，同比仅降4.39%；慕思股份营收增长5.86%，但净利润下降25.13%。

回想2021年，定制家居赛道是何等风光。

欧派当年营收突破204亿，净利润高达26.6亿；志邦营收51.5亿，净利润5亿多；索菲亚营收破百亿，净利润1.2亿。

可仅仅过了三四年，光景全然不同了。

家居龙头们的选择

为什么大家的日子都这么难过？还是因为房子卖不动了。

既然增量市场这块蛋糕已经急剧缩水，龙头们总不能坐以待毙，只能硬着头皮在存量市场里找活路。

裁员，成了很多企业的第一选择。

在家居这种重销售、重人力的行业里，削减人员是最立竿见影的止血办法。

不过，各家龙头在裁员的方式上，打法不太一样。

最典型的就是欧派这次的“常态化优化”。

他们不搞运动式的大裁员，而是建立了一套动态淘汰机制，以“岗位价值”为核心标准，持续裁撤低效部门和人员。

相比之下，美克家居则是“一步到位”，直接关停了天津的制造基地和部分店面，为此支付了

高达2.08亿元的裁员补偿

。

这种做法虽然代价惨痛，但能快速甩掉包袱。

从公开信息来看，减员缩编已经是整个行业的普遍现象。

尚品宅配早在2024年员工总数减少了超千人，降幅约12%；顾家家居2024年员工减少近3200人，降幅约16%；红星美凯龙同样裁减了超2700人。

而且，被优化的不仅是一线工人，总部职能部门、中后台和营销岗更是精简的重灾区。

过去行业高歌猛进时养了很多“务虚”的岗位，现在行情差了，这些冗余成本首当其冲被砍掉。

但是，裁员只能止血，并不能造血。

为了寻找新的增长点，巨头们把目光投向了旧房改造和局装市场。

欧派、索菲亚、志邦等纷纷推出厨房、卫浴“48小时焕新”等快装服务，试图用高频、低客单价的服务黏住用户；顾家家居则力推“家居微改造”，希望从沙发、床垫的换新中找增量等。

不仅如此，

高端卖不动了，只能降价走下沉市场，这似乎成了各行各业的铁律。

欧派推出了极具性价比的套餐，索菲亚也加大了“米兰纳”品牌的推广力度，目标直指下沉市场和价格敏感型的年轻客户。

除了在国内下沉市场贴身肉搏，既然国内卷不动了，出海自然也成了巨头们寻找“第二增长曲线”的必选项。

但即便如此，海外业务目前更多是作为对冲国内风险的“避风港”，想要彻底替代国内庞大的基本盘，还是一条漫长且充满未知的荆棘之路。

综合来看，这些自救方式或许无法立刻扭转乾坤，但却是企业在残酷洗牌中活下去的唯一筹码。

不过，在这些取舍的筹码中，“以人为本” 被最先牺牲掉了。

裁员，几乎成了所有家居龙头启动降本时的第一选择。