失守百亿！索菲亚2025营收93.67亿元，客单价增至22827元！

2025年，家居行业在市场环境的持续影响下依旧承压，规模与盈利两端均面临严峻挑战。在此背景下，行业龙头索菲亚录得营收93.67亿元，同比-10.7%。实现扣非净利润9.44亿元，同比-13.6%。

主品牌客单价升至22,827元高位，整家定制5.0战略持续拉动单客价值。

图片来源：索菲亚年报

索菲亚2025年实现营收93.67亿元

，其中衣柜及其配件72.86亿元，橱柜及其配件12.08亿元，木门4.2亿元，占总营收比重分别为77.8%、12.9%、4.5%。衣柜业务依旧是索菲亚最核心的业务。

公司2025年营收同比-10.7%

，其中衣柜及其配件营收同比-12.6%，橱柜及其配件营收同比-3.5%，木门营收同比-22.8%。

衣柜品类作为公司主力业务，2025年跌幅扩大说明终端需求仍未触底；橱柜品类相对抗跌；木门品类最不稳定。

分地区看，2025年索菲亚国内收入90.47亿元，占总收入96.6%，同比-11.5%；国外收入8536万，占总收入0.9%，同比+12.8%。

索菲亚主品牌2023年营收达历史峰值105.52亿，2024、2025连续两年2位数同比下滑，

但客单价从2023年19619元/单提升至2025年22827元/单。

米兰纳品牌2024年营收达峰值5.1亿，2025年下滑至3.94亿，依靠“高质价比”定位获市场认可，

客单价从2023年13934元/单提升至2025年17763元/单。

2025年索菲亚实现扣非净利润9.44亿元，同比-13.6%

，其盈利能力与宏观经济和房地产周期高度相关。

衣柜品类2025年毛利率为38.87%，整家定制策略助力提升客单价及市场竞争力。

橱柜品类2025年毛利率为24.67%，“V型走势”反应出橱柜定制向高端整案转型调整或接近尾声。

木门品类2025年毛利率17.14￥，木门规模从2023年5.89亿收缩至2025年4.2亿（见图1）是导致木门毛利率下滑的核心因素。

2025年公司拥有索菲亚品牌门店数2553家，较上年增长50家；

米兰纳品牌506家，减少53家；

司米品牌123家，减少38家；

华鹤品牌265家，减少14家。

主品牌索菲亚凭借整家定制稳住了盈利，米兰纳在客单价提升中证明了下沉市场的潜力，而司米与华鹤的战略调整仍需时间验证。存量房时代，公司的战略调整成效仍需时间检验。