2026宜家中国大溃败，关店1/5、营收狂跌30%，低价内卷也救不活

文/陆既白

编辑/世界

哈喽，大家好！我是你们的小陆，谁能想到？曾火遍全国、人人必逛的宜家，如今竟沦落到关店求生的地步！

一边是1.99元、2.9元的低价商品堆成山，堪比地摊；一边是开年就关掉近1/5门店，营收五年狂跌30%。

据新浪财经2026年1月7日报道，宜家中国已关停上海宝山、广州番禺等7家门店，剩余35家门店也岌岌可危。

结合中国家居业协会2026年3月发布的官方报告，宜家中国的颓势，既是自身转型滞后的结果，也折射出中国家居市场的剧烈变革，其背后的真相，值得每一个人深思。

2026年的宜家，早已不是当年那个高端洋气的家居巨头，走进任何一家宜家卖场，红色的低价标签随处可见，满眼都是“地板价”。

1.99元的小收纳盒、2.9元的餐具、3.9元的洗漱用品，价格低到让人不敢相信，不光是小件，宜家还针对租房族、小户型，推出整套低价解决方案。

一套包含24件单品的客厅套装，只要3299元，看似划算到极致，为了拉回客流，宜家也是拼了。过去几年，已研发上千款低价商品。

2026财年启动会上，宜家更是宣布投入1.6亿元，给150多款产品降价，可即便如此，关店的脚步依旧停不下来。开年就关停7家门店，占总门店数近1/5。

中国家居业协会报告显示，宜家中国过去五年营收下滑30%，经营状况一年比一年差，调研人员走访上海浦东北蔡区宜家发现，这家营业面积近5万平方米的“蓝盒子”，早已变了味。

它不再是单纯的家居卖场，更像一个市民娱乐中心，遛娃、吃饭、闲逛的人，比买东西的人还多，曾经的网红打卡地，如今靠低价和食堂勉强维持人气，反差令人唏嘘。

客观来说，宜家的低价策略，是应对困境的无奈之举，但并未真正解决核心问题。

宜家的衰败，从来都不是偶然，而是自身多个问题叠加的结果，调研人员经过实地走访，总结出宜家当前最突出的3个致命问题，每一个都直击要害。

第一个问题，自提模式彻底过时，劝退大批消费者，宜家是瑞典企业，自带欧美大卖场基因，一直鼓励消费者自提、自运、自装。

卖场里的包装台，免费提供胶带、绳子和防勒手把手，主打“自己动手”，可如今，消费者早已习惯了包邮包安装，谁还愿意费力自己搬运、安装大件？

调研发现，宜家自提区宽敞冷清，几乎没有消费者驻足，更关键的是，宜家的配送费、安装费还要额外收取，价格不低，进一步劝退消费者。

第二个问题，消费者“爱逛不爱买”，客流变“无效流量”，调研人员两次周末走访，都发现一个奇怪的现象：客流不少，但成交寥寥。

第一次走访时，卖场里全是带娃的家长，儿童区、毛绒玩具货架格外热闹，饭点时，餐厅三分之二的座位被坐满，大多是老人带娃就餐，几乎没人买家居。

第二次走访，因为楼上餐厅装修，客流直接锐减，侧面印证了很多人逛宜家只为休闲，财报数据也能佐证：2024到2025年，宜家客流量正增长，但销售额却连续下滑。

大量客流只是来吹空调、遛娃、吃饭，没有实际消费，再多人气也没用，第三个问题，价格看似低，实则缺乏竞争力，陷入两难境地。

宜家的低价，只是相对自身而言，放到整个市场，根本没优势，一套20件的低价客厅套装，在1688、拼多多上，材质相近的只要一半价钱。

对于追求低价的消费者，线上平台更划算；对于追求品质的消费者，宜家又不够档次，就这样，宜家陷入“向上不够档次、向下不够便宜”的尴尬，两边不讨好。

宜家的衰败，除了自身问题，更离不开外部环境的冲击，最核心的原因，就是中国国产垂类家居品牌的崛起，直接分流了宜家的核心客群。

近年来，越来越多国产家居品牌，聚焦单一品类，做到了极致，主打实木家居的原氏木鱼、专注人体工学的稀号、深耕升降桌的乐歌、主营沙发的顾家，还有跨界卖床垫的雅朵，个个实力不俗。

宜家全球有上万个SKU，精力分散，很难在单一品类上超越这些垂类品牌，就拿升降桌来说，乐歌仅凭这一个品类，营收就达到宜家中国的一半。

调研发现，宜家卖场里的升降桌区域，始终冷冷清清，几乎没人问津，而与宜家相邻的红星美凯龙，虽然整体客流惨淡，但里面的原氏木鱼门店却十分热闹。

几年前，原氏木鱼在这里只有一家店，如今已占据整个楼层，规模翻倍，据媒体报道，原氏木鱼2025年全渠道营收突破200亿元，远超宜家中国的100多亿元。

除此之外，大环境的影响也不容忽视。地产行业下滑，整个家居市场都陷入寒冬，与宜家相邻的红星美凯龙，客流量不足宜家的1/10，门可罗雀，可见行业整体低迷。

宜家自1998年入华，至今28年，恰好经历了中国商品房改革的完整周期，过去，宜家凭借标准化、明码标价的优势，碾压鱼龙混杂的传统家具城。

如今，地产红利退潮，国产家居崛起，宜家的优势彻底消失，自然难以立足，从国家角度来看，国产家居品牌的崛起，是中国制造业升级的体现，值得肯定和支持。

这不仅给消费者提供了更多选择，也彰显了中国家居产业的强大实力，对于普通消费者来说，如今逛宜家仍有价值，但买东西要学会取舍。

低价小件商品值得买，种类多、单价低，宜家还能拆样展示，可直观感受材质，调研发现，结账时，消费者买的大多是这类小件，有人一次买13件，仅花193.86元。

但沙发、衣柜、床垫等大件，就不建议在宜家买了，性价比和品质都不如国产垂类品牌，相比购物，宜家更适合休闲放松，宽敞的空间、舒适的空调、平价餐厅，性价比很高。

值得一提的是，宜家的欧洲同行，家乐福、欧尚、麦德龙，早已退出或被收购，按照2026年一年关店7家的速度，宜家中国剩余的35家门店，恐怕也坚持不了几年。

宜家的衰败，是时代发展的必然，也是自身转型滞后的结果，它曾带给中国人全新的家居体验，如今却因跟不上市场节奏、抵不过国产崛起，逐渐褪去光环。

这也印证了，任何企业，无论曾经多辉煌，若不顺应市场、与时俱进，终将被淘汰。国产家居品牌的崛起，彰显了中国制造业的进步，也给消费者带来了更多实惠。

愿更多企业能吸取宜家的教训，立足消费者需求，不断创新，才能在市场中站稳脚跟，实现长远发展。