家居巨头营收暴跌！卖场沦为遛娃圣地，狂砸低价也救不了

2026年的宜家卖场，早已褪去了昔日北欧家居标杆的光环，满眼都是红色低价标牌，3.9元、2.9元、1.99元的小商品铺满货架，活脱脱一副线下平价商超的模样。

可与之形成反差的是，宜家开年便关闭近五分之一门店，入华五年营收下滑30%，曾经的家居巨头如今步履维艰。

在小李看来，宜家的现状折射出家居零售市场的深刻变化，也让人不禁发问：这家入华28年的品牌，究竟是如何一步步走向衰退的？如今的宜家，又该以怎样的姿态去看待和消费？

2026年的宜家，核心关键词只有一个——低价。

以上海浦东北蔡近5万平米的宜家门店为例，整个卖场被红色低价标签覆盖，十元以内的小商品随处可见，从清洁工具到收纳好物，低价成了商场最核心的主旋律。

为了适配租房党、小户型的消费需求，宜家还推出了整套低价家居方案，一套包含24件单品的客厅组合，定价仅3299元，试图用高性价比方案留住消费者。

这场低价攻势并非临时举措，过去几年宜家研发了上千款低价商品，2026财年更是宣布投入1.6亿元，为150余款产品再度降价。

如此密集的降价操作，让宜家褪去了中产家居的标签，反倒有了平价零售卖场的既视感。

与低价策略形成鲜明对比的，是宜家标志性自提模式的彻底落寞。

偌大的自提区依旧摆放着免费胶带、捆扎绳和防勒手把手，延续着品牌自带的自助消费基因，却始终冷冷清清。

当下的消费者更倾向于付费配送、预约安装，可宜家额外收取的配送与安装费用，与国内包邮包安装的消费习惯相悖，无形中劝退了大批顾客。

更值得关注的是宜家“爱逛不爱买”的奇特现状，周末卖场里客流不断，儿童区、毛绒玩具货架热闹非凡，饭点餐厅更是座无虚席，老年群体与带娃家庭占据主流，甚至出现过主餐厅装修导致整体客流锐减的情况。

财报数据也印证了这一点，2024至2025财年宜家中国门店客流正向增长，销售总额却连续下滑，越来越多的人把宜家当成逛街、遛娃、就餐的休闲场所，而非家居购物地。

1998年宜家进入中国，恰逢商品房改革元年，踩中了国内地产行业的黄金发展周期。

彼时国内家居市场混乱，价格不透明、产品质量参差不齐，宜家凭借标准化产品、明码标价、北欧风格样板间实现降维打击，成为国人选购家居的首选，也引领了一波简约家居的消费潮流。

可随着地产行业下行，家居市场整体遇冷，宜家的优势逐渐消失，近五年营收直接下滑30%，2026年开年关店近五分之一，生存处境愈发艰难。

在小李看来，宜家的衰退并非单一因素导致，而是市场竞争与自身定位共同作用的结果。

从外部环境来看，整个家居行业都受地产下滑冲击，宜家周边的红星美凯龙客流量不足宜家的十分之一，行业寒冬显而易见。

而本土垂直家居品牌的崛起，更是直接分流了宜家的核心客群：

源氏木语、乐歌、顾家等品牌深耕单一品类，凭借更贴合国人需求的设计、更优质的材质快速崛起，源氏木语2025年全渠道营收突破两百亿，远超宜家中国百亿规模的营收。

从价格层面来看，宜家陷入了上下夹击的困境。

向上对比，宜家的产品质感与个性化不及垂直品牌，难以吸引追求品质的消费群体；

向下对比，拼多多、1688等平台的同款家居产品，价格仅为宜家的一半甚至更低，对价格敏感型消费者毫无吸引力。

曾经靠标准化、透明化立足的宜家，如今成了“有钱人看不上，没钱人觉得贵”的尴尬存在，核心竞争力不断被稀释。

面对宜家的现状，小李认为其消费价值已经发生转变，整体而言值得逛，但并非所有商品都值得买。

宜家最具性价比的，是海量的低价小件商品。

卖场内十元以下的日用品多达数百种，涵盖食品密封袋、清洁工具、收纳小件等各类生活好物，单价低、溢价少，品质也有基础保障。

相较于网购只能看图片，宜家可以实地触摸材质、感受质感，还能一站式购齐各类小商品，这是其独有的优势。

调研中也能发现，收银台的顾客大多选购这类小件，单次购买十余件商品，总价也不过两百元左右。

反观沙发、衣柜、餐桌、床垫等大件家具，宜家则不占优势。

追求低价有电商平台更划算，追求品质有垂直品牌更专业，即便偏爱宜家的设计风格，也需要接受其价格与服务上的不足。

如今的宜家，早已超越了家居卖场的属性，成为城市里高性价比的休闲空间。

宽敞的场地、充足的空调、平价的餐饮、便宜的停车费，让它成为市民避暑、遛娃、休闲的好去处，这种休闲价值甚至超过了购物价值。

而对比家乐福、欧尚等欧洲零售品牌在中国的退场，宜家如今仅剩35家门店，按照每年关店7家的速度，其线下门店规模还将持续收缩。

宜家入华28年，见证了中国地产行业的兴衰与家居消费市场的变革，从颠覆行业的家居巨头，逐渐转变为市民休闲娱乐的公共空间，这既是市场选择的结果，也是品牌自身定位滞后的体现。

在地产红利消退、消费需求分化的当下，宜家试图靠低价挽回市场，却依旧没能摆脱高不成低不就的困境，客流增长与营收下滑的矛盾始终无法化解。

对于消费者而言，宜家的休闲价值远大于购物价值，低价小件是为数不多的优质选择，而其线下门店的收缩，也让这份独特的城市休闲体验变得愈发珍贵。

宜家的沉浮，不仅是单个品牌的发展缩影，更反映出中国家居零售市场从粗放增长到精细竞争的彻底转变。