源氏木语太精明，专挑商场没人要的位置

最近闺蜜装修 让我推荐几个家居品牌 我第一反应：源氏木语 好像不知道什么时候开始 去各个商场都能看到这家店 连宜家都陆续闭店 他们却一路开到1500多店，凭什么呢？ 今天从商场人角度聊聊 [一R] 源氏木语踩中了两个节点，第一个是2010年前后电商的发展，他们做线上，占了线上入口。第二个是2015年开始做商场店，把线下最大的入口也占了 [二R] 你有没有发现，他们其实是专挑商场没人要的位置。 面积200-400左右，大多在商场高楼层的端头，传统零售要么吃不下这么大的面积，要么品牌形象不行。所以，商场是求着源氏木语来做这个冷区的解决方案，自然租金就能谈的很低，有些甚至是同楼层零售的一半甚至更低 [三R] 源氏木语还有一个特点，他们靠的是线上引流获客，客户在红薯、TB上种了草，听说附近商场有店，专程过来看实物。站在商场角度，这种商户谁不爱？不抢你流量，还给你带人，自然愿意给更低的租金 [四R] 源氏木语的产品，除了传统实木外，还增加了大比例的皮或布艺家具，这部分售后少，周转还快。另外源氏木语目前也出了源氏好物的新品牌，类似OCE、MUJI的家居小件生活品，把门槛继续往下降 [五R] 另外说一个有趣的，源氏木语的研发是在上海做的，但是绝大部分制造却是在山东，山东轻工厉害了 [六R] 源氏木语之所以快速起来，说到底还是传统线下家居，槽点太多了，样式古板，原料上真假实木傻傻分不清楚、谈价格还要和销售斗智斗勇，服务还跟不上。源氏木语的确颠覆了这些，你看中的那张床，网上什么价，店里就什么价。不用砍价，不用怕被宰，不用把自己变成一个行业专家才敢买 这种透明感 恰恰是传统实体最缺的东西 就像新能源进商场，给传统4S店的颠覆 互联网家居进商场也颠覆了传统家居卖场 放眼看去，我们身边还有很多不透明的行业 美容、装修等 也需要被改变 也会陆续有品牌跑出来 我是Mall女士 9万人商业人关注的商业帐号 带你从购物中心视角看商业 #购物中心 #开店 #商场分享 #职场日常 #创业者 #餐饮人 #零售人 #家居家装 #Mall女士 #品牌主理人