香河：线上直播＋线下体验 激活家具产业新动能

在数字经济浪潮下，传统产业如何破局蝶变？廊坊市香河县以“互联网+”为引擎，积极推动家具产业进行数字化转型。通过直播带货、打造区域公用品牌、构建线上线下融合新业态，这个有着数十年历史的“老产业”正焕发出勃勃生机，为县域经济高质量发展注入新动能。

走进香河红星美凯龙家具博览中心，一场场“云端”销售正在火热进行。画面中，M&D香河店的店长侯志维正熟练地通过网络直播，向屏幕前的消费者细致地介绍产品的材质、工艺和设计亮点。从门店管理者到网络主播的角色转变，正是香河家具城积极拥抱互联网的生动缩影。

M&D香河店店长侯志维：

我们采取的是线上引流、线下销售的模式。现在，我们的销售人员都成了主播，每天会在小红书、抖音这些平台直播两个小时左右。线上直播不仅直接带动了销售，对品牌的宣传也起到了非常好的促进作用，实现了线上线下互相赋能。

侯志维告诉记者，作为最早一批“试水”线上直播的商户，这种新模式打破了传统销售的地域和时间限制，让消费者足不出户就能全面了解产品，有效提升了销售业绩和品牌影响力。

不仅是单个商户的探索，香河县更着眼于整个产业的转型升级。为践行新发展理念，当地政府积极整合产业链资源，创新打造了“香居”这一区域公用品牌。通过“区域公用品牌+企业品牌”的母子品牌模式，依托“永不落幕的廊洽会”线上平台，精心搭建起“香河香居馆”小程序，实现政策、展会、市场信息的实时共享。

在5500平方米的“香居”品牌线下体验馆内，官方推荐官王鑫缘和她的团队正在多个网络平台进行直播，向消费者推介“幕胜”等本地家具品牌。线上直播带来的流量，正源源不断地转化为线下的实际订单。

香居家具品牌官方推荐官王鑫缘：

我们工厂是自产自销的模式。以前主要靠传统渠道，现在我们全面转向线上线下相结合。我们有一个30人左右的线上销售团队，每天都有很多客户通过网络认识我们，再到工厂实地参观，对我们的产品更放心了。现在，我们的产品已经销往全国各地，销量非常好。今后，我们会坚持直播引流加线下体验的模式，推动企业更好发展。

从单打独斗到抱团发展，从传统卖场到线上线下融合，香河家具产业的变革并非一蹴而就。起步于上世纪80年代的香河家具产业，历经数十年发展，已形成集制造、销售、物流于一体的完整产业链，是河北省知名的特色产业集群。目前，香河县聚集了近千家家具生产制造企业，坐拥27座单体家具展厅，总面积达157万平方米，入驻品牌上万种，产品远销韩国、俄罗斯、加拿大等70多个国家和地区。

然而，面对新的市场环境，传统卖场模式的局限性日益凸显，产业链附加值低、消费体验不足等问题成为制约发展的瓶颈。为此，香河县家具城积极探索，以“直播引流+线下体验”为核心，利用电子商务积累的数据资源和服务功能，高效配置产业链供应链资源，全力构建以销促产、以产促转的融合发展新格局，一个相互促进、创新发展的产业“新业态”正在加速形成。

从实体店到“云”端，从卖家具到卖生活体验，香河家具产业的数字化转型，不仅破解了发展瓶颈，更为传统产业的升级提供了宝贵经验。未来，随着“香居”品牌的不断深耕和线上线下融合模式的日益成熟，香河家具这张“老名片”必将擦得更亮，走得更远。