瓷砖品牌如何做定位|万水波，新品类竞争战略缔造全球隐形冠军！

01、公司介绍

万水波战略咨询

专注建材家居战略咨询18年

我们以新品类竞争战略，专注打造全球建材家居隐形冠军。

以 “让中国建材家居品牌更强大” 为使命，向 “全球建材家居战略咨询引航者” 愿景笃定前行。

聚焦“为企业创造十亿 / 百亿营收”核心目标，构建独特竞争力的战略服务体系。秉持 “东方智慧为核、西方方法论为器” 理念，独创「道术融合」战略体系，兼顾商业决策的前瞻视野与落地实效。

300 + 实战案例构筑行业基准

超5家头部企业达成十年以上战略共生

6家成功破局第二增长曲线

3家完成集团化跃迁

......

更助推优秀品牌实现全球化布局。以

「隐形冠军战略思维」

，助力企业登顶行业王座，在细分赛道铸就不可撼动的王者地位。

核心团队深研建材家居行业，尤其擅长涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷砖、板材、地板、管道、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具等领域的品牌心智占领与全案策划，实现从品类破局到生态领跑的系统突破。

我们不止定制

战略蓝图

，更以

动态陪跑

机制推动落地，全程护航企业应对市场变化、高效配置资源，助力企业达成战略目标、创造品牌价值、定义行业未来。

02、创始人介绍

万水波

全球建材家居隐形冠军智造者

万水波，毕业于清华大学，著名战略咨询专家，万水波战略咨询创始人，新品类竞争战略开创者、全球三图战略创领者、全球建材家居隐形冠军智造者，兼任多家建材家居行业协会及头部企业发展总顾问。

秉持

“一生择一事，一事到极致”

的坚守，深耕建材家居战略咨询行业 18 年，将全部心力倾注于战略咨询赛道，构建起极具穿透性的原创方法论体系：以“新品类竞争战略”筑牢品牌心智壁垒，凭“中西合璧竞争策略”破解增长困局，靠“大商战略”激活渠道动能，借“落地模型三图战略”实现战略闭环落地。

形成覆盖 “定位 - 竞争 - 渠道- 执行” 的全链路解决方案，推动行业从内卷博弈迈向价值重构。

18年沉淀， 300 + 实战案例

—— 既有头部企业十年共生的持续成长，亦含中小企业弯道超车的破局传奇。是业内公认的 “既能仰望星空锚定方向，又能脚踏实地推动落地” 的实战型战略导师。

他以专业主义深耕赛道，以利他主义服务客户，以长期主义陪伴成长，用「择一事终一生」的执着，赋能更多中国企业从赛道奔跑者，蜕变为全球行业领军者。

03、核心方法论

核心战法

领航建材家居隐形冠军之路

新品类竞争战略

万水波团队深度融合赫尔曼·西蒙、杰克·特劳特、迈克尔·波特三大战略思想，依托近20年实战积淀，淬炼出原创核心方法论。

以“隐形冠军”为终极导向，锚定细分赛道，为企业确立长期发展的战略锚点；

以“既要做第一、又要做唯一”为核心原则，聚焦用户心智占位，强势构建“品类即品牌”的认知护城河；

以“差异化竞争”为底层支撑，通过品牌定位、产品创新与价值链升级，构筑高壁垒、高辨识度的竞争优势。

三大理论互为支撑，贯穿战略全链条，既为落地执行提供坚实根基，也为企业成为隐形冠军和品类之王注入持久动能。

04、服务内容

全链路赋能

覆盖企业全周期战略服务体系

10大系统全周期覆盖

万水波战略咨询以品牌战略为核心，构建覆盖企业全生命周期的全链路战略赋能体系，涵盖 10 大服务系统。

以战略规划锚定差异化赛道，以精准品牌定位与心智塑造筑牢核心认知；打通产品「规划研发 — 形象设计 — 终端动销」全闭环，依托立体市场推广实现精准触达与高效转化；落地渠道大商战略与商学招商体系，搭配团队铁军训战与企业商学赋能，形成

战略定位 — 系统配称 — 推广落地 — 商学赋能 — 执行闭环

的全链条服务。

始终

以战略落地

为核心目标，

助力初创企业 0-1 突围、成熟品牌二次腾飞、头部企业全球化布局

，陪伴企业穿越周期波动、稳固行业价值高地，成就细分赛道全球隐形冠军。

05、服务模式

三阶段陪跑

全链路战略闭环落地

战略落地为核心、双向协同为支撑

“筹备 - 落地 - 执行” 三阶段的全链路服务模式，深度融合专业研判与动态陪跑，确保战略从规划到价值的闭环呈现。

一、战役筹备期

深度调研筑基，共识方向锚点

通过 “系统研究 + 方向研判 + 战略研讨” 三步法夯实基础：

全维度调研：

整合企业资料研究、高管访谈、市场一线走访、客户调研等信息，形成对企业现状与市场机遇的立体认知；

战略方向共创：

基于调研信息分析战略可能性，通过多轮沟通达成方向共识，同步研讨落地动作与战备资源；

成果提报校准：

输出方向与动作方案，通过答疑沟通确保双方对战略目标、执行路径的认知同频。

二、项目落地期

战略拆解落地，动态把控进程

以 “战略宣贯 - 目标拆解 - 过程管控” 构建落地闭环：

战略穿透传递：

通过正式启动会、战略宣贯等动作，实现企业内部认知同频，明确目标、责任与考核标准；

全链路动作拆解：

将战略转化为可执行的 “落地总表”，明确年度关键战役、部门协同机制、资源整合路径，形成《年度规划》《甘特图销项表》等核心文件；

动态跟踪优化：

通过季度复盘、战役复盘等机制，实时监测执行偏差，输出《执行方案优化》，确保战略适配市场变化。

三、战役执行期

陪跑式协同，闭环沉淀价值

聚焦 “高效执行 - 成果复盘 - 策略升级” 的长效价值：

双主导协同推进：

关键阶段以 “万水波主导、双方共识” 定策略，执行环节以 “企业主导、万水波参谋” 抓落地，明确负责人、目标与做法，确保内外资源 “力出一孔”；

全周期过程陪跑：

从高层共识核心动作与资源支持，到基层执行的同频、预警与优化，全程护航战略落地；

复盘迭代闭环：

总结执行中的问题与亮点，形成《复盘报告》，反哺未来战略规划，实现 “总结 - 研究 - 升级” 的持续优化，让战略服务随企业成长不断深化。

这一模式打破传统咨询

“只出方案不抓落地”

的局限，以 “调研 - 规划 - 执行 - 复盘” 的闭环设计，结合 “双向共识、动态调整” 的协同机制，真正实现从战略到价值的确定性转化，契合 “长期主义陪伴成长” 的价值观。

06、实战案例

以战略之舟

渡建材家居企业越浪登顶

每条赛道，都有我们铸就的传奇

每次挑战，都是携手书写的商业奇迹

万水波战略咨询以 18 年深耕积淀与实战智慧，为企业破解困局：从工程转型突围、新品孵化超车，到价格战破局、区域霸权争夺，再到全球布局、龙头加冕，均以定制化战略为舟，助企业穿越迷雾、驶向巅峰。

亿固集团

辅材行业的隐形冠军

运用“三标法”开创“亿固金钢瓷砖胶”新品类赛道。重塑品牌形象，优化渠道，实施“321计划”。通过超级品牌大会和合伙人模式，十年销售额从400万跃升至10亿，实现了从地方品牌到行业隐形冠军的华丽蜕变，如今，站在新起点上，亿固更是踏上了“百亿战略”新征程。

——辅材赛道隐形冠军——

统艺控股集团

连续三年全球仿石漆销量第一

为统艺制定全球领导者定位，设计出全球战略百亿目标的发展蓝图，构建以“仿石漆”为核心，“艺墅”为发展方向的一体化品牌矩阵，实现从产品竞争层面到行业制定者的战略升维。智构统艺“让世界仰望中国艺墅”的宏远目标。

——仿石漆赛道隐形冠军——

大角鹿瓷砖

全球超耐磨瓷砖销量第一

大角鹿以“中国瓷砖世界之王”为愿景，“万店鸣鹿计划”首启“巨鹿登峰”，深耕大商战略，落地专属“三图”：锚定超耐磨品类、规划市场渗透、锻造门店运营与赋能。以大商引领行业重构格局，向世界之巅稳步进阶。

——超耐磨瓷砖赛道隐形冠军——

武汉科达

云干胶全球销量第一

精准卡位“全球云石胶、干挂胶领导者”的战略主峰，构建起以 “一核牵引” 筑牢技术根基、“两翼支撑” 驱动增长裂变、“多体共振” 构筑生态壁垒的全球化战略架构。这场高维战略重构，推动科达从云石胶、干挂胶领域的国内领航者，实现向全球建筑粘接剂产业规则制定者的跨越式升维！

——云干胶赛道隐形冠军——

易高创能

草本腻子全球销量第一

前瞻性战略：专注高端腻子市场，摆脱价格战。以 “定位突围 — 品类引领 — 生态构建” 赋能，锚定 “中国两大腻子品牌之一”，首创 “草本腻子” 筑壁垒，“一核两翼” 拓市场，“一带一富” 强渠道，四年助其迈向草本腻子全球销量第一。

——草本腻子赛道隐形冠军——

贴得稳

全球岩板大板瓷砖胶销量第一

全案引领下，以 “全球大板 / 岩板瓷砖胶创新者” 为锚点，防脱落技术筑基，构建战略系统与视觉符号。借超级品牌大会、大商战略及爆品破局，疫情期从零起步，5 年破 3 亿，登顶全球销量第一，铸就 “全球领导者” 传奇。立足巅峰再启新程，贴得稳以十亿目标为进阶征程，以百亿梦想为长远航向，持续领跑全球赛道，擘画行业跨越式发展的宏伟蓝图！

——岩板大板瓷砖胶赛道隐形冠军——

建海中建

更高端外露防水领航者

锚定 “更高端的外露防水” 定位，构建 “N30 外露防水系统”，以战略爆品 “黑金钢” 破局。借品牌战略重塑与产品结构优化，实现业绩倍增，成功突围红海，铸就世界级外露防水领航者地位。

——外露防水赛道隐形冠军——

广州台实

市政修缮领军品牌

确立“市政修缮领军品牌”定位，并据此进行战略重构，构建“BRS建筑修缮根治系统”实现技术赋能。创新商学院孵化体系驱动渠道裂变，通过滚动招商完成终端渗透，以产品矩阵优化与品牌价值重塑实现市场突围，奠定行业领导地位。

——市政修缮赛道隐形冠军——

壁贝股份

超国标瓷砖胶代表品牌

针对老牌腻子企业瓷砖胶赛道拓展的认知断层，以 “超国标瓷砖胶” 为心智锚点，创设 “GB + 超国标” 认证体系实现品质可视化。通过腻子 “双欧标” 定位升级巩固存量，以 GB+II 加强型爆品激活增量，成功打造第二增长曲线，推动转型为瓷砖胶行业标杆，实现市场竞争力显著提升，向10亿目标迈进。

——超国标瓷砖胶赛道隐形冠军——

兴合排水

中国两大排水品牌之一

为兴合排水确立“零堵塞排水系统开创者”定位。升级企业文化，构建以“水图腾”为核心的视觉识别系统。创新推出“零堵塞排水系统”，实现市场份额的快速增长，稳步迈向“中国排水行业第一品牌”目标。

——零堵塞排水系统赛道隐形冠军——

大禹神工

湖南防水龙头品牌

以“中国好防水”重构品牌核心价值，打造“水必防”战略爆品和专利包装体系，创行业专卖体系，孵化“禹果轻修”等子品牌，构建多品牌全渠道战略。实现从区域龙头向全国防水行业标杆跃升。

——好防水赛道隐形冠军——

百威固盾

无渗漏防水系统开创者

心智占位 “无渗漏防水系统开创者”，以 “比橡皮筋还 Q 弹的防水膏” 爆品破局。塑造品牌形象、明晰产品定位，布局渠道、铸文化、优动销，孵化固盾修缮子品牌，实现全维度突破，跻身行业佼佼者。

——无渗漏防水赛道隐形冠军——

卓玛

儿童级健康腻子创导者

针对竞争激烈的腻子市场，以 “儿童级健康腻子创导者” 心智卡位，锚定健康赛道。推 “守护 1 号” 爆品强化竞争力，升级视觉系统，以 “健康绿”+“万字符” 符号深化环保认知，塑造品牌辨识度。同步布局精准渠道，激活终端动销，不仅斩获市场与消费者深度认可，更奠定健康腻子领域引领者的长远根基。

——儿童级健康腻子赛道隐形冠军——

欣城

云南防水之王

为欣城防水明确“整体防水”全新品类定位，独创IWS欣城整体防水体系。打造出超级符号“水波纹”及战略爆品“360°防水卫士”。成功突破同质化竞争重围，成为云南及东南亚防水品牌之巅。

——整体防水赛道隐形冠军——

阿尔法

未来智能防水引领者

推出“金钢甲”防水系统，展开“真预铺、真源头、真技术”等全案营销。运用超级符号策略，提升品牌识别度。使阿尔法防水在市场竞争中脱颖而出，品牌声望与业绩均获显著提升，成为防水行业的一匹黑马。

——智能防水赛道隐形冠军——

流邦

中国石膏自流平引航者

战略锚定 “中国石膏自流平引航者”，以 “地面找平专家” 身份破局。定制全维度升级方案，推石膏基自流平超级爆品，首创全国合伙人模式驱动渠道裂变，实现从区域品牌向全国领军的跨越。

——石膏自流平赛道隐形冠军——

亚卡

中国竹萃漆新品类开创者

助力涂联集团打造新品牌“亚卡”，确定“竹萃漆”全新品类定位，利用竹醌技术实现差异化竞争。构建品牌形象，制定市场营销六大策略，推出“合伙人PLUS计划”。成为华东地区超大型涂料生产企业，向民族涂料品牌骄傲迈进。

——竹萃漆赛道隐形冠军——

大禹防水

长效防水系统确立者

战略定标 “长效防水系统确立者”，承大禹精神，创原创大禹图腾强化文化符号。铸 “金标 1984” 爆品，构 “天龙八步” 渠道体系，创 “动销 3456” 合伙人模式赋能，逆势崛起重返巅峰，以文化赋能与全链价值重构，引领行业迈入长效防水新范式。

——长效防水赛道隐形冠军——

禹果轻修

屋面防水修缮引航者

为禹果轻修确立“屋面防水修缮专家”定位，首创八大屋面分类体系，研发适配不同屋面的12款专用产品和345标准化施工流程。通过央视展播+技术发布会引爆招商，问鼎屋面修缮行业龙头。

——屋面防水修缮赛道隐形冠军——

德邦仕

强渗透背胶新品类开创者

心智锚定 “中国强渗透背胶引航品牌”，以 “强渗透背胶” 身份破局。重塑视觉符号系统，锻造 “背胶王” 战略爆品，创新 “合伙人五化赋能” 机制驱动渠道裂变，联动品牌大会强化行业声量，实现老客户百万级复购与新渠道爆发式增长，筑牢细分赛道领军壁垒。

——强渗透背胶赛道隐形冠军——

郑赛修护

治砼到合修护系统开创者

构建“治砼到合”修护系统，推出“背水一喷灵”战略爆品，打造“工建一体”双渠道模式。通过“三核五略”策略整合品牌文化、视觉体系与传播矩阵，实现渠道订单量迅速增长，奠定了混凝土渗漏治理领域技术标杆地位。

——治砼到合修护赛道隐形冠军——

更多实战案例与战略洞察，

欢迎关注 “万水波战略咨询” 公众号，

与我们共探建材家居品牌的隐形冠军之路......

07、合作理由

五大确定性

护航建材家居品牌隐形冠军之路

选择万水波

就是选择更确定的品牌未来

建材家居行业内卷加剧，选对战略咨询伙伴，就是选对破局捷径。万水波战略咨询深耕行业18年，凭 300+ 企业实战口碑，

成为建材家居企业首选

，以5大核心确定性，为企业锚定隐形冠军之路！

一、垂直深耕：18年专注一件事，懂行业更懂你

坚守“一米宽一万米深”信念，

拒绝跨行业分心

，专注建材家居战略咨询18年，深耕全品类赛道。服务世界500强、上市公司及300余家企业，深谙行业底层逻辑与痛点，精准匹配企业核心需求。

二、实战为基：300+案例淬炼，让经验可复制

我们

拒绝纸上谈兵

，坚持“无调研不发言”。团队常年扎根一线，在市场里摸爬滚打，从初创公司到头部品牌，300多个实战案例覆盖全品类。我们不追求短期轰动，更看重“教练式陪跑”带来的持续价值：提炼可复制的建材家居行业实操模型，

助力企业少走弯路

、高效前行。

三、定制服务：拒绝“一刀切”，适配才管用

不搞一刀切的模板，也不卖通用方案。

每启动一个项目，我们团队都会深度介入、一对一碰撞：先找准你的差异化赛道，再结合企业实际资源与管理风格，定制真正贴合的战略规划。只有适配，才能让核心战法真正落地生效。

四、冠军路径：以新品类竞争战略，成就第一与唯一

独创“新品类竞争战略”，助力企业跳出价格内卷，构建坚实品牌护城河。依托全链条服务，激活渠道与团队核心动能，助力初创企业破局突围、成熟品牌迭代腾飞、头部企业布局全球，铸就细分赛道隐形冠军。

五、向善而行：以长期主义，陪伴冠军诞生

坚守“策划向善”的初心，

不追逐短期利益，不收割快钱

。我们相信利他即利己，坚守利他主义与长期主义，与企业深度绑定形成“命运共同体”。每一个方案都经得起复盘，每一次合作都靠专业与靠谱积累口碑。

我们不只是军师，更是同行者

——全程陪伴，见证你成为冠军。

万水波战略咨询 —— 全球隐形冠军智造者

万水波战略咨询专注于建材家居战略咨询18年，深耕涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷砖、壁纸、地板、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具、五金等全产业链细分领域。

以新品类竞争战略为核心，以大商战略为增长引擎，以全球化视野、系统化实战、全周期赋能，为企业量身定制破局突围路径，持续打造更多全球隐形冠军，全方位助力企业强势崛起与长期发展。