价格细分或是2026年卫浴增长的新战法

最近参加了一场卫浴产品定向研讨会。

设计师们轮番上台，阐述各自的研发方向。我认真听完，发现思路基本可归为三类：

一、材质与工艺派——聚焦用什么板材、什么花纹、何种工艺；

二、人群细分派——专研儿童、养宠人群的痛点与需求；

三、产品补全派——在现有系列基础上查缺补漏，丰富产品矩阵。

作为产品研发的门外汉，我确实难以判断这些材质与设计，在2026年能否成为爆款。

但我注意到，全场几乎无人提及一个至关重要的问题——

价格。

一、被忽略的“价格”，才是真正的赛点

整场会议，设计师的关注点始终落在产品本身的“材质、工艺、人群”上，却鲜有人讨论：

这款产品打算卖给谁？他们愿意花多少钱？它是否匹配品牌定位？能否在惨烈的市场竞争中占据一席之地？

价格，才是当下谁都无法逃避的命题。

不管走高端路线，还是主打性价比，定价背后，对应的是清晰的品牌战略与用户洞察。

二、“市场细分，专业制胜”

这八个字，是陶瓷资讯、厨卫资讯为2025年定下的内容焦点，在我看来，也同样适合每个卫浴品牌。

为什么？

2025年，很多行业都说难，这是事实。但我们同样看到，仍有品牌在逆势增长。

而这些增长案例中，不少是“新王上位”。它们的共性在于：

抓住了新一代用户的新细分需求，或找到了新细分渠道，从而开创出品牌“第二曲线”。

增长的关键，就藏在 “细分” 二字里。

今天，我们不妨聚焦其中一类常被忽视的细分：价格带的细分。

三、案例说话：价格带里，藏着百亿生意

1. 源氏木语：找到“中间空白带”

2010年，家具市场呈哑铃型结构：一端是高端实木家具，另一端是低价板材产品。

中间价位、品质可靠的实木家具，几乎一片空白。

源氏木语抓住了这个空隙，定位清晰：

做1000–2000元的100%实木床。

“看起来值五六千的实木床，居然只卖一两千？”

极致质价比，让消费者觉得“不买就亏”。

正是这个精准的价格带选择，让源氏木语连续多年稳居电商实木家具类目榜首，体量从十几亿跃升至约150亿。

2. 小米家电：切入“性价比空隙带”

在空调、冰箱、洗衣机这些红海市场，巨头早已盘踞中高端价位。

小米没有正面硬刚，而是果断切入1500–2500元的空调价格带。

这个区间，大品牌不愿全力投入，而市场上又存在大量注重基础功能、追求性价比、认同小米生态的用户。

小米凭借爆品逻辑、直营渠道、规模效应，精准卡位，成功在家电市场撕开了一道口子。

四、卫浴行业：别只盯着对手，要看向用户

回到开头那场研讨会——

很多卫浴品牌依然陷入两种误区：

要么只盯着竞争对手定价，陷入同质化内卷；

要么只凭自身成本定价，脱离真实市场需求。

结果往往是：产品与价格错位，竞争力苍白。

2026年的增长，未必来自材质突破或工艺升级，而可能来自——

你能否找到一个尚未被充分满足的“价格空隙带”。

五、在价格带里，寻找你的2026

行业很卷，但机会仍在。

增长的关键，往往藏在被大多数人忽略的细节里。

与其一味和隔壁品牌比材质、比工艺、比谁价格更低，不如：

深入分析用户——他们真正愿意为什么价位买单？

系统性研究行业——哪些价格带竞争饱和？哪些还有空白？

清晰定位自身——我的品牌该占领哪个价格阵地？

或许，那个被你忽略的价格带，就是2026年增长的起点。