佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司（“飞鸟鹤FLHO”品牌）：一家专为全铝家居行业高端卫浴一体盆配套的企业。飞鸟鹤依靠品质、功能、服务和多色系+新款式开发等诸多优势，产品享誉全铝家居和不锈钢等领域，得到国内外客户的青睐，远销东南亚、欧洲、美洲、澳洲等国外市场！

佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长庞宴冰走访会员企业——飞鸟鹤，与总经理王译萱就卫浴洁具国内外市场、抖音+Tik Tok、全铝家居发展等深入交流。

飞鸟鹤2024：以品质和服务，保持国内和外贸增长！

飞鸟鹤有着18年卫浴洁具生产经验、沉淀技术和专业服务，持续做精做细全铝家居、不锈钢的阳台柜和浴室柜等配套纯色系卫浴盆。飞鸟鹤品牌2024年新款：双下水洗衣盆、微晶石单盆/高低盆、机上盆、单下水洗衣盆、无搓洗衣盆、微晶石台下盆等系列产品，有耐磨、防腐蚀、耐高温、抗老化、无辐射、易清洁、天然质感等优势，可多颜色选择（微晶石：暖白、奶咖、星空灰；石英石：珠光白、芝麻灰）。

近两年来，飞鸟鹤王总带领团队，从产品设计、研发、生产、销售、管理、内销、外销等的完善和沉淀，依靠品质和服务，实现国内销售和国际外贸快速增长。2023年底，飞鸟鹤融合市场变化和客户需求，未雨绸缪和提前布局，开发模具、推出新款式和新颜色、快捷配送、核心客户价格支持等多力度，让开年后至今的飞鸟鹤市场拓展和客户开发实现更快发展。

新产品和新颜色

飞鸟鹤主打“人有我有、人有我优”发展理念，开发新模具、新增加推出新款式（石英石卫浴一体盆系列）和新增市场用量最多的2个主推颜色（石英石珠光白、芝麻灰，太阳晒不易变黄），一推出就畅销市场。

车间全新升级

飞鸟鹤工厂完成全新升级和专人管理生产，把各大区域打通，中间做一个库存摆放区和打包区，实现流水生产线、库存摆放等的合理分区和规范管理。

拜访新老客户

2024年5月至今的1个多月，王总以每天8家实地拜访客户的频率，派发新画册、了解客户需求、关注外部市场变化、核心客户价格支持等多举措，不仅巩固了与老客户关系、实现业务端的发力，也挖掘到更多的新客。

快捷物流配送

今年飞鸟鹤以丹灶工厂为中心，辐射周边，可以服务到大部分客户。新招货车司机，实现丹灶、罗村、狮山、大沥线，以及禅城、西樵、南庄、张槎、平洲等线物流配送的更快捷……

王总：“我们以‘小工厂 大贸易’理念去做，以品质和服务、做精细化生产。

我们重心以服务老客户为主，客户以不锈钢和全铝家居两大类做柜体的为主，通过实地走访老客户、挖掘新客户，实现了客户基数、客户质量和客户体量不断地变好，逐步增加客户黏性，进而达致各方面的良性循环。”

飞鸟鹤：今年一定要做抖音直播和Tik Tok赛道！

市场很大、渠道很多，不同的渠道会带来不同的客户，前提是要先把自己的内功去练好，有品质、有款式和有服务，才能开拓更多的市场。飞鸟鹤王总深谙此理，因而坚持飞鸟鹤的基础：以佛山为中心的国内市场为主，先维护好本地客户，再扩散外部群，后更多渠道的开拓。

做好国内抖音直播分享。

王总每天抖音直播1个小时，坚持每天做直播和分享，后阶段国内市场会安排专人做抖音直播。飞鸟鹤今年6月、7月、8月要保持国内市场更稳定，9月、10月、11月基本以做国际市场为主，通过多渠道不断开发国内外新客户。

一定要做Tik Tok赛道。

除传统线下，线上的抖音、阿里巴巴国际站、亚马逊等，特别是Tik Tok（抖音国际版）已经成为企业国外市场开拓的新赛道。作为外贸专业人才的王总深有感触：“外贸要以多产品线去销售，不能单一产品。国际线Tik Tok赛道，飞鸟鹤今年一定要去做，因为目前还是一个红利期。