大姨家三个儿子，手艺一样，命运却天差地别，原因只有一个

我有个大姨，大姨家有三个儿子，他们都是做木匠的。

在我们老家，他们三兄弟的手艺其实都差不多，但几十年过去了，他们的命运和生活条件，简直是云泥之别。

老二和老三，主要干零工，

谁家要盖房子，谁家要打个衣柜、做套桌椅板凳，就请他们去。 收费按天算，外加包吃包住。今天张三家有活，就去张三家干半个月；明天李四家有活，就去李四家干一周。

老大，也就是我大表哥，走了一条完全不同的路。

他很早就看透了，觉得打零工赚不到钱，于是去了县城，开了一个家具厂。他贷款买了机器设备，请了工人，有的开料，有的打磨，有的喷漆，生产出的家具主要供货给各个家具店。

在我们小时候的印象里，这个大表哥就是传说中的城里人。穿着体面，很早就住上了自己建的小洋房，开上了车，成了我小时候眼中的富翁。

老二老三是打工模式，如果不干活，手停口停，一分钱收入没有，这是卖自己的时间；老大是卖产品模式，即使自己不干活，家具厂还在运转，还可以赚钱，他是把自己变成了产品。

看了昨天的文章，有老板让我深入说说“把自己产品化”的话题，我首先就想到了我大姨家三个儿子的故事。

为什么要产品化？

为什么手艺差不多，结果差这么多？ 因为

商业模式

不同。

老二老三的模式是：收入 = 单价 × 时间。

单价有天花板（木匠一天工钱就那个数），时间更是有天花板（一天只有24小时）。你再勤奋，也不可能一天干48小时。 这就是所有打工者的死局：

你的收入被时间锁死了。

老大的模式是：收入 = 单价 × 销量。

他把木匠手艺变成了“家具”这个产品。机器可以24小时转，工人可以请100个1000个。只要卖得出去，他的收入是可以无限放大的。他把自己的手艺，从不可复制的时间，变成了可无限复制的产品。

什么叫把自己产品化？

就是不再只做零售时间的生意，而是要把你的技能、知识、服务，做成一个独立的、可复制的、不依赖你本人在场也能出售的东西。

如何产品化

那么，普通人到底该怎么做？

第一步：挖掘你的专长，解决做什么的问题

可能会有人说：我没特长啊。咋办？

我觉得，每个人都有自己的专长，你可以想想自己生活工作中，有没有一些事情，别人做起来很难，你做起来却很简单的事情。如果有，恭喜你，那可能就是你的专长。

你可能擅长数据，干啥都喜欢数据化，但有些人看到数字就呕心的，也可能擅长人际关系，和人打交道如鱼得水，也可能擅长总结思考和表达。。。等等。

前两天，有人问我为什么文章能天天更新，我不敢说我擅长思考，但我确实很喜欢和享受从日常的一些事情中看到一些深层次的东西，总结出规律，并且我也愿意把这些思考分享出来。

还有，想想你的经历，你的经历和过往也可以是你专长的一部分，

比如我开店，并非我天生会做生意，而是走上了这条路，不断摸爬滚打过来的，是从不擅长到擅长的过程。很多事情，开始不擅长，做着做着就擅长了。

有人可能还会说，我既没有天生擅长的东西，过往也乏善可陈，是不是完蛋了？

不是的，不会你可以学啊。不会手艺，拜师学艺，不会做生意，那就去经历，摆个摊起步，不会做视频，那今天就开始拍起来。

如果资质平平，经历一般，还消极懒散，那老天也帮不上忙啊。

第二步：建立杠杆，解决怎么的问题

到专长后，比如你会做家具了，你会做面了，这时候，你需要一个放大器，也就是杠杆，因为有杠杆，你才能服务更多人。

第一个杠杆就是雇人，从打工卖自己的时间，变成花钱买别人的时间。

还是回看我那个开家具厂的大表哥。 他当年开家具厂最关键的一步是什么？是

雇人

。如果他还是自己一个人干，他一天只能打一张床。但他雇了10个工人，一天就能出50张床。

很多做餐饮的老板不敢雇人，觉得多发一份工资心疼。的确，这种做法早期是没问题的，但是你一个人炒菜、端盘子、收银，你就是把自己困死在了店里。学会雇人，把重复的体力活分出去，你才能腾出手来去想怎么搞流量、怎么做管理。这就是把你的手艺通过别人的手，放大了10倍、100倍。前段时间说过梅老板的郴州学员，自己一个人做所有事情，最后生意越做越小，差点关闭。后来雇人了，营业额翻了三倍，从六七百做到了一千七八。

还有一个杠杆就是媒体。

以前开店，想宣传只能发传单。现在不一样了，每个老板手里都握着一个超级杠杆——手机。 你不需要会写代码，也不需要是网红，你只需要把你的店铺日常发到抖音、小红书上。

前段时间说了很多梅老板南充学员宋老板的故事。

宋老板刚出摊的时候，那是真惨。 第一天卖了40多块，第二天第三天也才卖60多块。换做一般人，估计心态早崩了，觉得这生意没法做了。 但宋老板没闲着，也没放弃。

没人来吃，我就拍视频。

他拍什么？ 拍自己怎么哪怕没生意也把卫生搞得干干净净； 拍自己准备的食材有多新鲜； 拍他在空荡荡的摊位前，对着空气练习怎么微笑着接待顾客。

结果，奇迹在第四天发生了。

那条视频火了！无数同城的人刷到了这个傻傻坚持的老板，被他的认真打动了。第四天营业额直接干到了900多！ 现在，他每天稳定做1500左右，已经持续一个多月了。他的目标是每天冲2000，现在每天还在坚持直播，非常有干劲。

你看，这就是媒体杠杆的力量。

宋老板没有去发传单，他只是用手机记录了真实，就让成千上万个陌生人认识了他，信任了他。

所以，普通人的产品化公式其实很简单：把手艺变成产品（开个好店） + 雇人干活（劳动力杠杆） + 发视频宣传（媒体杠杆）。

这一套组合拳打下来，你就不再是一个苦哈哈的个体户，你就是一个拥有了现代化武器的创业者。

第三步：承担责任，解决信任问题

这是很反人性的一步。大部分人喜欢躲在公司品牌后面，说这是公司的决定。如果你在打工，一定要抱怨老板赚得多，因为他承担了责任，他承担了风险。

所以，

你想发财致富，你必须以个人名义站出来。

你要用自己的名字和品牌去冒险，如果搞砸了，承担骂名，如果成功了，你拿走最大的那块蛋糕。

所谓的“把自己产品化”，听起来是个互联网词汇，但到我们普通人身上，其实就是一句话：

不要做一辈子的电池，用完即弃；要做一台发电机，源源不断。