谁“杀死了”宜家的吸引力？
发布时间：2026-01-21 10:28 浏览量：1
你有多久没逛过宜家了？
看到宜家即将关闭大陆7家门店的新闻时，我脑子里闪过了这个声音。
记得十多年前刚来上海时，打卡一回徐汇宜家店，不亚于去吴江路吃小杨生煎，带着沪飘融入上海的一种仪式感。
随着2013年“亚洲最大”的宝山宜家开业，它引领的北欧极简风被推向极致。
那些年，只要周末找不到消遣的地方，逛逛宜家不失为一种选择。这也一度让它成为某种线下体验&消费的复合场景。
即使每去一次，都忍不住吐槽的单向逛店动线，样板间床上随处可见的睡眠大神们......
都丝毫不影响在店里一路淘宝的乐趣：极简有趣的设计，审美在线的配色，各种细致到意想不到的小物件...
当然还有一个重要项，必然是购物动线尽头——
图源网络
量大管饱的瑞典肉丸，平价牛排，1元甜筒以及5元热狗...
然而，不知从什么时候开始，那醒目的
蓝黄大盒子却开始在很多人的生活中悄悄褪色了...
01
宝山宜家，最后的疯狂
从1月15日至2月2日，宝山宜家开启闭店前的打折清场活动。
得知消息后，好友嘉嘉原本想拉着男朋友去“噶闹猛”，但到了现场被乌泱泱的人群直接劝退了。
社交平台上，身处一线的人们也纷纷发出现场人密如织的照片，但即使如此，依然阻挡不了人们一波波的涌入这座即将落幕的蓝黄盒子。
图源小红书
在人潮中，有人在缅怀旧时光的一去不复返，晒出经典的大仓库和餐厅；
有人抱着淘宝捡漏的心情到此一游，看看能否买到一些便宜心怡的打折品。
图源小红书
这座陪伴了大家整整12年的蓝黄盒子，正在迎接人们最后的热烈和垂青。
根据记者之前对宜家工作人员的采访，未来宝山店原址有可能变成山姆或者开市客，目前还未有最终定论。
新闻坊官微
尽管这么多年的记忆即将终结令人唏嘘，但宝山店的闭店并非无迹可寻。
1、近年来宜家中国的业绩处于连续下滑通道。
根据公开披露的财报数据，2021至2023财年，宜家中国地区的销售额增速从17%下滑至6.5%，这一数据已远低于印度的31%以及东南亚新兴市场22%的增长速率。
到了2024财年，
中国区销售额约为111.5亿元人民币，对比2019年鼎盛时期缩水了近30%。
国内电商的冲击，z时代消费习惯的改变，国产家具品牌的崛起，地产销售的急剧萎缩等，都成了压在宜家肩头沉重的困境。
早在5个月前，外界就盛传宜家母公司英格卡集团有意将位于北京、无锡、武汉等10座荟聚商业中心打包出售的消息。
宜家中国区的运营压力不言而喻。
2、优化坪效较低的门店和渠道。
在这样的背景下，关闭低坪效门店已成必然。
显然，5.5万方的宝山店必然首当其冲。
虽然官方没有公布过各门店的坪效和业绩数据，但据不少网友去年晒出的宝山宜家帖子不难发现，宝山店的日常人气并不高，更多是吸引一些周边以休闲为主的民居。
图源小红书
在1月初官方发布的《宜家中国关于调整门店布局的说明》中，我们能清晰感受到宜家接下来的调整重点之一都将围绕“坪效”展开。
宝山店的离场，或许早就是注定的结局。
02
撤离北上海，退守南区
随着宝山店的关闭，上海宜家仅剩下3家门店——
徐汇店（也是中国大陆第一家门店）、北蔡店以及临空店，更耐人寻味的是这三家店全部位于城市南部，北侧已全线撤离。
早在2020年还处于盛况的宜家中国曾在杨浦国华广场和静安南京西路试水过小体量门店（分别为8500㎡和3000㎡）。
尽管两年后以闭店告终，但不难看到当时的宜家的布局策略上还在
兼顾南北和中心市区的平衡化发展。
随着北区的杨浦店和宝山店陆续关闭，不禁引起我的另一个思考：
除了门店自身的低坪效和营收等问题，是否和上海楼市南北的区域发展和消费能级有关？
大家都知道上海楼市长期存在地倾西南的问题，无论在二手还是新房。
我对外环线以内的北区和南区做了一个二手商品房的价格对比，趋势的变化把这种情况具象化了。
这十年来，南北两地从最初的1万出头的价差逐步扩大到2万多。
注：北区指外环线内的虹口、原闸北、杨浦、普陀及宝山部分，南区包括外环内的老静安、徐汇、长宁、黄浦及闵行，下同。
而且几乎每一次房价的大跃升，都成了南北两区价差进一步拉大的“契机”。
从形成的趋势来看，已近乎于一种马太效应——南区未来的房价大概率还将和北区拉开身位。
这种长期形成的稳定价差，
深刻反映出南、北两大区域内的人们在资产承受能力和消费上的真实差距。
我们不妨换个角度来看，在2025年外环线以内的二手成交中：
北区：550万以下二手住宅成交占76%。
南区：550万以下二手住宅成交占60%。
北区购房群体中，刚需占比更高，南区范围中，改善客群明显更多。
那么按照这样的设定，宜家曾经主打的性价比应该在北区拥有更多市场才对。
相信这也是过去宜家不放弃北区扩张，并把面积最大的门店坐落在宝山的重要原因之一。
但为什么后来的北区门店，无论面积大小都无法产出更好的营收？
我随机和身边几位居住在宝山、普陀的朋友聊了一下，他们当中有租房的，也有正在装修的，基本都逛过宜家。
其中唯一的00后表示宜家风格太过于单一，可选择性太少，不是她的菜。
其余四位90后，对宜家设计都比较偏爱，消费过的几十元的小件，价格最高的在两三百元。
但当我问到如果是自己房子装修，是否会考虑选宜家时——
几个人都明确拒绝了，理由也出奇一致：
太像出租房风格了。
图源小红书
他们更倾向于选择
环保、性价比高且具有长期主义
的家具产品。
随着近年来低价高质的国产家居品牌如林氏木业、源氏木语等崛起，也直接杀进了宜家主打的“性价比”腹地。
我随便对比了一款宜家和某国产家居品牌的实木床。
上图为国产品牌，下图为宜家鲁瑞实木床
同为1.8*2m的床，4000元在宜家只能买到一款实木床架，而在国产品牌这里，我可以得到一张同尺寸的实木储物床+1个床头柜+床垫，还有数倍于宜家的线下门店，包市区免费送装。
显然，宜家曾引以为傲的性价比“权杖”已旁落他人。
也因此，宜家正在
快速失去对价格更加敏感的刚需购房客户
，这也间接导致了宜家在北区市场的失守。
03
南区也并非固若金汤
但好在宜家在这里并非毫无准备。
徐汇宜家分别经历了2021年和2025年两次大型的闭店装修，新增家庭咖啡角，设置适老化及人宠共居展间。
而新开的临空店，引进了母公司英格卡集团旗下的荟聚商业中心，采用
“宜家家居 + 综合购物中心”
的协同化生态模式。
临空荟聚商业中心，图源网络
两者相融合后，一方面荟聚可以弥补宜家客户的消费低频化问题，通过多品类的商业吸引周围社区居民的高频次消费；
另一方面依赖宜家的品牌效应，吸纳更多跨区客户，形成高低频次的消费闭环。
宜家在南区试图背水一战。
而与宜家境况相似的，还有源自日本的家居品牌NITORI。
曾经主打高性价比的它，如今也无法满足国人追求极致性价比的需求，因此去年国内门店数量也从106家削减至80多家。
当国内房地产面临开发减速，严重分化时，作为其下游产业的家居行业也在面临巨大的洗牌。
曾经如老师般将国外前沿设计风格传递给国内消费者的“宜家们”，如今面对年轻客群崛起，消费模式的转型，或许也要摒弃固有的观念，探索更新的未来了。
转自一房一万