红米元旦推新机，不降价反加价，用户却抢着买？

2025年12月28号，红米宣布Note 15系列新春版在2026年1月1日开售，价格是1709.1元，配置和八月份那款完全一样，只增加车厘子红和摩卡棕两个颜色，别人家在年底忙着清库存降价促销，它却推出新款还不降价，不少人觉得这东西可能卖不动，我一开始也认为有点悬，后来想想这个做法其实挺聪明。

这手机配置其实不差，它用着第四代骁龙7s芯片，日常刷视频、玩微信游戏都没问题，要是玩《原神》就得调低画质，屏幕是6.83英寸的1.5K屏，亮度足够高，还支持护眼调光功能，拍照这边，后置三摄里带了一个50MP长焦镜头，这个价位上很少见到，电池容量有7000mAh，配了90W快充，还能反向充电给其他设备供电，防水做到IP68级别，信号芯片用了自家的澎湃T1S，在地铁里面也能保持稳定，这些参数都是官方公布的数据，没有掺水。

红米这么做不是乱来，它没跟着别人去拼价格，而是换个想法搞了个限定颜色，年底的时候大家都想换新手机，尤其是三四线城市和中老年用户，特别愿意接受新年换新的做法，红米选在元旦上线就是看准了这种心理，颜色的名字也不是随便起的，摩卡棕听起来有点小资的感觉，就像咖啡杯和家居装饰那种风格，年轻人在朋友圈发图、在抖音上传视频，很容易就把它带火了，研发成本几乎为零，但传播效果拉满，电商平台也愿意给它安排新年首发的流量位置。

现在千元机市场变得更有意思了，以前大家比较谁的参数更高，现在开始比谁的颜色更好看，荣耀Play7T的“幻影紫”和realme GT Neo6 SE的“冰璃蓝”，都靠着颜色在社交平台上火了起来，红米这次的“摩卡棕”也是差不多的办法，用颜色的包装来淡化“低价”的感觉，它不是在卖性能，而是在卖一种感觉，这招对Z世代和新中产下沉用户特别有效，他们愿意为了“看起来高级”多花几十块钱。

苹果公司也做过类似的事情，iPhone 15 Pro用的钛金属原色其实没有技术升级，只是换了材料，照样能卖得更贵，红米手机的“摩卡棕”颜色走的也是这个路子，一个卖五千多，一个一千七左右，它们都靠视觉上的区别制造稀缺感觉，让消费者觉得这东西不一样，现在低端市场不再比硬件，开始拼符号价值，谁把颜色、名字和情绪包装得好，就能多赚一些钱。

红米这次的做法不是靠碰运气，而是摸透了人的心理，大家到年底花钱本来就放松一些，再加上过节的气氛，买个新春限定版心里觉得高兴，哪怕配置和原来一样，只要颜色做得特别点，名字起得好听，就有人愿意掏钱，这不是在交智商税，是消费心理在起作用，身边已经有朋友开始在朋友圈里晒那款摩卡棕的新手机了。