借势超品日营销IP，顾家家居平台总GMV超2600万

潮新闻客户端 记者 楼纯

在刚刚收官的618，快手电商消电家居行业再创佳绩，行业品牌商家GMV同比去年同期增长超83%。在众多实现爆发式增长的家居品牌中，顾家家居表现尤为亮眼，通过与快手超级品牌日合作，实现品效全面爆发，品牌GMV创新高。

在5月20日-31日的快手超级品牌日活动中，顾家家居品牌总GMV突破2600万，自播GMV环比增长171%，总订单量环比增长639%，直播间累计观看人次环比增长330%，粉丝量登顶快手家具行业品牌TOP1，活动全网曝光超4200万。

此次活动中，快手超级品牌日首次联合头部品牌顾家家居，打造以“焕新家，铁定省”为主题的一站式整合营销，用省心、省钱好物，将亿万老铁宠出新高度，并通过自播达播双增、全域联动种草、王牌资源曝光、爆品带动销量等超品日全域经营场发力，激发消费新增量，实现生意价值与传播价值的多重增益。

据了解，2024年，快手超级品牌日从内容场、货架场、经营工具、营销体系四个维度实现全面升级，围绕“成就品牌高光时刻”，秉承平台为用户提供“低价好物”的品牌理念，为入驻品牌打造营销大事件，提供优质的电商营销场景，助力品牌实现品效合一。此次顾家家居取得的佳绩，再次印证了升级后的快手超级品牌日对于品牌生意爆发的强大赋能价值。

全域发力、多维联动，一站式整合营销高效引爆品效

结合520和618两大重要营销节点，快手超品日联合顾家家居打造一站式整合营销解决方案，从线上+线下、自播+达播、声量+销量等全方位，实现品牌经营突破和生意爆发。

具体来看，在直播场景，顾家家居自播、达播全域发力，实现品牌畅销增长。活动期间，品牌Big Day自播GMV达三个月峰值，达人分销GMV同比增长350%。其中，在达播方面，顾家家居联合快手头部达人蛋蛋、时大漂亮等进行分销，快速打爆销量。

在品牌销量爆发的背后，也离不开快手平台王牌资源的强势引流，高效放大了活动的营销声量，推动生意爆发式增长。一方面，快手打造了集预热、爆发、持续、延续于一体的超品日全周期传播矩阵，助推品牌声量屡攀新高峰；另一方面，快手通过开屏、热榜、热门活动banner、短视频话题等王牌资源，全方位提升活动全域曝光声量。最终，顾家家居快手超品日活动总曝光超4200万。

不仅是线上引爆生意增量，此次超品日期间，顾家还打造了线上线下全场域联动的一站式种草策略，充分迎合当代青年人喜好，深入咖啡节这一潮流文化场景，为消费者带来线下体验升级，提升品牌及新品在年轻消费人群中的用户心智。

活动期间，顾家家居联合咖啡品牌村口大树共同亮相南昌“咖啡&面包碰头会”、厦门“众乐乐咖啡文化艺术节”等活动，并在现场设置“大树底下好乘凉”互动专区，携手老铁一起在大树下瘫坐乘凉、喝咖啡、听音乐，享受幸福爱家时刻。活动吸引大量消费者线下拍照打卡、线上分享体验，引发社交平台内容裂变扩散传播，进一步增强品牌曝光与口碑。

超级IP、爆品加持，撬动大促节点生意爆发更大增量

作为年GMV超万亿规模的电商沃土，快手电商成为越来越多品牌寻求市场增量的经营主阵地。2022年，创立于1982年的家居品牌顾家家居正式入驻快手电商，由此触达更广泛的用户群体，捕捉更多未来消费市场的流行趋势洞察，快速打开品牌可持续增长新通路。

在不断优化长效经营能力的同时，快手超品日等平台超级IP活动也成为顾家家居实现爆发式增长的重要驱动力。顾家家居快手电商运营负责人表示，顾家家居自从入驻快手电商以来，每一年的618活动都会参加，而今年618也是品牌投入资源最多、规模最大的一届。同时，此次与快手超品日的合作，也是顾家家居在今年618的重中之重。

“在经营策略上，一是产品要做聚焦，二是营销也要做聚焦，这样能够更好地发挥品牌预算和资源的价值，在活动节点实现更强的销售爆发。”该负责人强调。

首先，在产品上，早在今年3月，顾家家居就开启618货盘筹备，开始进行产品的设计和生产等工作。基于货盘优化和福利价格，爆款产品快速带动顾家家居的全店销量。超品日活动中，顾家爆款产品在总GMV中的占比超过70%。其中，顾家家居KK系列大抱抱真皮沙发、爆款折叠懒人沙发、现代简约岩板餐桌椅成为爆品TOP3。

其次，在营销上，借势大促爆发节点，集结品牌广告资源投入和平台活动超级IP，激发品牌生意的更大增量。“每年我们至少要参加两次快手平台的S级活动，比如超品日，这是我们资源投入的一个重点。”

在顾家家居快手电商运营负责人看来，超品日活动不仅能够让团队前后端全方位了解到品牌在快手渠道的爆发系数，为后续的经营做好产品、资源方面的储备，还通过实战在外部强化品牌影响力，在内部锻炼和提升团队的综合能力，为未来的长效增长提供保障和信心。

全面升级、经营提效，打造现象级超级品牌IP事件

纵观本次活动，可以看到，在快手的营销创意、强势资源、全域联动、跨界合作等多维策略加持下，超级营销IP快手超品日与家居行业头部品牌顾家家居的首次合作，成功共创行业营销大事件，点燃品牌热度与销量，成为整合营销案例新典范。

事实上，不仅是顾家家居，今年618期间，快手超品日还助力vivo、滴露、认养一头牛、汤臣倍健、德佑等品牌同样实现生意爆发。以618活动为代表，全面升级的快手超品日进一步发挥平台“优质内容+优质达人+优质营销场景”优势，正携手全行业品牌在快手打造现象级的超级品牌IP事件，形成“种草-养草-拔草”闭环体系。

2023年，快手超品日携手56家品牌，打造100余场专属活动，通过全场景资源链接多圈层用户，助力多行业品牌实现品效双收，全年合作品牌总GMV超过100亿。在此基础上，今年快手超品日的合作品牌数量、专属活动场次、GMV规模将进一步扩大。2024年，快手超品日IP将在品牌周年庆、节日盛典、新品发布、大促节点、行业节点、清仓节点等重要时刻，助力品牌打造口碑和销量双高单品，成就品牌高光时刻。

依托超级节点打造、超级认知塑造、超级用户沉淀，快手超品日面向计划在快手长期经营的优质品牌进行大力度资源倾斜，为其定制整合营销方案，助力品牌经营提效和持续增长，实现“曝光翻倍+营销翻倍+销量翻倍”，全面满足品牌声量破圈、种草心智、人群转化、经营升级等多元营销诉求。

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