宜家中国总部，设于上海未选北京，有何偏好？

提到宜家，不少人都去过它家的样板间，也排队买过 1 元钱的甜筒，甚至家里的衣柜、书桌可能就是从宜家搬回来的。

作为全球有名的家居品牌，宜家进入中国这么多年，却把中国总部放在了上海，没选北京。

明明北京也是大城市，消费力也不弱，2025 年前 8 月社会消费品零售总额就有 8661.1 亿元，为什么宜家会做这样的选择呢？

其实看看上海的几个关键条件，我们就能明白其中的道理。

对宜家来说，卖家居不是只靠设计好看，还得让东西能快、省钱地送到消费者手里，这就是供应链的重要性。

上海刚好在长三角的中心，周围 150 公里内就有很多生产家居零件的工厂，像做家具的板材、装东西的五金件，不用跑太远就能买到，比从外地调货能省至少 15% 的成本。

反观北京，家居产业链多集中在河北、山东，要采购原材料得跑更远的路，物流成本高不说，还容易耽误时间。

而且上海有洋山港，宜家从国外运过来的部件，从港口入关后，很快就能送到松江的仓库，再发往全国门店，整个流程比从北方港口走快 3 天。

对买家具的人来说，差这 3 天可能就不用等太久，毕竟谁也不想订张床，光等物流就半个月。

现在宜家在南通的生产基地、大连的绿色工厂，也能通过长三角的物流网快速联动，这都是上海作为总部带来的便利。

选总部还得看当地消费者认不认可自家的东西，宜家的家具大多是简约、能灵活搭配的款式，这种风格在上海特别受欢迎。

早年宜家刚进中国时，上海门店的顾客虽然单次花的钱不一定是最多的，但回头再买的人比北京多 20%，很多家庭装修时会直接选好几件宜家的家具。

反观北京，不少消费者更偏爱实木、看着厚重的传统家具，对宜家这种模块化的产品接受度没那么高，很难帮宜家测试新款式的市场反应。

而且上海人愿意尝试新品，比如宜家出的折叠沙发、小收纳盒，上海消费者会先买来用，慢慢还能带动苏州、杭州这些周边城市的人跟着买。

看 2025 年的消费数据也能发现，上海商品零售额同比增长 4.7%，其中家居用品这类实用商品涨得很明显。

而北京虽然有金银珠宝等商品增长，但整体商品零售还下降了 5.3%，显然上海的消费习惯更贴合宜家的定位。

作为从瑞典来的跨国企业，宜家总部需要经常和全球各地对接，上海的国际化商业环境刚好能满足这个需求。

截至 2025 年 5 月，上海正在运营的外资企业有 95331 家，远超北京的 37343 家。

这么多外资企业聚集，让银行跨境转账、货物报关这些事变得更简单，甚至有些政务服务还有英文版，不用反复沟通。

而且上海对跨国公司总部有明确支持，要是升级成亚太区总部，最多能拿到 300 万奖励。

如果是全球事业部总部，奖励能到 1000 万，还能享受研发税收减免、员工出入境便利这些政策。

北京虽然也有外资支持政策，比如给世界 500 强总部最高 1 亿奖励，但更多偏向高精尖产业，对家居零售这类企业的定制化服务没那么细。

其实宜家选上海不是说北京不好，而是上海的供应链效率、市场适配度和国际化生态，刚好踩中了宜家发展的需求点。

看完这些，大家应该也明白宜家这个选择背后的考虑了。

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