宜家陷低价误区，成本高、邮费坑，消费者还买账吗？

全国建材家居景气指数跌到了110.06，不管是跟上个月比还是跟去年同期比都在降。

规模以上卖场的销售额更惨，1056.5亿的数字背后，环比同比都是两位数的跌幅，这行业冷得，连巨头宜家都开始猛打低价牌了。

月初宜家开2026财年启动会，说要投1.6亿搞降价，150多款产品要更便宜，还特意提70%的钱都花在畅销款上。

这可不是临时抱佛脚，从2023年到现在，宜家就没停过降价。

但你去卖场看看，稀稀拉拉的客流，货架旁边空着的区域，再刷刷社交平台，讨论宜家的人都少了。

我就琢磨，这低价到底能不能让宜家扛过这波行业低谷啊？

这两年宜家在低价上花的心思真不少，前两个财年算下来，已经投了6.73亿推低价产品，2024财年光低价款就搞了550多种，2025财年也有500多款。

卖场里黄色的“大减价”标签到处都是，有的东西甚至卖到个位数，本来想靠低价拉销量，结果财报一出来，根本不是那么回事。

宜家母公司英格卡零售集团2024财年营收直接掉了5.5%，到418.64亿欧元，这可是五年里第一次收入下滑。

咱们国内市场更明显，2024财年营收从15.8亿欧元降到14.6亿欧元，关键是这一年还新开了4家店，总共39家门店了。

店多了，卖的钱反而少了，这低价策略咋就不管用了呢？其实以前低价对宜家是有用的。

2023财年宜家全球零售总额还涨了6.6%，到476亿欧元，国内市场也有过辉煌，插座、收纳盒这些低价货，销量曾一口气涨超七成。

本来想复制这套路，用低价吸引顾客，再带动贵的产品卖出去，结果现在消费者逛归逛，真要掏钱的时候都犹豫了。

不光宜家这样，日本那个“小宜家”宜得利也没好到哪去了，宜得利在国内一直靠性价比吃饭。

同款产品比宜家还便宜三分之一，在日本本土价格更是只有其他品牌的一半。

可今年上半年，福州、宁波、天津、北京好多店都关了，算下来关店比例都到20%了。

看它财报，2024财年全球营收也开始降，这么看，不是宜家一家的问题，低价在现在的国内家居市场，好像真没以前那么好使了。

说起来宜家刚进中国的时候，那可是中产的心头好，1998年上海开店，1999年北京店一开业，不到两周货架就被抢空了，外媒都说是“北京第一批中产”在行动。

早期宜家只在一线城市开店，加上设计简约又特别，慢慢就有了高端的感觉，逛宜家都成了中产的生活方式。

但现在不一样了，宜家的设计看久了，大家也觉得没那么新鲜了，更要命的是，质量问题时不时冒出来，跟它的名气越来越不匹配。

这一来，中产觉得宜家“不够档次”，装修买家具根本不考虑，普通消费者呢，看着有些产品价格，还是觉得有点贵，够不着。

本来宜家手里握着中产这个好牌，新中产越来越多，要是当时能把质量短板补上，往中高端走，说不定现在又是另一番景象。

可它偏偏把精力放在搞线下场景、开更多门店上，对产品品质不上心。

线上也慢半拍，去年天猫双11住宅家具销售榜，宜家才排第七，前面的源氏木语、林氏家居早就把线上市场占了。

现在行业里高端市场反而挺稳，定制家具市场规模还在涨，宜家押低价，反而把中产推得更远了。

好多人被宜家低价吸引过去，逛一圈却失望了，确实有9.99元的插座、6.99元的锅铲，餐饮区9.9元的沙拉、汉堡也挺香。

但真要选大家具，比如那款“兰德克纳”三人沙发，会员价都要5399元，去家具城或者找国产品牌，同样品质的能便宜不少。

我在小红书上刷到有人吐槽，说每次看宜家大减价宣传挺热闹，到现场全是卖不动的存货，想捡漏都捡不到好的。

这种没诚意的降价，怎么可能拉动销量？说到底，还是宜家控制成本的路子走不通了。

以前宜家靠“先定价后设计”，供应链给力，能压低成本，加上销量大，跟供应商谈价也有底气。

可从2017年开始，亚马逊这些线上平台抢生意，原材料又涨价，成本越来越高。

2021、2022财年，宜家净利润掉得厉害，还被迫涨过价。

后来又在国内到处开新店、试新业态，投入一大笔钱，好多店最后还关了，成本更高了。

现在线上买宜家，邮费还得自己掏，不像其他品牌满额就包邮，这事儿被吐槽好久了。

要是成本压力不大，真不至于这么抠。

怎么跟上国内消费变化的节奏，宜家还得好好琢磨琢磨。