泛家居人物｜陈而顺：从娄底到长沙，实现“复兴梦”

征战厨电二十三载，陈而顺走过的每一段路都印刻着“共担”的足迹。从娄底市场的深耕到长沙新局的开拓，他用合伙人制的创新之举打破传统壁垒，以透明化的合作模式凝聚团队力量，在零售转型的浪潮中，将“同频共振”的信念化作破浪前行的动力，让品牌根系在湖南市场扎得更深、更稳。

千禧年初，23岁的陈而顺锋芒毕露。彼时，一位在华帝湖南办事处任职的朋友成了结成这段缘分的纽带，陈而顺带着创业的热忱与品牌结缘。“那时候的想法很简单，就是想创业，试试自己的本事。”正是这份敢闯敢干的劲头，让他从创业初期摸索起步，一步步在行业里站稳脚跟。

在过去的20多年间，他成立了娄底市商鼎贸易有限公司，成为娄底、邵阳、张家界区域的代理，并在娄底将规模做到了“足以支持自己退休养老”的程度。长沙作为湖南省会，无论是代理成本还是布局难度，都远超娄底，且没有纵向批发的条件。长沙于陈而顺而言，是一座“孤城”，但他义无反顾地接下这个区域并“举家搬迁”。问及原因，他笑着说：“我与华帝的感情非常深厚，也非常了解华帝，没什么试错成本，况且，我觉得我还年轻。”

23年间，陈而顺与企业共同成长。“华帝就像一个稳健的平台，你敢投入，它就给你回馈。”他在访谈中坦言，这份信任是他坚守至今的底气。

从“分销”到“合伙”：打破壁垒的转型之路

2018年，陈而顺在娄底率先推动二级分销向合伙人制转型。这一步棋，不仅契合总部“零售转型”的思维，更是走在了很多人前面。

“当时批发模式已经遇到瓶颈，分销商成本增加，利润薄，积极性上不来。”他敏锐地察觉到，要让市场“活”起来，必须变“单打独斗”为“抱团作战”。于是，在娄底的新化、邵东等县城，陈而顺率先试点“县级分公司制”：给核心员工发工资，按任务完成情况给激励，让大家先“无风险”地跟着干。

这一举措恰恰与“共担共赢”的理念一致。他直言：“很多人一开始不敢入股，我就先给他们保障，让他们踏踏实实地先干起来。”这种“先保障后共赢”的模式效果显著。但转型并非一帆风顺，也会经历阵痛。前期的高投入，两年的亏损积累，对很多人而言，都是艰巨的考验。但他坚信“舍小利才能得长远”：“原来批发能赚更多，现在让给合伙人一半利润，看似少了，可市场份额做大了，大家的干劲足了，长期来看，反而赚得更多。”如今，娄底新化县的市场业绩已是周边县城的好几倍，也印证了他的远见。

接手长沙后，陈而顺把娄底的成功经验升级迭代。2024年，陈而顺成立了长沙市泰烽贸易有限公司（下文简称“泰烽”）。

在长沙，他推行“联营模式”——价格透明，后台费用公开，把股份与绩效分开算清，给足大家安全感。他认为：“工资是工资，股份是股份，不能混为一谈。”当有分销商还在犹豫时，他就带着分销商的团队一起搞活动、做培训，先扶植分销商成长起来，用实际行动证明“1+1>2”。

高端零售布局是陈而顺的另一张王牌。位于长沙建材界高端地标的喜盈门华帝专卖店，是陈而顺计划重点打造的门店，规划面积140平方米，预计今年9月试营业，旨在成为长沙市场的标杆门店，提升品牌在高端商圈的影响力。他直言：“我想要打造专卖店的生态圈，所以终端形象、人员、营销要三管齐下。”每次门店装修，他都事必躬亲，现场监督，力求把门店变成辐射周边3～5公里的流量枢纽。

在团队方面，陈而顺积极践行“共担共赢”的理念。他赋予管理层充分的自主权，允许他们犯错，但要求“错了就改，改了就进步”。泰烽的每周例会，他都会如期参加，风雨无阻。

共赢路上，无捷径

谈到如何激励终端时，他笑着分享道：“做生意和做人一样，真诚最管用。”

陈而顺把“透明”和“沟通”当作合作的基石。他每月都会与分销商见面沟通，数据不好就一起找原因，有困难就当场拍板支持。

在团队激励方面，他推行“超额激励”政策，为门店设定明确的销售目标。对于超额完成的部分，他会按相应比例给予门店额外奖励，如每超额10万元便奖励1万元。同时承诺“不喊口号”，通过与员工、店长签订任务书，明确目标、奖金及工作方案，并在年底开会前按时兑现奖金，以此增强团队的信任。

陈而顺很赞同总部“公开透明”的合作方式。在与合伙人的合作中，他始终与总部一样坚持这个原则：“我会把价格情况、自己加多少后台费用都明确地告诉他；股份上，会根据绩效给对应激励，不会因为入股就不发工资。”

谈及未来，陈而顺有个“复兴梦”：“我快把大半辈子献给这个行业了，对品牌是真的很有感情。长沙市场在巅峰时曾年销过亿，我想重拾荣光，也从来没后悔过，相信没有做不好的市场，只有做不好市场的人。”他计划3年冲刺3000万元，一步一个脚印，让每个门店都“活”起来。

工作之余，陈而顺十分喜欢旅游，坚持运动，每周跑步4～5次。用他的话来说，身体是革命的本钱，旅游则是和亲人、朋友一起承载回忆的锚点。