涂家具丨巴德士/美涂士/海而斯/一品迪邦联手共探家具漆出海之道

如今，中国品牌在全球市场上的崛起已然是不可逆转的大势所趋，家具漆品牌同样置身于这股浪潮之中。

随着中国涂料消费市场持续低迷，众多中国家具漆品牌纷纷将目光投向海外市场，积极寻求新的增长契机，力求开拓更为广阔的发展空间。

然而，品牌出海并非一帆风顺，尤其是面对新兴市场的快速崛起和欧美市场的理性化趋势，唯有在全球化效率和区域化温度之间找到平衡点，方能实现可持续性发展。

值得欣喜的是，在“一带一路”倡议的推动下，巴德士、美涂士、海而斯、一品迪邦等一批先锋企业凭借敏锐布局和扎实运营，在海外市场成功开辟出一番新天地。

8月26日，第二届中国家具涂料高峰论坛《家具漆海外市场有多大》专题论坛现场座无虚席。

巴德士家具漆事业部总经理张玉洁、美涂士家具漆事业部总经理李成军、海而斯总经理徐朝阳、莱威化工外贸部经理赖绍柱同台论道，首度集体披露海外实战经验。

从东南亚到非洲，从产品创新到品牌建设，从渠道深耕到服务赋能，一个个鲜活的出海案例，一次次成功的市场突破，让现场观众深感“干货满满”。

巴德士家具漆总经理张玉洁

夯实基础，走向世界

在中国经济由消费、投资、出口“三驾马车”共同驱动的大背景下，巴德士家具漆事业部总经理张玉洁明确指出，对企业而言，“出海”已不再是可选项，而是持续发展的必然路径。

与此同时，基于对国内市场竞争格局的深刻洞察，巴德士集团董事长方学平提出“不出海，就出局”的战略论断，为企业打开了更具潜力的增长空间。

正如张玉洁强调的，巴德士是民族的，也是世界的。为将战略转化为成果，巴德士已展开了全面且迅速的部署。

2024年年初，巴德士便在泰国、印尼、非洲等关键市场率先成立了六个海外事业部与办事处，夯实本土化运营的桥头堡。自去年起，巴德士的市场触角已延伸至中亚地区，通过一系列产品推广会积极探路。

2025年7月，巴德士董事长方学平亲率精英团队出征，高规格亮相2025印度尼西亚涂料展，以家具漆、仿石漆、艺术漆三大核心产品体系为支柱，在雅加达会议中心打造了最大品牌展区，强大的产品实力和品牌形象引发强烈关注，向整个东南亚市场有力实证了中国涂装科技的顶层实力与创新活力。

张玉洁的分享清晰地表明，巴德士的出海绝非简单的产品贸易，而是一场有策略、有投入、有步骤的品牌与技术输出，其目标是真正成长为一家赢得全球尊敬的“世界的巴德士”。

美涂士家具漆李成军

深耕用户市场，升级服务

美涂士家具漆事业部总经理李成军结合品牌二十余年的国际化实践，分享了其深入洞察与实战经验。

据李成军介绍，美涂士自2005年成立海外事业部以来，早已已建立起深厚的出海根基，并走出了一条差异化发展路径。

在区域策略上，美涂士避开了同行扎堆的东南亚市场，前瞻性地布局非洲等新兴区域，通过经销店与合伙人模式稳步构建本地化渠道网络。

在非洲市场，美涂士不仅协助客户在PU、UV漆领域实现转型，曾支持单一客户实现年销售额四五千万的优异业绩；目前更重点推广水性漆产品，某些经销商月销售可达二三十万元。

李成军特别指出，产品出海必须与服务出海同步推进。他强调“服务至关重要”，目前美涂士海外技术服务团队规模已实现国内翻倍，能够为不同区域客户提供敏捷、专业的差异化支持。

坚持深耕用户市场，美涂士以客户需求为导向，通过产品创新与服务赋能相结合，构建起可持续的海外竞争力。

海而斯总经理徐朝阳

迎接机遇，警惕风险

“由于家具漆行业与房地产高度关联，随着国内房地产市场增速放缓，家具漆企业主动开拓海外市场具有显著必要性。”海而斯总经理徐朝阳表示。

论坛现场，徐朝阳还分享了海而斯的出海成果与战略重心。依托UV涂料、水性木器漆等核心产品，海而斯近年来不仅保持了公司整体的稳健经营，海外业务也实现了持续增长。

目前，海而斯正重点布局越南、马来西亚、柬埔寨等东南亚市场，逐步构建区域影响力。

值得一提的是，UV漆作为其优势产品，曾在业务高峰时期贡献公司超过30%的业绩，展现出拳头产品在海外市场的强劲竞争力与高认可度。

然而，机遇越大，风险也越大，尤其是对中小企业而言。为此，徐朝阳结合海而斯的实践，提出了有效的规避路径。

徐朝阳建议，企业不应盲目追求规模扩张，而应当通过差异化产品策略、区域市场聚焦和运营流程管控，系统性地应对海外不确定性，最终实现真正可持续的国际业务发展。

莱威化工赖绍柱

布局国外社媒，丰富渠道发展

面对国内家具漆市场竞争日趋激烈、增长空间受限的现实，莱威化工早在三年前就审时度势，毅然决定布局海外，寻求新的发展机遇。

在莱威化工外贸部总经理赖绍柱看来，海外市场大有可为。赖绍柱指出，非洲、中东、中亚等地区家具制造业正在快速发展，带动家具漆需求显著上升，市场空间广阔。

基于这一判断，一品迪邦近年来将业务重点逐步转向中东、中亚及俄罗斯等区域，并已取得积极进展。

除了传统渠道拓展，赖绍柱还提到，公司自今年起积极布局社交媒体平台，通过YouTube、Facebook等国际媒介增强品牌影响力，进一步扩大海外用户触达面。

中国家具漆企业出海不仅意味着产品销售，更是一个系统性建立品牌、贴近市场、响应需求的过程。

未来，一品迪邦还会继续拓展，并向优秀家具漆企业学习出海经验，赖绍柱坦言。

在这场论坛上，各位行业领袖与实战专家各抒己见、激荡思想，从渠道布局、产品创新、品牌出海到升级服务，多维分享了家具漆全球化的实战策略与深度思考，为行业注入了新的发展动能与信心。

相信在不久的将来，凭借持续的技术积淀、灵活的战略推进和越来越成熟的国际化视野，中国家具漆品牌不仅将在东南亚、中东、非洲等新兴市场扎根生长，更有望进军欧美高端市场，在全球舞台实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，真正让世界看到中国家具漆的品质与魅力。