涂商道丨设计师转型卖涂料，蔻帝虞沈亚“绘就”余姚家居新美学

当画笔从设计图纸转向商业版图，当对美学的执着遇见对品质的苛求，虞沈亚的人生轨迹，与荷兰蔻帝艺术涂料产生了奇妙的共振。

在浙江余姚，这座以河姆渡文化闻名、又充满现代活力的城市，虞沈亚和荷兰蔻帝正悄然改变着千家万户的墙面“表情”。

从色彩、肌理到环保与耐用，虞沈亚以设计师的挑剔眼光和创业者的实干精神，将蔻帝打造成了余姚高端家装市场上一张闪亮的名片。

今天，《涂装新视野》和您一同走进荷兰蔻帝经销商虞沈亚，看看这位“色彩摆渡人”为何选择蔻帝？又如何让这个国际品牌在本地市场落地生根、开花结果的？

NO.1

设计师“挑剔”之选

作为室内装修设计师出身，虞沈亚多年的设计师生涯练就了一双“火眼金睛”。

在虞沈亚看来，艺术涂料市场品牌众多，鱼龙混杂，一款好的墙面材料对最终落地效果的决定性作用。选择品牌，不仅关乎生意，更关乎对客户的承诺和自身的专业声誉。

因此，在琳琅满目的品牌中进行筛选时，虞沈亚的标准显得异常严苛。而蔻帝能在众多品牌中脱颖而出，也绝非偶然。

“口碑是试金石，蔻帝在业内的良好声誉，尤其是其产品在环保性能上的卓越表现（如低VOC、无毒无害、全系列通过法国A+环保认证），是我非常看重的。”她特别强调，“同时，蔻帝本身在色彩表现力以及功能性方面都做得非常到位。”

经过一番深入的市场调研和产品测试，虞沈亚最终与蔻帝达成了合作。这份源于专业背景的“挑剔”，也成为了她与蔻帝结缘并坚定前行的起点。

NO.2

背靠大树好乘凉

创业伊始，虞沈亚便迎来了一场漂亮的“开门红”。

“这个单量很大，单值也很高，对我们初创团队来说是个不小的挑战，也是巨大的机遇。” 回忆起初次接触，虞沈亚记忆犹新。

另一方面，客户也展现出了对蔻帝品牌高度的兴趣和认可度。“他们显然做了功课，对蔻帝的品牌实力和产品特点有一定了解。”

这份初步的信任，在第二次深入沟通后，就促使虞沈亚与客户达成了高度一致，成功开拓了她入伙蔻帝以来的首单生意。

作为100%原装原罐进口的国际大牌，荷兰蔻帝艺术涂料不仅产品质量过关，在服务理念方面也是超前领先。

“当我们策划线下促销、小区推广或设计师沙龙等活动时，总部在活动方案、物料支持、特价产品、专项补贴等福利政策上都给予了及时有力的支持，配合度非常高。”虞沈亚对蔻帝给予了高度积极的评价。

“这种支持是双向的，”虞沈亚补充道，“我们也非常愿意投入资源，与总部协同把品牌在余姚的形象塑造、广告宣传、市场教育等各方面做得更好，品牌在区域的声量越大，美誉度越高，我们经销商的发展自然水涨船高，这是一种共生共赢的关系。”

她认为，选择蔻帝不仅是选择产品，也是选择了一个愿意与经销商共同成长、提供坚实后盾的合作伙伴。

NO.3

口碑为王，信任是硬通货

“在竞争日益激烈的艺术涂料市场，”虞沈亚坦言，“我们没有层出不穷的营销手段，也没有复杂的套路，有的只是口碑与信任。”

“艺术涂料的客户群体越来越成熟，很多业主，尤其是中高端客户，对装修流程、材料优劣其实非常了解。” 虞沈亚表示。

在这种背景下，相比天花乱坠的话术，虞沈亚更相信“眼见为实”的力量。偷工减料、夸大宣传无异于自毁长城。“客户选择我们，核心是对蔻帝品牌的信任，以及对我们团队专业能力和诚信的认可。”

与此同时，强大扎实的团队力量也让虞沈亚获得了不少助力。目前，虞沈亚的门店不仅有专业的门店导购，也有经验丰富的销售人员，更有两组技术精湛的施工班组。

“在关键的施工阶段，我和核心团队成员必定会亲临现场，对照色卡、效果图进行严格把关，确保每一道工序都符合标准，每一个细节都尽善尽美。” 认真负责的态度，也使得虞沈亚在余姚装修界广受好评。

谈及在余姚市场最受欢迎的产品系列，虞沈亚如数家珍：“缇可洛系列和卡瑞丽系列 绝对是我们的明星产品。”

据悉，这两款产品能创造出非常独特的立体肌理和质感，颗粒或彩片的点缀让墙面充满灵动感和艺术气息，但又不会过于繁复花哨，非常符合当下流行的简约轻奢、现代极简等主流风格。

NO.4

立足当下，行稳致远

经过几年用心经营，虞沈亚的蔻帝店已然形成了良好的客户拓展网络，并始终保持稳健的发展态势。

“现在相当一部分业务来源于老客户的热情推荐。同时，本地优秀的设计师朋友也乐于将蔻帝推荐给他们的业主。此外，我们还积极的与高端建材、家具、软装等异业伙伴建立良好关系，互相引荐。”

对于艺术涂料行业的未来前景，虞沈亚展现出极大的信心和乐观。

“根据我的观察和一线接触客户的经验，毫不夸张地说，现在10个走进我们店咨询墙面方案的客户里，至少有7个会主动了解或最终选择艺术涂料。这个市场正在快速扩大，潜力巨大！”

伴随着深刻的消费升级，面对潜力巨大的艺术涂料市场前景，虞沈亚眼中透露出一种历经市场淬炼后的从容与坚定。

“我觉得最关键的，是‘做好自己’。市场永远在变，竞争者层出不穷，但越努力的人往往越幸运。”

未来，虞沈亚将始终坚守品质与服务的生命线，专注客户价值挖掘，带领团队迎接市场挑战与机遇，在变革中持续优化核心竞争力。