营收81亿！家居跨境巨头致欧科技是如何炼成的？

根据弗若斯特沙利文数据，2018~2023年全球家具家居类电商渠道份额从14.7%提升至25.2%，2023年全球家具家居类B2C电商市场GMV为3258亿美元，同比增长12.8%。

全球家具家居电商化率正不断提升，其中，中国卖家是全球家具家居类产品最大的出口群体，基于中国卖家的海外家具家居类B2C电商市场GMV达7738亿元，同比增长23.2%。

中国家具跨境电商加速崛起之下，一批优秀的家居跨境品牌涌现出来，而致欧科技作为其优秀代表，今日家居一直在持续关注，本期将深度分析致欧科技在家具跨境电商领域中扮演了什么样的角色，以及它的核心竞争力是什么？

图源：致欧科技官网

一、13年稳健成长规模破80亿，河南跨境第一股！

根据致欧科技2024年年度报告数据显示，公司实现营业收入81.24亿元，同比增长33.74%，创历史新高。从最初踏入海外市场，到如今成长为营收近百亿的跨境大卖，致欧科技是如何一步步稳健成长，走到今天的？

1、起步探索：致欧科技2010年在郑州创立，2011年因亚马逊向第三方卖家开放，致欧科技在亚马逊德国站开通店铺；

2、市场拓展：2012年，致欧科技创立首个自有品牌SONGMICS，以家居装饰、户外家居用品为主，后逐步拓展到欧洲、美国等市场，并在德国、美国、日本当地设立分公司、以及海外仓；

3、融资扩张：2018年，致欧家居再创立了风格家具品牌 VASAGLE 与宠物家居品牌 Feandrea，同年获得了由安克创新和IDG资本联合领投的 A 轮融资，2019 年又完成了由嘉御基金领投的 B 轮融资；

4、上市强化：2023年，致欧家居正式登陆深交所创业板，成为“河南跨境电商第一股”。

另一方面，从过去几年的年报数据来看，致欧科技的增长十分迅速，2019年，公司营收23.25亿元，归母净利润1.08亿元，分别同比增长45.7%，163%，而后2020年营收和归母净利润更是分别增长70.75%、252.10%，到2023年，公司营收突破60亿元。

制图：今日家居

二、品牌化出海领先！家具、家居品类增长加速！

当前，中国家居出海从中国制造升级到以跨境电商为主的中国售卖，其中主要包括以亚马逊、Wayfair等第三方电商渠道销售为主的卖家，如傲基科技、致欧科技等。

其中，中国家具家居电商企业正经历从粗放的大量铺货模式，转向注重产品品质售卖，以及品牌化建设。

而在家居出海品牌化浪潮中，致欧科技则冲在了前面。

致欧科技旗下有三大自有品牌：SONGMICS、VASAGLE以及Feandrea，分别覆盖家具、家居、宠物、庭院四大品类，从客厅、卧室、到门厅庭院、户外等多个细分场景。

2024年，致欧科技聚焦“SONGMICS HOME”为主品牌，将三大子品牌都纳入主品牌下面，同时整合品牌设计、视觉体系，更好抓住消费者注意力，持续强化品牌认知。

1、家具、家居品类增长表现较好

根据致欧科技年报数据显示，按品类的营业收入来看，2024年公司四大品类销售均有上涨，家具品类销售额同比增长36.79%，收入贡献率提升1个百分点；家居品类销售增幅达35.87%，业务收入占比提高0.4个百分点。

图源：致欧科技2024年年度报告

对此，致欧科技表示，2024年，公司以市场趋势为引领，加速产品创新与迭代，2023年上市的次新品快速放量，带动主营业务收入结构优化和规模跃升。

其中，公司新品与次新品（2023年上市产品）占营业收入比例提升至37%，营收同比增长了89%，远高于公司整体增速。

家具与家居品类协同发力，通过精准投放新品、聚焦头部品类及深化海外全渠道布局等策略实现高速增长。

2、聚焦中小件产品，主打性价比

致欧家居是以“家”为核心规划品类，主要聚焦中小件家具产品，明确“性价比”定位。

其中，以SONGMICS洗衣篮为例，公司产品价格大部分位于20~80美元之间。

图源：公司公告、中信建投

据公司招股说明书显示，2022年致欧科技家具系列中办公家具类/生活家具类平均销售单价为440.15、408.77元，家居系列中收纳类、用具类、装饰类产品平均销售单价为239.4、225.8、166.4元。

而随着欧美消费者线上购物习惯的养成和海外市场仓储物流基础设施的完善，产品品类逐步从小件、中件向大件拓展，致欧科技也将继续深化品类布局，构建覆盖小件家居、大件室内家具和户外家具的风格罗盘式的产品矩阵。

三、深挖欧洲市场，积极开拓TEMU等新渠道！

作为家居跨境电商头部代表，致欧科技布局“线上平台+独立站+线下零售”，其中，公司构建了覆盖欧洲、北美等70余个国家和地区的销售网络，在德国、美国等核心市场设立子公司，而在线上亚马逊、OTTO、Wayfair平台深度运营。

根据2024年年报数据，致欧科技在欧洲市场的业务占比为60.95%，而后是北美地区、日本、其他地区，分别为37.56%、0.78%、0.71%。

致欧科技最早起点就在德国，和很多跨境卖家以美国市场为主不同的是，欧洲市场是致欧科技的主要阵地，加上北美地区，是公司的主要市场，二者营收合计占比在96%以上。

同时，欧洲作为公司第一大市场，2024年营收同比增长31.31%，而北美作为第二战场，营收增长38.83%，日本及新兴市场均表现不错，总体增长十分强劲。

毛利率方面，考虑到欧洲市场公司进入较早、市场份额较高，竞争激烈度低于美国，欧洲地区毛利率高于美国。

另一方面，亚马逊作为致欧科技B2C渠道的主要平台，2024年公司在亚马逊平台的销售额占到66.87%，同比增长30.95%。

截至2024年12月31日，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有438个，法国站点有392个，美国站点有160个。

根据Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。

2024年，致欧科技加速开拓新平台，3月以半托管模式入驻TEMU美国站，8月快速扩展至西班牙、意大利等欧洲五国站点，目前TEMU平台已成为公司的第四大线上B2C销售渠道。

目前，除亚马逊、OTTO、独立站前三大平台外，其他B2C第三方平台营业收入达9.03亿元，同比增长了99.7%。同时，公司通过精准卡位SHEIN、TikTok等新兴渠道红利期，并多元发展欧洲本土线上B2C平台。

除了大力发展新兴平台，公司持续完善独立站和美国线下商超Hobby Lobby等KA渠道。

除此之外，在物流仓储方面，2024年公司在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓，提升前置仓比例，法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7至2.4美元。

针对关税问题，致欧科技一直持续推进供应链全球化战略，2024年公司开始做东南亚供应链迁移工作，年底已经实现20%的东南亚对美出货。

四、结语

全球化家具家居出海潮之下，中国品牌正以前所未有的活力破浪前行。

致欧科技十多年的征途，步步印证了一个核心逻辑：跨境电商的本质竞争，早已超越简单的“卖货”，升维至品牌力、产品力、渠道力、本土运营力与供应链韧性的综合较量。

未来，随着家居电商化渗透持续深入，致欧科技如何深化品牌护城河、带领中国家居“品牌出海”的下一阶段征程，今日家居将持续关注与期待。