前店后仓：终端店态的版本新答案？

陶瓷终端市场风云变幻，店面型态也在动态变化中，折射出行业发展的不同阶段。长期以来，专卖店作为行业成熟的标志，引领了近十年陶瓷品牌终端店态的发展方向，高端卖场也一度备受经销商追捧，成为建店的热门选择。

然而近几年受产能过剩及市场需求减弱的影响，高端卖场、专卖店的发展模式遭遇瓶颈，越来越多经销商退回建材市场或自有物业，专卖店也划出了其他品牌的专卖区，甚至还出现了专门的瓷砖集合店、设计选材店。

在这其中，有一种模式成为了多数经销商的选择，那就是“前店后仓”。

专卖店已现疲态

前店后仓更有优势

在陶瓷行业的繁荣时期，专卖店无疑是陶瓷品牌的门面担当，代表了品牌的终端形象。即使近几年市场环境欠佳，依旧有不少品牌坚持在革新门店标准，提升用户体验感。但不可否认的是，市场上门店更新的频率已经明显降低。

一方面，更新门店需要一笔不小的投入，当前市场需求疲软，经销商现金流吃紧，任何一笔花销都要精打细算；另一方面，终端市场的人流持续减少，装了新店但顾客寥寥，这不是说笑而是眼睁睁的事实。所以，经销商对门店更新越来越谨慎。

此外，专卖店还有几个固有的劣势。其一，运营成本居高不下，专卖店多选址于品牌卖场等核心商圈，租金成本高昂，极大地压缩了利润空间。其二，成交易受调货制约，无货可供或调货时间过长，都可能导致客户流失，影响销售业绩。

相比之下，“前店后仓”模式则展现出了更强的适应性和竞争力。其租金成本相对较低，能够有效降低经销商的运营成本；同时发货速度快，能够及时满足客户的需求。这种模式精准地契合了当前终端市场的特点，为经销商提供了一种更务实的经营选择。

7月16日，大角鹿在泉州召开工厂直卖仓新渠道升级大会，主动向经销商推广“前店后仓”模式，让客户以实惠的价格现场选品、即时提货，解决传统门店“无库存、调货慢、产品少、价格贵”问题。

7月18日，维罗生态砖在山东临沂举行运营中心仓揭牌和旗舰店开业。维罗山东运营中心仓紧临门店，整合了仓储、物流、服务三大功能，不仅能降低分销商库存压力，还能实现“全品类极速配送+超长周期保价”，对门店零售也大有帮助。

在陶城报“千城万商”终端走访中，“前店后仓”的案例还有很多。可见在后疫情时代，朴实无华的“前店后仓”已成为品牌和经销商共同关注的焦点，或许这就是当前市场的“版本答案”。

终端店态更多样

门店仍是成交重心

过去，陶瓷品牌纷纷效仿奢侈品门店，致力于打造高标准的体验式门店。而如今，“前店后仓”模式的兴起，反映出消费市场正逐渐回归理性，消费者更加注重产品的实用性和性价比。

与此同时，专卖区、瓷砖集合店、设计选材店等新店态的涌现，也对传统的专卖店模式构成了有力挑战。终端店态的日益多样化，标志着陶瓷行业市场细分程度越来越高。在这样的环境下，商家必须精准把握各个消费群体的需求特点，才能在激烈的市场竞争中活下去。

一些具有敏锐市场洞察力的品牌，已经在积极探索多元化的终端店态。例如金意陶，早在四年前就开始试水店态区分，经过多年的实践与探索，目前已形成了包括思想馆、全球臻选店、经典店、会所店、联盟店、授权销售点在内的六大店态体系。通过对不同店态进行差异化的产品和资源匹配，经销商能获得更多盈利机会和发展空间。

再比如大将军瓷砖，今年推出尊尚旗舰店、仰望美学馆、星耀家居馆、品质集合馆、整装优选馆五大终端店态，涵盖了从高端奢品到整装优选的各个细分市场。不同的店态精准定位不同的消费群体，满足了消费者多样化的需求。

不同于国外的建材超市，国内由于瓷砖在家装主材领域占据主导地位，拥有庞大的市场规模和丰富的产品种类，足以支撑其单独建店展示。然而，无论终端店态如何变化，门店始终是销售的核心环节，是成交的关键所在。

随着抖音、小红书等新平台崛起，新媒体渠道已成为一些品牌和经销商获客的重要途径。但新媒体渠道主要起到的是引流和推广作用，核销和选品依然离不开门店。因此，门店的展示和体验功能在未来的市场竞争中将愈发重要。

在此基础上，能提高一次成交率、缩短顾客决策时间的店面型态，将在市场竞争中占据有利地位，拥有更强的生存能力和发展潜力。

毕竟，无论是接地气的“前店后仓”，还是小而精的瓷砖集合店，其最终目的都是活下去。