53 岁行业教父跳楼，数百家门店突然关门：业主和员工谁来兜底？

文|作者：熊林

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靓家居创始人跳楼了，这个被行业称为“整装校长”，在建筑装饰行业颇有影响力的人，年仅 53 岁以这样的方式结束了自己。

几乎在同一时间，靓家居正式宣布停业，一纸通知冰冷地写着 “长期亏损、资不抵债、无力经营”，将这家曾经风光无限的企业推向了终点。

这一下在靓家居上班的员工，还有与靓家居合作的供应商与客户都懵了，员工工资没了，供应商货款没了，客户给了钱却开不了工，最终谁来为这些买单？

很多人觉得很奇怪，做家装不都是交了钱才开工吗？现金流那么充足怎么还能倒闭呢？

这些说来话长，家装行业是 “先收钱后干活” 的典型，业主签合同时就要支付 30%-80% 的预付款，理论上来说不该缺现金。

但收到的这些钱本质上是“预收款” 而非 “利润”，业主交的钱，本应用于采购建材、支付施工费、覆盖项目成本，是 “代客户保管的资金”。

但在实际操作中，不少企业将预收款视为 “自有资金”，疯狂投入扩张 — 靓家居近年来在全国新增数了很多家门店，仅装修与租金成本就烧掉数亿；为抢占市场，推出 “零首付装修”“低价套餐”，靠补贴拉单，单客利润持续下滑；

总之这些“预收款”，在法律上只能算“负债”，项目一天不完工，它就一天不属于公司；而在财务报表里，这笔钱又常常被当成了“利润”，用来冲抵巨额营销费用、店面租金、人员工资，以及为了抢规模而不断开新店的沉没成本。

当扩张速度超过盈利能力，预收款就成了 “拆东墙补西墙” 的工具。

一个项目的预付款被拿去支撑新店运营，新签单的钱又要填补上一个项目的窟窿，一旦签单量下滑，链条瞬间断裂。

靓家居的财务数据显示，近三年其营收增速从 30% 跌至 5%，但负债规模却翻了一倍，单是应付供应商货款就超过 2 亿元。

所谓的 “充足现金流”，不过是用新客户的钱还旧账的空中楼阁，看似热闹，实则早已千疮百孔。

靓家居错判的市场行情与自己的能力，无需扩张在这个时代行不通，何况房地产整个行业这几年是什么情形大家也都看得见，家装行业整体竞争非常大，有时候甚至一个业主能约十几个人上门量房，量完后从中选择最划算的。

我们常说卷，然而装修行业的卷可见一斑，而且进入门槛低，因此出现了开店快，倒闭也快的神奇现象。

为什么倒闭？很多项目刚开始算着有钱，做着做着到最后发现不赚钱，甚至还出现了亏钱。

特别是做整装的公司，整条链路太长，每个环节都必须把控到位，重中之重的是预算一定得做到位，一个不小心搞到最后都是亏钱。

还有售后，前面一个环节没搞好，售后都是一个大坑，动则几千上万的维修费用，有时候消费者出了问题去找装修公司，发现已经倒闭了，投诉无门只能自己承担损失。

放在现在来说装修公司一定是做小做精做强，而不是盲目扩张，无序做大，只有小而精，然后精而强，算好每一笔账，做到真正的精细化运营。

对于想要新加入装修行业的创业者，我建议可以先从某一个板块切入，比如单一做瓷砖、天花吊顶、厨卫这些，慢慢累计口碑和经验在去碰整装，慢一点、小一点，反而活得久一点——这既是对自己负责，更是对业主负责。