透视涂丨曾经30亿的靓家居装饰创始人曾育周坠亡背后

一鲸落，万物落。

7月17日，曾经在全国拥有一百多家直营门店、月营收突破8亿元，被称为“整装校长”的靓家居创始人曾育周坠楼身亡，年仅53岁，令人唏嘘不已。

靓家居用24年从0做到30亿，又用24个月从30亿归零。它赢了所有对手，却输给了时代。

如今，公司玻璃门上贴着法院封条，办公室里还挂着2018年年会的横幅：“做中国最好的整装服务商”。

照片蒙尘，字迹斑驳，像是一句来不及兑现的承诺，也像是一声长长的叹息。

靓家居创立于2001年，相较于一众老牌装企，它算是行业里的“后起之秀”。

起初，它以粤派建材超市的姿态入局，凭借差异化的竞争策略，迅速抢占了增量房时代的流量红利。。

在那个家装市场蓬勃发展的时期，靓家居从众多企业中脱颖而出，逐步发展成为华南地区知名的连锁家装品牌。

从2001年到2015年，这15年是靓家居的高光时刻，企业迎来了高速发展期，其崛起之路，无疑彰显了创始人曾育周非凡的胆识与魄力。

曾育周，这位建材和整装领域的风云人物，不仅担任过广州市政协委员及行业协会副会长，更被业内尊称为“整装校长”

2008年，他大胆创新，推出了按平方米计价的整装全包套餐，以“极致性价比”和“拎包入住”的全新概念，错开和传统老牌知名装企的同台竞技。

那时，中国商品房年销售面积还不到2亿平方米，毛坯房占比超过八成。

这一创举，打破了传统家装按项目计价、总价不透明的消费模式，为消费者带来了前所未有的便捷与透明体验。

要知道，当时老牌装企的宣传和签单策略，多聚焦于硬装施工工艺、设计总监矩阵以及高端奢华的形象塑造。

此后，靓家居紧跟时代潮流，在2010年前后完成了O2O平台转型，定位为“新零售家服务平台”。

一方面，它密集布局线下大店，将门店开进各大购物中心。另一方面，与嘉宝莉艺术涂料、东方雨虹防水涂料等众多知名品牌达成战略合作，严选大牌材料，为消费者提供一站式的高品质家装服务。

这都推动靓家居门店突破百家、营收冲至30个亿，在广东地区拥有近 60 家直营店，可谓风光无限。

更为突破的是，他打破行业惯例启用港星向海岚代言，并推行“0元设计”引流策略，用明星代言、购物中心大店、电视轰炸的打法，把“逛商场顺便定装修”做成了流量生意，成为业内营销革新的标杆。

在《涂装新视野》发布的涂榜单丨“2024年中国家装公司30强”榜单上，靓家居强势上榜、名列前茅。

在以前的终端访谈中，有些员工曾分享过，靓家居在员工激励和组织效率上，创始人曾总是很擅长的。

所以才有一批批热血青年，敢于在家装公司流程链路复杂、工地事务繁琐的赛道上，一路追随狂奔，留下靓家居百店扩张的激情故事。

可是谁能想到呢？曾经辉煌一时的靓家居，如今却陷入了困境。

7月18日，一纸停业通知，击碎了消费者、供应商和员工的信任与期待。

通知称，受房地产行业影响，公司资不抵债，所有门店及总部当日关闭。

这一消息来得如此突然，让所有人都措手不及，多地迅速掀起了维权潮。部分消费者反映，当天上午工地还在施工，下午就突然停工。

有供应商则表示，合作4年间，工程款支付周期从最初的18天延长至6 个月，资金链问题早已露出端倪。

为了续命，曾育周抵押个人房产、向亲友借款1.2亿元，仍无法覆盖每月数千万的刚性支出。

7月16日晚，他在公司微信群留下一句“我对不起大家”，随后失联。警方通报将坠楼原因归为“个人因素”，但所有知情者都明白，企业绝境与个人绝境早已交织在一起。

熟悉他的人回忆，过去半年他几乎夜夜失眠，一边裁店、一边借钱，甚至把早年的奖杯和字画都拿去变现，仍填不满债务黑洞。

过去五年，对于房产及家居家装上下游企业来说，无疑是一场灾难，“老板在这个时代真的很难”，或许这句话也只有“老板”能懂。

这场死亡不仅是一位企业家的悲剧，也是一个时代的落幕。

曾育周一切都算好了，但有一件事没算出来：房地产行业不行了。

地产寒流，殃及池鱼。中国建筑装饰协会的数据显示，2024年家装行业破产企业93家，平均每天倒1.2家；2025年上半年再添48家。

行业百强净利润率从2021年的5.2%跌至-1.8%。靓家居“地产红利+购物商场+低价套餐”的旧公式全面失效。

国家统计局数据显示，2024年住宅销售面积下降14.1%，新房交付量腰斩。这直接摧毁了靓家居的核心业务——占比70%的“毛坯房整装”和“精装个性化定制”。

随着合作房企接连暴雷，应收账款沦为坏账，上游断流彻底掐断现金流，生命线被地产寒流截断。

直营模式的反噬，成本高企，利润“归零”。靓家居的整装大店模式，虽然听起来能够为消费者提供一站式的便捷服务，但现实却十分残酷，成本高昂，房租和人力支出占据了企业运营成本的大部分。

而且，全链条的管理难度极大，从设计、采购、施工到售后，任何一个环节出现问题，都可能影响整个项目的进度和质量。

一旦市场环境发生变化，如消费者需求转变、竞争对手推出更具吸引力的产品或服务，大店模式就容易陷入“入不敷出”的困境。

2020-2022年疫情封控期间，商场限流导致门店“入不敷出”，靓家居30亿营收难抵26.8%的毛利率，租金人力成本持续蚕食利润。

扩张速度过快，也是靓家居陷入困境的一个重要原因。这种现象在涂料行业也初见端倪，目前中国涂料产能过剩已经超过 3/4，95%的涂料企业深陷同质化产能过剩的泥沼，晨阳、亚士创能等企业均受到了严重影响。

在轻资产盛行的当下，盲目开厂、过度扩张已经成为中小企业的“破产”根源。当扩张成为一种惯性，企业往往难以及时刹车，而刹车比踩油门更需要勇气和决心。

靓家居的兴衰，为整个家装行业敲响了警钟。行业需要重新审视自身的发展模式，寻找更加可持续的发展道路。

如今，家居行业的风向正在发生变化，大量的老房子等待着局部改造，小而美的旧改模式或许更具发展潜力。这种模式无需铺大摊子，而是聚焦社区周边，做精做细服务，能够更加灵活地应对市场的变化。

7月21日，官方公众号发布《债权登记公告》，确认进入破产清算程序。维权者挤满登记点，手中攥着未完成的合同和预付款凭证。

截至发稿，靓家居未公布债务总额。按行业惯例估算，其负债规模约为营收的10—20倍，即6—10亿元。其中：消费者预付款：约2亿元，涉及未完工工地超5000个；供应商货款：约3亿元，涵盖建材、家具、家电3000余家；金融借款：约1.5亿元，含银行、保理、民间借贷；员工薪酬：约5000万元，涉及员工与项目经理3000余人。

在这里，我们愿逝者安息，也希望每个在商业浪潮中拼搏的创业者都能被温柔以待。

毕竟，商业的尽头是人性，行业的进步不仅仅体现在规模的数字增长上，更应该有对生命重量的敬畏，以及对稳健前行的清醒认识。

“做一只为冬天储备粮草的喜鹊，而非被冻死的寒号鸟。”家装行业的自我救赎，此刻才真正开始。

愿家居行业特别是涂料涂装行业能够从靓家居的兴衰中吸取教训，在未来的发展中走出一条更加健康、可持续的道路。