企业要发展，必须要招商，随着展会招商效果的日益下行，家居品牌逐渐从展会招商模式转型到会销招商模式，其中包含了线上招商和线下招商会。

这几年全国家居品牌的会销能力也发生了显著的提升，例如川派企业，有的工厂一场活动就能收款过亿！

那么热捧的会销模式有哪些优势？

成功的招商会应该如何打造？

今天，深耕家居行业15年的“家居会销第一人”陈云老师，以400多场招商会活动实战经验，今天带您一探究竟！

招商会的4大优势

1、快速拿到结果

通过一场招商会能够快速达成半年度、甚至全年的业绩目标。

2、品牌影响力提升

通过一场的活动会前、会中、会后的宣传，可以让品牌知名度和美誉度在短时间内快速传播。

3、投入成本较低

招商会的主要成本构成是客户的食宿接待、会场的物料布置、活动三方的策划费等，各个环节的成本更加容易控制。

4、精准邀约提升成交率

招商会通常在总部来举办，因为是针对性的邀约，客户来了可以细细品鉴，招商经理也可以针对性的有效沟通，大大提升成交率。

5、落店速度快

首先经销商是带着兴趣来参加招商会，在活动期间内对工厂的实力、新品、政策、团队、赋能等进入了全方位的直接了解，客户一旦选定，就将进入快速落店阶段，没有特殊原因不会轻易反悔。

招商会5大核心流程

照着做，签店率也能提升50%

01 战役定向

招商会对于企业来说就是一场战役，自古打仗讲究个“师出有名”，活动定向确定战役的属性，结合市场环境和企业需求打出旗号。

你是新品发布，还是品牌升级、新模式发布？说白了就是告诉经销商：“我们有个能让你多赚钱的好事，必须喊上你!”

02 战役策划

企业优势提炼、活动亮点提炼。策划阶段要围绕：

客户为什么要参会？

客户为什么要准时参会？

客户为什么要签店？

客户为什么现在就要交钱？

客户为什么要快速落店？

如何帮助客户快速回本？

确定邀约的话术以及造势宣传的内容。

03 战役指挥

很多家居企业的招商会乱，是因为没人管没人带。

战役指挥部是决定招商战役成败的关键，所有的指令都是从指挥部发出，指挥部有三个关键岗位，总指挥、总策划、指挥官。

确定好人员和奖励机制，然后所有人开启动大会，思想统一了，干事才有劲！

04 战役执行

执行阶段最容易掉链子，天才的方案如果执行不到位，那一切等于零。

从前端的邀约把控，如何精准邀约？到后端的会务后勤筹备，以及活动现场成交的配合……

团队高效执行的关键在于目标、结果、不听理由，奖罚分明，不避亲疏。

05 战役复盘

战役结束不要急着放假，还要对整体活动做一个深度复盘，同时为下一阶段落店做一个清晰的计划。

最后，一句话总结招商会好处：

招商会这场战役，经销商帮助企业完成了业绩目标、提升品牌影响力、训练营销团队会销作战模式，提升了所有参战部队的综合能力，最终实现了企业健康发展！

汇承团队深耕行业15年，全国大小招商战役400多场，满意度99%，我们用行动证明，营销铁军是战役打出来的！