从30亿到180亿!顾家家居“偷师”汽车行业，一招逆袭成功能沙发之王？

在当下的家居行业，顾家家居的发展轨迹宛如一部充满智慧与韧性的成长史诗，值得我们细细品读。

回溯到2015年，彼时房地产市场销售一片欣欣向荣，顾家家居的销售额大概在30亿左右，当时沙发是顾家销售的绝对主力，其中固定沙发更是核心支柱。

那时候，国人的审美正经历着一场悄然的转变，从欧式、美式风格中逐渐挣脱出来，现代简约风成为市场主流，新中式风格也刚刚开始崭露头角。

就在这样的市场环境下，顾家的经理人团队展现出了敏锐的市场洞察力，他们察觉到消费者对于沙发的需求已经不仅仅局限于外观，更追求极致的舒适体验。

当时市场上已有的功能沙发还存在诸多痛点，而从成熟的美国市场数据来看，功能沙发和固定款沙发的市场规模占比接近五比五，这一数据让顾家团队意识到功能沙发蕴含着巨大的市场潜力，是一个值得深耕的重要领域。

做出对自己的强势品类进行大刀阔斧的产品革新，尤其是在即将上市的关键节点，这样的决策难度可想而知。要知道，再过一年顾家就要迎来上市，对于一家即将上市的企业而言，稳定往往是首要考量，而对核心品类进行重大变革，无疑充满了风险。

顾家的高管们后来回忆起那段时光，坦言在项目刚开始的头三年，既没有足够的规模支撑，也缺乏专业的团队，研发之路异常艰难。

在技术层面，顾家没有选择跟随市场上已有的技术路线，而是决心独辟蹊径。

他们将目光投向了汽车行业，想到在小小的汽车空间里，能设计出如此舒适的座椅，其中一定有值得借鉴的技术和经验。于是，顾家挖来了头部车企的核心人才，组建了独立的研发团队，专注于功能沙发的研发。

研发团队在多个功能场景下不断探索突破，比如零靠墙设计，解决了传统功能沙发需要预留空间的问题；零重力模式，能让人体达到最放松的状态；零搓背功能，避免了沙发使用过程中对人体的摩擦；防夹静音技术，则消除了功能沙发操作时的噪音困扰。

这场从固定沙发到功能沙发的转型，堪称一场豪赌。在项目开展的前三年，一直处于亏损状态，研发投入巨大却看不到立竿见影的回报。但顾家团队没有动摇，坚持了整整十年。

如今，顾家在功能沙发领域实现了弯道超车，这一成果充分验证了他们当初的决策是极具前瞻性的。正如高管们所感慨的，当时如果不做这件事，顾家后面的发展将会面临很大的麻烦。

随着时间的推移，家居行业的市场环境发生了巨大变化。

商品房销售额从2021年的18万亿下降到9万亿，在这样的大背景下，近四年里许多同行家居品牌渐渐掉队，而顾家家居却能在近四年里，每年保持在180亿左右的销售总额，展现出了强大的市场韧性。

顾家的发展并非一帆风顺，几十年来，它面临的变量既有硬环境的经济大势，也有软环境中消费者审美以及对生活功能、方式需求的变迁。

但顾家始终围绕着用户不断更新的生活方式需求，主动进行变革。从核心单品沙发转向“一体两翼”的整家突破，从单品到空间再到场景，每一步的战略调整都体现了以用户价值为中心的不变宗旨。

为了形成更宽的护城河，顾家从不惧怕选择高投入、长周期的道路。十年磨一剑，在功能沙发领域的深耕就是最好的证明。

这种坚持和远见，让顾家在行业波动中站稳了脚跟，实现了稳健发展。2025年第一季度，顾家家居更是实现了营收与利润的逆势双增，再次彰显了其强大的生命力和市场竞争力。

顾家家居的发展历程，是一部不断适应时代变化、主动求变的创新史。它用自己的实践证明，只有始终聚焦用户需求，勇于突破自我，敢于在关键领域进行长期投入，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，在行业的浪潮中稳步前行。