别被淘汰！2025家居建材下半年趋势

说实话，这篇文章我不打算说场面话，就实打实聊点行业大实话。要是您听不得真话，比较玻璃心，建议直接划走别看了。

一、家居建材行业进入生死淘汰赛

明人不说暗话，估计下半年只有 40% 的企业能撑下去，剩下 60% 大概率得关门。到时候，卷钱跑路的、撑不住退场的老板会越来越多。表面上看是房地产不景气连累咱们，其实根子在于市场供需彻底变天了 —— 经济大环境已经走到转折点。这就跟菜市场买菜一个道理，东西供应多了自然卖不上价；做的人扎堆，再赚钱的买卖也得赔本，这是市场铁律，谁也躲不过。

二、家居建材行业 “葫芦形” 格局越来越明显

现在行业就像葫芦两头大中间细：底层是庞大的刚需市场，大家都在拼价格，利润薄得像纸；顶端是少数追求高品质的客户，对产品要求挑得很。卡在中间的企业最难受，往上够不着高端客户，往下拼不过低价竞争，客户流失得特别快。照眼下消费降级的趋势，未来 5 到 10 年，市场肯定是刚需产品唱主角，高端产品的需求只会越来越少。就好比电梯往下走，你非要逆行往上挤，早晚得被市场淘汰。

三、家居建材行业掀起跨界融合潮

以前行情好的时候，不管做垂直细分领域，还是搞多元化经营，大家都能吃上饭。现在可不行了，只卖单一产品的企业越来越难，同行竞争激烈不说，客户需求也变了。现在大家装修都想一站式买齐，既要价格实惠，又要产品个性化、服务到位。你要是只卖马桶、地板这些单一品类，根本满足不了客户全屋装修的需求。相反，做全屋定制的企业，啥产品都能卖，积少成多，比单卖一个品类赚得多。所以从下半年开始，企业拓展业务范围、经销商整合产品种类，肯定是大势所趋。

四、只懂做产品的老板要被市场淘汰

专心做产品本身没错，但现在市场上产品多得泛滥，光靠产品打天下就行不通了。咱们这行不像芯片行业有高科技门槛，大家产品差距都不大，没有谁能绝对碾压对手。我觉得以后得把精力放在找方向、铺渠道、拉客户、做服务上。很多老板满脑子都是产品，还在用以前供不应求那套老办法，这在现在根本不管用。时代变了，经验用错地方就是绊脚石，只有跟着趋势走，才能找到活路。

五、家居建材卖场越来越难混

市场不好之后，卖场拉不来客户，租金又贵得离谱，商户当然不愿意交钱。这几年大家都在吐槽卖场，问题就在于它们一直没变过，换个套路接着干老一套。现在卖场空铺子越来越多，商户越来越不信任，招商都成难题。卖场要是解决不了客户流量问题，倒闭只是早晚的事。与其搞那些花架子，不如多琢磨新的经营模式，多为商户利益考虑。您想想，要是交了高额租金，卖场却没人来，谁愿意当这个冤大头？

六、服务和供应链才是行业未来

现在家居建材产品太多，价格战打得大家都没利润，互联网又让价格透明化，靠赚差价的老路子走不通了。以后想赚钱，得抓住两个关键：一是服务，好服务能留住客户，积累私域资源；二是供应链，要做到价格低、货全、质量好、送货快、售后及时。谁能做到这些，不管市场多差，都不愁没生意。

今天就聊到这儿，希望这些话能帮到各位老板。关注秋风，让你从不同角度看世界。