机会来了！高客单价市场又杀进一个新平台

作者 | 柠檬

编辑 | Shadow

不久前，上海卡谷电子商务有限公司宣布完成6.5亿日元（约合3246万元人民币）融资的消息在业内引发热议，众多跨境电商卖家也由此了解到一个新的出海平台——CAGUUU。

与市面上主流的综合性电商平台不同，CAGUUU采取垂直品类深耕策略，聚焦特定细分领域。在市场布局方面，该平台选择避开欧美等竞争激烈的红海市场，转而瞄准竞争压力较小、增长潜力较大的新兴区域，为中国卖家开辟出一条差异化的出海路径。

家具版“SHEIN”推出，剑指日本市场

卡古电商成立于2024年5月，截至2025年5月，CAGUUU平台推出刚满一年。虽然成立时间不长，但该平台已成功获得两轮融资，总金额9.5亿日元（约合4709万元人民币）。​

其第一轮融资发生在公司成立仅2个月后。在这轮融资中，卡古电商获得了3亿日元（约合1490万元人民币）的投资，投资方为日本最大风投公司集富有限公司（JAFCO）以及PKSHA Algorithm Fund。

这个平台是什么来头？

CAGUUU是一个专注于家具家居领域的跨境电商平台，主营成品家具、定制家具及各类软装产品。​

区别于传统电商平台邀请第三方卖家入驻销售的模式，CAGUUU采用采购（如一件代发等）模式运营。

在这一模式下，供应商（包括品牌方、厂家、卖家等）仅需提供商品货源、商品信息及素材图（高清图片、详情页、主图），CAGUUU会对这些内容进行本地化处理后上架商品，并承担物流配送、店铺运营、广告推广、客户服务等商品销售相关工作及成本。​

也就是说，CAGUUU可视为各类国内家具品牌商品的集合店。在该平台上，原品牌的呈现会进行一定程度的弱化，并统一以CAGUUU的名义面向客户展示。

在出海电商行业，CAGUUU的商业模式早已被众多业内人士熟知，因为其本质上与SHEIN、TEMU采用了相似的运营路线。尽管SHEIN长期聚焦服装品类，TEMU主打综合品类，但这三家平台的底层商业逻辑是相通的。因此，CAGUUU也被业内称为“家具版SHEIN”。

回首最近几年，在众多出海平台中，SHEIN和TEMU凭借独特的商业模式与迅猛的发展势头，牢牢占据了大众关注的焦点。

作为“出海四小龙”之一，SHEIN在去年的销售额达到了380亿美元，而2022年9月才推出的TEMU更是达到约500亿美元（据AB Bernstein和Tech Buzz China分析）。

正所谓“珠玉在前”，众多后来者纷纷涌入赛道。然而，与其他参赛选手不同，CAGUUU并未将目光投向大热的欧美市场，而是选择与中国临近的日本作为发展方向。

为什么是日本？

CAGUUU这一差异化选择背后，是对市场环境、竞争格局与自身优势的深度考量。

在市场环境层面，欧美家具市场虽规模庞大，但已形成稳固的竞争格局。美国的Ashley与欧洲的宜家等行业巨头，凭借品牌影响力、完善的销售网络及长期积累的客户忠诚度，牢牢占据市场主导地位。

新进入者不仅要面临激烈的价格竞争，还需投入巨额资金用于品牌建设、渠道拓展与市场推广，突破难度极高，市场饱和度严重制约着新兴品牌的发展空间。​

反观日本家具市场，呈现出极具吸引力的发展态势。

Mordor Intelligence数据显示，2023年日本家具市场收入已达214亿美元，且在2024 - 2029年间预计以3%的复合年增长率稳步攀升。这片市场对于跨境电商企业而言，恰似一片亟待开垦的“沃土”。​

从竞争格局分析，日本家具市场存在明显的市场空缺与产品丰富度不足问题。日本家居市场竞争激烈，头部品牌主打高性价比及标准化，线下家居中心主打品牌聚合，本土或进口高端品牌主打设计感及功能性。然而，对于追求高品质、设计新颖且价格合理产品的消费者来说，市场选择有限，存在中间市场的空缺。

与此同时，日本家居企业众多，但产品布局碎片化，产品丰富度不够，消费者难以在价格与产品独特性之间找到平衡。

在自身优势方面，创始人刘三勇毕业于东京大学计算机专业并获得硕士学位，在日本拥有丰富的工作经历，曾担任SHEIN日本市场负责人及日本分公司法人代表。他对日本的商业模式、市场生态以及消费者习惯有着深刻的理解，这使得他能够更好地制定契合日本市场的营销策略和产品方案。

不仅如此，中国拥有强大的家居家具产业链，CAGUUU可以借助这一优势获得丰富的产品供应，产品具有性价比高、款式丰富等特点，能够满足日本消费者对品质和设计的需求。

作为世界最大的家具生产国和出口国，2023年中国家具产值全球占比超过35%，出口额约占全球的 40%。经过多年发展，中国已形成珠三角、长三角、环渤海、东北以及西部等主要的家具产业集群区，呈现出集聚发展的特色。

市场切入指南：小户型设计

适老功能与环保认证

在日本，家具不仅是生活的必需品，更是生活方式与文化理念的具象表达。受独特的地理环境、社会结构和文化传统影响，日本的家具消费市场形成了别具一格的特点。

日本城市住宅空间普遍紧凑，这使得消费者对家具的空间利用率有着极高的要求。在东京，家庭平均居住面积约80 - 90平方米，因此可折叠餐桌、壁柜式储物家具、榻榻米组合床等产品备受青睐。

这些家具巧妙地将收纳、睡眠等多种功能集成于有限空间内，既满足了生活需求，又不会让居室显得拥挤杂乱。

在设计风格上，日本消费者深受“侘寂”美学影响，钟情于简约、素净的设计。原木色、白色、浅灰色成为主流色调，家具多避免繁复装饰，注重展现材质本身的质感。

天然木材、竹制、藤编等环保材质备受欢迎，它们不仅触感舒适，更传递出对自然的尊重。无印良品的家具便是典型代表，以“无垢材”和哑光质感，营造出宁静、质朴的氛围。

同时，日本家具也常将传统与现代风格相融合，和式家具的元素与北欧风、日式现代风交织，形成独具特色的“Japandi”风格。

日本老龄化程度极高，65岁以上人口占比超30%，这一现状催生出庞大的适老家具需求。带扶手的沙发、高度可调节的餐桌、防滑地板家具等产品应运而生，许多家具还集成了智能辅助起床装置、一键呼叫系统等安全功能，贴心守护老年人的生活。

日本消费者在追求品质的同时，也十分注重性价比，且家具更换周期较长，平均为5 - 8 年，因此对产品的耐用性要求颇高。宜得利等平价连锁品牌凭借中高端性价比的产品，在市场中占据主导地位。

此外，环保与可持续消费理念在日本深入人心，带有环保认证的家具更易获得消费者认可，二手家具交易也十分活跃。

总的来说，日本市场呈现出‘实用主义为基、美学功能融合、老龄化与环保需求并行’的核心特点。对于跨境品牌而言，需聚焦小户型适配设计、适老功能创新及本土化美学表达，同时结合高性价比策略切入市场。

事实上，CAGUUU的战略版图已超越日本单一市场。目前，其正以日本为运营基点，同步开拓韩国、东南亚等新兴市场，并在亚马逊、雅虎购物、Qoo10等多平台完成渠道布局，通过 "区域扩张 + 全渠道覆盖" 的组合策略，系统性撬动海外市场增长空间。