押注全场景 林氏家居灵动岛沙发能赢吗？

消费者注意力稀缺的时代，我们格外需要爆款。

极大的市场需求量和较高的消费频率，加之社交媒体的影响力，让快消行业爆款频出。与之相比，家居行业的爆款玩家却寥寥无几。

究其原因，一方面由于家居行业本身的桎梏，激烈的同质化竞争、难度大且链路长的研发过程、复杂的供应链和分散的销售渠道，都成为了企业打造爆款的阻力所在；另一方面，爆款极其考验企业对市场和消费者的判断力，以及战略投入的定力，这并非一朝一夕可以练就。

既要在产品力上直击需求痛点、满足用户体验，又要通过设计为消费者提供情绪价值、形成情感上的共鸣，能兼顾二者的家居产品简直凤毛麟角。

最近，Z Media发现，林氏家居“准时”在8月上新了。

林氏家居灵动岛沙发

作为家居行业为数不多的“爆款玩家”之一，林氏家居的动作向来被视为“自带流量”。这一次，它们将目光瞄向了

，推出新品

，以实现全场景功能为卖点，面向需求各异的消费者。

听起来似乎并不难理解。但“全场景”这一概念如何体现、如何实现？这款沙发能否在软体红海中突出重围，为品牌打开新局面？

以林氏家居的一贯打法来看，这“岛”上必然别有洞天。

沙发似乎开始卖不动了。

多家软体上市公司2023年年报显示，虽然沙发依然是营收的主要来源，但对比床类产品和定制类产品动辄升至两位数的增长率，沙发品类增速明显放缓。一些备受市场欢迎的进口品牌，也在进入中国之后水土不服，面临营收负增长的局面。

探寻背后的原因，Z Media发现，传统客厅布局和功能的变革正在加快。随着消费者对于学习、工作、亲子互动、健身、游戏和观影等多样化需求的增加，家具选择的标准也在发生改变。沙发、茶几、电视柜等曾经被视为客厅标配的家具，逐渐被消费者移出“必buy清单”。

是消费者真的不再需要它们了吗？倒也并非如此。

近两年流行的边几在功能上与茶几相当，但前者以更轻便、可移动的特性，以及对不同使用场景的高适应性，迅速成为家庭中的新宠。

消费者不再需要的，或许是那些依然停留在固有设计思维上、功能单一的家具产品。

沙发的功能，并不唯一

说回沙发赛道。市场究竟需要怎样的沙发产品？消费者对于沙发的期待，仅仅只是躺平吗？

答案并不难找到。

天猫的相关统计数据显示，连续两年来，与“场景”相关的关键词搜索量直线上升，年轻人正在为自己向往的生活方式和审美偏好买单。

而据艾瑞咨询发布的《2024中国家居市场消费洞察》也显示，消费者对于家居产品的核心需求，除了实用、环保、性价比等基础层面，越发关注“体验提升”，如设计感强、适合全家庭成员等。

显然，如今的客厅承载了更多的生活场景，惬意的早午饭、周末的亲子共处、日常的居家办公、午夜的私人影院，又或是一个人的小憩、一群人的聚会、与爱宠相伴时光……同一空间多元场景里的沙发，也理应跳出“坐具”的限制，要随之变得更加自由。

当客厅不仅仅是“客厅” 沙发也应为不同的生活场景带来灵动与自由

市场需求就摆在那里，只是品牌设计的步伐没跟上罢了。

同质化严重、使用方式单一、灵活性欠缺……消弭这些痛点，以形态的自由、功能的自由、模式切换的自由来填补市场空白，为生活带来更多自由，或许是创造爆款的机会所在。

找到需求，告别设计思维定式，是红海厮杀的致胜秘笈。

产品永远是爆款的核心。

“爆”仅仅是一个瞬间的动作，而“爆”的强度和持久度，在于产品竞争力。

面对当下家居产品同质化、低价竞争等营销痛点，始于线上、扎根用户的林氏家居走出了一条差异化道路。在敏锐洞察到消费者对客厅空间新用途的需求之后，快速找到了一种全新解决方案。

180度灵动翻折扶手 上翻可承托手部 下折可增加座位 前转可当躺椅

60度内凹靠包 全方位包裹肩颈

30度升降 为不同使用者提供极致舒适度体验

90度下折茶几 秒变mini办公桌

沙发不再是客厅里有些憨厚的“大家伙”，

。

独处时，它是一秒躺平的贵妃椅；开黑时，它是舒适感上大分的“王者位”；亲子时光里，它是能肆意撒欢的游乐园；朋友相聚时，它是闲聊、小酌、游戏的欢乐场。

24小时全天候 沙发可以配合所有你想要的生活方式

一个“折叠”，实现了沙发在家居全场景应用的灵动，也为每一个使用者提供了全天候灵动的陪伴。

而在“折叠”背后，林氏家居将功能的集成与研发的难题，隐藏进了一个个可旋转的座包、一块块专利面料、一点点人性化细节设计之中。

林氏家居品牌全球代言人王一博 体验灵动岛沙发的随心多变

灵动之于消费者，是不同人，在不同时间，对不同生活方式的完美呈现。但对于品牌来说，

这是林氏家居灵动岛沙发的姿态，也是其品牌的姿态。

磁吸氛围灯、宠物小沙发、抱枕支架等选配产品，让林氏家居灵动岛沙发的使用场景更加丰富

iPhone的灵动岛设计推出之时，有业内人士评价，不仅解决了“刘海”的美观问题，还为其赋予了新的功能，提供了一种新的用户交互方式。

在Z Media看来，林氏家居灵动岛沙发为沙发赛道带来的冲击力也是不容小觑的。它让曾经设计单一的产品，满足了消费者时刻变化的需求，并给用户在不同场景下提供了情绪价值。

打造家居爆款的核心，是生活方式的传达，而不仅仅是交易。

通过设计，让产品与使用者产生情绪的共鸣，是爆款必杀技。

林氏家居灵动岛沙发上市才一周有余，它能否成为全场景功能沙发这一领域的爆品，我们并不能早早预判，但它已经有了成为爆款的最基本能力——本身便是一件集合了林氏家居所有优势的好产品。

既有对消费痛点的敏锐洞察，又有研发和技术上的高效创新，凭借设计力、产品力和质价比，与市场需求高度挂钩。

自2022年8月林氏家居升级slogan，提出

后，时尚、舒适、多元的理念，就一直渗透在产品研发到用户沟通的全链条上。

林氏家居品牌全球代言人王一博 与爆款产品“怎么坐都可椅”

“怎么坐都可椅”“国潮真可椅”“钢琴键沙发”“舒适区系列”等各具特色的时尚家居产品陆续推出，通过全风格全场景全品类的产品矩阵的构建，林氏家居更加吸引年轻人，也更加懂得年轻人。

其中“怎么坐都可椅”作为“偏爱系”的拳头产品，自22年8月上线起，到24年3月已卖出超10万件。

8月14日，2024 LINSY年度战略新品发布会将落地珠海，林氏家居的“偏爱”即将迎来第三年。

不久前，林氏家居官宣了与代言人王一博的继续合作，同时也向Z Media透露，将在发布会当天推出多款偏爱系列的新品，满足消费者对家居产品与理想生活的每一种“偏爱”。