2025全美家具店TOP100排行榜：2400家门店消失，75%销售额下滑！

今日家居每年发布的全美家具店TOP100排行榜，是近距离观察美国家具行业零售情况的重要参考指标。

随着2025年全美家具店TOP100榜单新鲜出炉，我们可以看到，2024年对多数企业而言仍是充满挑战的一年，数据显示，只有25%的零售商实现了销售额的正增长或持平，其余75%的零售商都出现了销售额下滑的情况。

一、总销售额下滑至561亿美元！累计减少超2400家门店！

尽管零售商期待行业出现期盼已久的复苏，但消费者采购家具和床垫的意愿依然低迷。多项民意调查都显示，相比家居产品，消费者更热衷于体验消费与个人物品消费。

2024年年底激烈的总统选举让部分家具买家选择了暂时观望，而持续存在的通货膨胀担忧，以及高利率下疲软的房地产市场等因素，阻碍了消费者对家具的购买。

而这也导致了2025年全美家具店TOP100的销售额再次出现下滑。其中，家具、床上用品及配件的总销售额为516亿美元，较2023年的561亿美元下降了8%，相较于2022年606亿美元的峰值水平则缩水近15%。

在门店数量方面，2025年全美家具店TOP100的门店总量同比减少20.9%，累计净减少超2400家门店，其中，传统家具店下降了26.4%，专卖店下降了18%，整体承压明显。

再看销售额数据，传统家具店渠道同比下降9.8%，专卖店跌幅相对平缓，同比下降5.8%。两种渠道的销售额呈现五五均分格局，尽管，专卖店门店数量占比达到三分之二。

二、家具店不同类别表现：营收下滑趋势明显

——单一渠道家具店（Single-source networks stores），指包括所有家具或床上用品、大部分产品来自于单一制造商的商店，如 Ashley Stores，Sleep Number等（详见注解）。

2025年TOP10单一渠道商店中有7家营收下滑，其中，Ethan Allen同比下降19.6%。在门店数量变化上，5家增加，3家减少，2家不变。

——传统家具商店（Conventional furniture stores）&专卖店（Specialty stores），为美国家具市场主要的两大类型家具店（详见注解）。

2025年，TOP10传统家具商店中有8家门店营收下滑，另外2家营收增长的企业幅度均小于1%，基本持平。

TOP10专卖店中有9家门店营收负增长，只有RH在2025年实现了5%的营收增长。

——床垫专业品牌（Bedding specialty stores）包括以床上用品为主的商店，如Mattress Firm，Sleep Number（详见注解）。

2025年，TOP10床垫专业品牌有7家营收下滑，2家营收增长的品牌分别为Slumberland，Mattress Warehouse；5家门店数量减少，其中，America’s Mattress门店减少96家。

三、TOP100排名变动！多家头部企业退出，另有4家新上榜！

注：为避免合并统计时数据重复计算，今日家居对Ashley连锁店及La-Z-Boy家具展厅的销售数据做了合并报表口径处理。

2025年全美家具店TOP100榜单的前十位零售商出现了排名变动：Bob’s Discount Furniture排名上升两位至第七名，其2024年销售额同比增长0.9%，门店数量增加了18家。

Ashley依旧位居榜首，2024年门店数量净增23家，销售额微增0.1%至56.1亿美元，而TOP100排行榜中有21家都是Ashley的特许经营商。

与2024年全美家具店TOP100类似，2025年前十名中有六家是专业品类零售商，其中，第六名RH全年业绩亮眼，销售额同比增长5%，成为TOP10里唯一实现销售增长的企业。

2025年TOP100榜单里，只有一家企业实现两位数的增长——排在第93名的Green Front Furniture，相比去年销售额增长12.6%。

随后增长幅度较高的分别是排在第55名的Roche Bobois（7.9%）、第96名的Talsma Furniture（6.5%）、第41名的Big Sandy Superstore （6.1%）、以及第36名的Bassett Home Furnishings（5.2%）。

再看门店数量增长，2025年全美家具店TOP100中有39家零售商的门店数量保持不变，25家门店数量有所减少。

其中，门店增长最多的零售商是第19名的Lovesac，新增27家，除了前面提到过的Ashley和Bob’s Discount Furniture，其他新增门店数量较多的还有 Mattress Warehouse（新增15家）、Arhaus（新增11家）、Dufresne Spencer Group（新增11家）。

——2025年全美家具店TOP100榜单迎来4家新晋零售商：

第73名，BedMart Inc.：通过夏威夷与俄勒冈州的Bed-Mart及Mind's Eye Interiors卖场创造约7800万美元销售额；

第74名，Providence Enterprises：是西弗吉尼亚州的Ashley授权经销商，还通过其Star Furniture & Mattress店面销售家具；

第97名，Red Mountain Retail：是阿拉巴马州的Ashley授权经销商，拥有10家门店；

还有曾经上过榜的Sheely's Furniture此次以第99名回归。

——另一方面，多家头部企业的退出也进一步拖累整体业绩：Big Lots、American Freight及Conn's/Badcock均退出了市场，这三家企业在2023年的总销售额接近20亿美元，门店总数超2300家。

其中，Big Lots已经在新东家主导下重启部分门店，但已经不再像以前那样专注于家具业务。

另外，2023年拥有6家门店、销售额约为8300万美元的Sam Levitz也在今年退出了TOP100名单。

术语解读

包括那些所有家具或床上用品、大部分产品来自于单一制造商的商店。当地的所有权可以各不相同。如 Ashley Stores，Sleep Number，La-Z-Boy Furniture Galleries以及Ethan Allen。

包括家具店，有家具、床上用品、装饰配件等传统商品组合，可能会包括电子消费品或主要电器。传统家具商店可以是本地、地区性或全国性的家具店或制造商品牌商店。如 Ashley Stores，Rooms to Go，Raymour & Flanigan，American Signature and Havertys。

专卖店是具有专门产品组合的家具店。包括以特定产品为重点的商店，如Mattress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries；

以特定风格为重点的商店，如Room & Board和Roche Bobois；

还有像宜家以售卖生活方式为主的产品组合的商店，如Williams-Sonoma和RH；

以及非传统产品组合的商店，如Big Lots；

生活方式专卖店出售家具、床上用品和装饰配件，以及家庭用品、小家电、美食食品、服装、珠宝与个人护理项目。

包括以床上用品为主的商店，如Mattress Firm，Sleep Number，Casper Sleep，America’s Mattress以及 Sit’n Sleep。