住范儿过的不好，因为做的过好

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后台不少朋友问我怎么看住范儿遇到的事情。

新闻大家可以看一下，这是一个家装明星公司，最近过的不太好。

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（新闻来源每日经济新闻）

目前市面上看到所有聊住范儿的角度，都是说他们做的不够好，丢了初心，所以不行了。

我的观点恰恰相反。

就是因为他们诚心爱这个行业，而且做的好，才会落到现在的境地。

但凡他们不爱这个行业，又或者水准太差，都会过的比现在好的多的多多多。

上面那2句话，你没看错。

我再重复一遍。

如果他们真的只是想赚钱，根本不爱这个行业，行业本身只是捞钱的一部分，绝对不会走到今天。

就是因为爱这个行业，真想做这个事情，又确实一开始做得好，所以才一步步到了今天。

为什么？

别忘了他们是怎么起家的。

他们当初起家的时候不是做实体的，做的是家装自媒体，全网粉丝千万级别，当年在知乎这种动辄被专业拷打的地方都顶住了，是真的专业。

我多年前就没少刷他们的回答。

其实到这一步的时候，他们已经通关了，已经进入到自己的舒适区了，有了美好生活的入场券。

如果他们只是想赚钱，赚一些简单的前，根本不需要做线下家装这么费劲儿，就靠着自媒体带货或者接广告赚钱，到今天也会是过得非常非常非常滋润。

不信你看看那些带货主播们？

只要不开店，不涉及线下实体，他们只靠自己的流量带货，就足够了。

而家装领域，又是最好带货的垂类之一。

产品单价又高，甲方又多又大方，甚至数码家电也可以算作家装类目，粉丝又精准，他们如果只做流量变现，早就爽了。

但凡真的想赚钱的，都绝对不会碰线下家装，因为太重太重太重了。

我到今天，倒闭了十多家各种店了，总得算下来一分钱没赚到还赔了一堆，还有官司还在打呢。

每次我觉得自己懂了，开了新店，又是全新的毒打。

天天上一当，当当不一样。

线下服务客户和自媒体，是完全不同的逻辑。

轻资产和重资产，是完全不同的玩法。

看不见用户，和面对用户，和服务用户，那是完全完全不同的难度。

要么说距离产生美呢。

在网上让粉丝开心，讲讲段子就好，这时候你的成本低，用户点赞的成本也低，大家互相之间没有什么太大利益关系。

但你真的给用户提供线下服务了，那用户的挑剔程度是完全想象不到的。

如果这个用户还是你的粉丝，那他对你的粉丝滤镜会让期待值变得高到恐怖。

你根本，就满足不了。

因为他对你的要求，是他幻想中的你。

这种幻想，理论上只有骗子才能满足。

但住范儿不想当骗子，这就成了问题。

不想当骗子，真的想做点事儿，但进入了一个绞肉机行业，还要服务大量线下用户，有大量绕不过的硬成本支出，那真的太难了。

如果他们只是线上卖流量，只是带货，那服务是简单的。

一旦涉及到线下服务用户，那成本是必然失控的，因为用户的期待值就不正常，更何况家装行业本身水还特别特别深，堪称马里亚纳海沟。

这时候，更魔幻的事情就来了。

如果他们是真的菜，那么也会活的很好。

是的，你没看错。

如果他们真的菜，一试水线下，被揍的满头是包，立马蚌埠住了不干了店不开了退回去做线上只是带货，那依然可以过的非常自在。

问题坏就坏在他们不菜，一开始居然做得还不赖。

坏了，给他们信心起来了，那就加大马力去做了，甚至还拿了一堆资本的钱去做，把摊子直接做到了一个巨大的程度。

这时候，尬住了。

我们都知道船小好掉头，但他们整了一个巨大的船，那就回不了头，因为这个船每天要烧大量的油。

要么到达彼岸，要么原地沉船。

就，很遗憾。