一家居卖场主动减免租金，终端零售如何解救？

随着零售渠道竞争压力的增长，家居卖场也面临严峻考验。近日，河北一家居卖场正式宣布推出租金减免政策，为入驻商户纾困解难，为行业注入强心剂。

事实上，近年来，随着终端零售自然客流的下滑，高端家居卖场引流效果下降，运营成本提升，许多陶瓷经销商主动逃离“卖场”，转而以“仓库+展厅”的模式进行销售。

随着直播、电商等新零售渠道的崛起，传统家居卖场的引流作用持续下滑，对于终端经销商来说，未来是否要“死守”高端卖场，也成为一个需要考虑的运营难题。

河北一家居卖场

推出租金减免政策

为了和商户共同抵御市场难题，5月26日，河北廊坊丽都鑫潮宣布推出租金减免政策。丽都鑫潮董事长张东立表示：“近来，经济形势的波动给家居建材行业带来了巨大压力。消费市场低迷、客流减少、成本攀升……这些挑战如同一座大山，压在每一位商户的肩头。作为商场管理方，我们深知，商场与商户的关系，是鱼与水的关系——共生共荣，休戚与共。因此，我们大家要一起分担风雨，共同面对当前市场大环境带来的挑战。”

资料显示，丽都鑫潮家居建材生活广场是丽都鑫潮商贸有限公司因扩大经营规模而建设的项目，总建筑面积为14.59万平方米，其中地上有写字楼面积4.59万平方米，商业及地下停车场面积10万平方米，广场共五层，地下一层，地上四层‌。广场位于廊坊市区中心繁华地段，爱民道与新开路交汇处，地理位置优越，交通便利‌。广场内将汇聚上千种国内外知名品牌和上万种装饰材料及精品家居，满足消费者一站式购物的需求‌。

随着渠道分化、终端进店客流的减少，近年来，家居卖场也面临淘汰升级。比如家居卖场巨头之一红星美凯龙近日就有两家卖场宣布摘牌，分别位于河北秦皇岛和甘肃白银。

除此外，据陶城君查询，2025年以来又有多宗家居卖场、家居门店相关资产上架拍卖平台。其中不乏起拍价超亿元的整栋商业资产。

“卖场不涨租，租金可以谈

这是一个正面信号”

根据陶城君的走访结果，不少陶瓷经销商也反馈，品牌经销商不断退出，最近几年来大多数卖场都不敢涨租，租金也可以商量。

“涨不起来，也不敢涨。”此前，华耐家居集团董事长贾锋也在提到，“我们也有很多卖场，华耐在全国有几十家卖场，我们通过卖场的商户、租金和出租率能够感受到市场的严峻。我们现在的卖场说可以不涨租，我们租了30年，涨租的压力从来没有停止过，现在卖场不涨租了，租金还可以谈，这是一个正面的信号。”

不可否认的趋势是，陶瓷经销商已经在加速退出家居卖场。“基本上我觉得，未来全国能有一半的经销商‘撑’下去就不错了，但是什么类型的经销商能撑下去，一定是有思想、有想法的经销商。”有经销商表示。

为了适应全新的消费需求，不少卖场积极升级焕新、重塑形象，但其转型仍面临不少挑战。比如位于成都富森美家居卖场的一陶瓷经销商就表示，卖场方会积极组织商户举行直播活动，通过线上渠道，进行活动引流。另外，也有卖场积极组织异业带货活动，通过组织门窗、陶瓷、定制家居、五金等板块的商户组成联盟，形成相互带货促单的效果，降低获客成本，形成流量推动。

当前，直播等新零售渠道的崛起对行业传统渠道的发展产生了分流，未来，终端家居卖场是否会淘汰出历史格局，仍值得观察。