家装公司爆雷！融资3.2亿，如今拖欠供应商百万，老百姓维权无门

文| ST

编辑 | 梦清州

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多年前房地产行业的兴起催生了很多相关的业务，家装就是其中之一。

也有不少人都选择加入进来，10年前就有4个清华毕业生选择踏入这个行业，甚至还放话要在2025年实现销售额100亿！

然而多年过去，赚没赚到100亿还不好说，暴雷倒是先来了。

大量供应商上门讨债，总部大门紧封，很多业主讨说法，结果却是一拖再拖。

那么这个由4个清华学霸创办的家装品牌是什么？又是如何暴雷的？

2015年的时候有4个清华的理工男刚毕业，就瞅准了当时红火的家装行业，于是4个人一拍即合，毕了业就一起创办了“住范儿”。

其中刘羡然做了住范儿的CEO，其余人则担任董事。

那时候互联网家装正火，但大多数公司要么做新房，要么搞高端定制，很少有人关注买二手房的年轻人。

他们就从出租房改造做起，把装修案例发到网上吸引粉丝，没想到效果不错，慢慢积累了一批关注者。

刚开始资金紧张，团队连硬装业务都不敢接，怕竞争不过大公司。

但市场需求摆在那儿，不少粉丝问能不能做整体装修，他们才决定试试。

创始人刘羡然亲自跑客户、量房子，硬着头皮把业务范围扩大。

没想到这一试还真成了，2016年初账上快没钱的时候，突然就拿到了三份投资意向书，创新工场投了几百万救急，公司这才活下来。

有了钱业务跑得就更快，他们抓住装修的痛点之一，把装修套餐标准化，价格透明，风格年轻化，很对一线城市白领的胃口。

微信公众号粉丝也很快就涨到了60万，获客成本比行业平均低九成，生意越做越顺。

之后线上住范儿的各种网络账号的粉丝量超1500万，所以说住范儿的客户其实很大一部分都是来自线上的宣传。

到了2017年单月销售额就突破1000万，还搬进了写字楼，员工从20人增加到100多人。

住范儿办的红火，资本也一路跟投，2016年到2017年连着完成三轮融资，加起来两千多万。

到2018年行业里不少公司倒闭跑路，他们反而年营收破亿，活了下来。

转折出现在2020年，当时因为特殊原因装修工地开不了工，家装公司最忌讳的就是不能开工，因此当时公司差点撑不住。

是团队急中生智，把之前积累的供应链资源用起来，搞社群团购卖家居产品。

本来只是试试看，结果五个月就完成目标，电商销售额过亿。

之后住范2021年又拿到了2个亿的B轮融资，到2024年则又拿到了1个亿的战略融资，总融资额就超过了3.2亿。

从地下室起步到行业新秀，住范儿这九年走得也算是很快的了。

虽然之前还明确表示“不盲目扩张”，可到了2022年，住范儿CEO却一改口风，在公开场合放下了自己的“豪言壮志”。

2022年住范儿的CEO刘羡然信心满满地定下了一个大目标：到2025年，公司销售额要突破100亿。

当时他们刚在北京开了一家2万平米的超级家居MALL，生意看起来挺红火。

和传统卖场不一样，这里不分品牌专区，而是按功能分区，所有产品明码标价。

靠着之前六年跑工厂积累的供应链，他们能拿到源头价格，品类超过一万种。

开业首月销售额1.4亿，比预期高不少，而且还拿到了不少投资，总融资额已经超过3亿。

刘羡然在接受采访时就表示不光要做装修，还要做零售，把家具、建材、家电全包了，让消费者一站式买齐。

那时候他们的公众号粉丝不少，线上团购也做得风生水起，看起来确实有冲击百亿的底气。

可现实往往比计划更复杂。

到了2024年，情况就开始不对劲了。

先是消费者发现退款越来越慢，有人在黑猫投诉上反映，钱交了但货一直没发，申请退款后等了几个月都没动静。

住范儿官方一开始解释说是因为业务调整，承诺30个工作日内处理，但后来连这个承诺也没兑现。

再后来就是装修工地开始停工，项目经理联系不上，有的业主家里瓷砖贴了一半就没人管了。

供应商那边也出了问题，有建材商说住范儿欠了他们几百万货款，只结了一小部分。

到了2025年，问题就彻底爆发了。

今年6月，有记者去到了上海总部，发现大门被木板封死，每天都有上百号人来讨债，有业主，也有材料商。

有的供应商被拖欠了几百万的款项，现在都要不回来了。

保安表示端午节前那段时间要钱的人就没断过。

可更讽刺的是，就在暴雷前两个月，住范儿还拿到了1个亿的新融资，可这笔钱似乎也没能填上窟窿。

回过头看刘羡然的百亿目标可能从一开始就有点脱离实际。

家装这行本来就难做，工期长、环节多，稍微出点岔子客户就不满意。

可住范儿不光要做装修，还搞团购、开大店，每一样都得砸钱。

尤其是线下门店，租金高、人工贵，再加上团购业务需要提前垫付货款，资金压力一下子就上来了。

家装公司要么靠口碑慢慢做，要么靠低价冲量，但利润薄了就容易出事。

住范儿选了后一条路，结果步子迈得太大，资金链绷断了。

现在再看他们上海旗舰店门口贴的促销广告和里面人去楼空的场景一对比，难免让人觉得唏嘘。

当初的百亿豪言，如今变成了一地鸡毛。

业主的装修款打了水漂，供应商的货款追不回来，就连员工也成了受害者。

从高调喊出百亿目标，到短短三年后就轰然倒下，刘羡然当初说的“装修零售”模式听起来挺美，可真正落地时，还是败给了现实的复杂性。

如果当初少一点扩张的野心，多一点对现金流的谨慎，或许结局会不一样。

可惜商界没有如果，住范儿留给消费者的，只有一堆烂尾的工地和漫长的维权路。

每日经济新闻2025-06-02——每经实探｜网红家装企业“住范儿”上海总部人去楼空，放假前每天上百人讨债，有供应商被欠几百万元

第一财经2025-05-27——家居界“黑马”住范儿疑遭危机，多处装修工地出现停工

红星新闻2025-05-28——家装平台“黑马”住范儿被曝退款困难，公司人员称可去门店“搬东西”抵扣

北京商报2025-05-27——数百业主装修款打水漂，行业黑马住范儿“暴雷”？工地停工……清华学霸创办

新浪财经2025-05-28 ——融资超3.2亿知名家装公司疑爆雷，拥有超288万粉头部大V