每周股票复盘：雅艺科技（301113）2024年线上销售占比达43.34%

截至2025年5月30日收盘，雅艺科技报收于20.35元，较上周的19.91元上涨2.21%。本周，雅艺科技5月30日盘中最高价报20.71元。5月27日盘中最低价报19.55元。雅艺科技当前最新总市值18.52亿元，在家居用品板块市值排名62/70，在两市A股市值排名4965/5146。

5月28日特定对象调研,现场参观

问：公司产品较多，目前哪几款产品销量最多？答：像火盆、低烟炉这些销量都不错，其他产品如工具房目前在线上的销量也比较好。

加征关税至今，销量如何？最近关税有所放缓，公司有受到影响吗？答：线上销售目前没什么影响，线下这块有些客户还在观望关税政策的变化。近期关税政策放缓没有涉及到公司所属产品，没有影响。

出口北美关税有谁承担？答：线上业务对产品价格进行一些相应的调整覆盖关税的部分，线下主要还是客户承担。

线上毛利率如何？答：2024年线上毛利率大概在 30%左右。

公司具有行业季节性，旺季主要在二三季度，去年业绩涨幅比较好，是因为跨境电商业务吗？答：是的，主要是跨境电商业务增幅助力，2024 年跨境电商业务占比 2024年销售的 43.34%。

公司的库存是海外仓，海外仓是租的吗？答：是的，租的海外仓。

北美的竞争对手有哪些，国内看也有其他做类似的？答：没有，一方面美国人工成本较高，另外是原材料美国基本还是从外面进口，在价格上没有什么优势，国内的话他们多大都是附带此类产品，我们在这个细分领域深耕多年，还是有一定领先优势的。

公司新产品多，目前产品的侧重点在哪？答：以户外金属家具为主，围绕户外生活家具场景，拓展工具房、花房、户外取暖器等户外多场景应用的产品。

公司募投项目建设进度如何？答：年产 86 万套火盆、火炉等户外金属家具系列生产线项目目前已经完工，另一个研发中心项目目前已经终止，主要考虑到未来海外市场的开拓、线上业务的发展，市场需求的变化等因素，终止了该项目将剩余资金补充流动资金。

募投项目结束后，满产一年的产值是多少？答：按照公司产能设计，如果能满产将达到 86万套。

当前行业发展是怎样的？目前行业竞争是否加剧？答：目前行业前景还是不错的，目前国内其他公司附带此类产品，我们在这个细分领域深耕多年，我们还是有一定领先优势的。

竞争对手是否增加？答：公司在该细分领域已深耕多年，有充足的经验应对竞争。

公司生产淡旺季明显，员工是否全职？答：是的，全职员工。

国内市场是否有考虑?答：我们持续关注国内市场，不断通过各种渠道去了解各方面的国内市场信息，未来将会根据市场情况积极布局。

巨型火盆等高端产品有计划开发吗？答：我们都有生产此类火盆的生产技术，但目前还是主要户外庭院场景应用的产品为主。

内销是否考虑通过经销商开发？答：当前国内市场公司一直有在关注，但是国内市场与国外市场的区别较大，消费习惯、应用场景等差别较大，还是在关注阶段。

其他新兴市场目前有计划开发吗？答：公司目前对其他的新兴市场仍处于探索阶段，持续关注中。

公司碳火盆是否有带动碳行业的销售？答：我们的产品不附带木炭销售。

海外并购有计划吗？答：公司并未有海外并购计划。

公司目前有没有并购海外品牌计划吗？答：公司目前没有此计划。

未来与机器人行业是否有合作计划？答：公司目前没有此计划，但实时关注各方面的政策及信息。

公司营收、利润在增加，但是现金流较薄弱，未来有什么提升计划？答：未来公司将加快资金款、采取降本增效等方式增加现金流。

去年海外业务增长，是因为线上业务带动的吗？答：是的，公司此前积极推进线上业务发展，2024 年线上业务增长迅速，在 2024年线上销售已占比 43.34%。

未来有资金需求吗如并购计划？答：目前并无并购计划。

公司以重视产品创新，为何停止研发项目？答：考虑到未来海外市场的开拓、线上业务的发展，市场需求的变化等因素，公司自有资金已经进行研发投入满足现有研发需求，因此公司终止该项目。

公司有烧电的火盆吗？答：公司目前没有烧电的火盆产品。

产品的使用寿命在多久?复购率的情况怎么样？答：一般使用寿命在 2-3 年左右。大型商超客户不会公开复购数据，公司无法获取到相关数据。

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