大厂销冠跨界做椅子，1个月狂揽1300万

下午3点，佛山高明区工业园的28,000㎡厂房灯火通明。叉车穿梭在堆满货柜的车间，工人们正将最后一批课桌椅打包发往甘肃。木偶人创始人蒋总站在流水线旁，指着眼前忙碌的场景笑道：“今年订单排到10月，产线从4月加班到现在，全年几乎没怎么休息，都是轮轴转。”

这个曾因“一年搬一次厂”被同行调侃的创业者，如今却成了行业逆袭的样本：2024年业绩同比暴涨48.6%，1个月用探迹打出1300万，签约转化率提升3倍。在办公家具这个传统赛道，他如何用探迹AI营销撕开增长裂口？

广东木偶人家具有限公司（以下简称：木偶人）是集研发、生产、销售和服务于一体的企业。主营销产品有礼堂剧院椅、学校家具系列、公共椅系列、塑料椅系列、餐台椅等产品。公司坚持每件产品都使用高标准的原材料、先进的工艺设备和完美的工艺加工,将科学技术与座椅艺术有机融合到生产与设计之中。

01 以"质价比“接住市场流量，三万平方工厂藏着反常识管理法

1998年，师范毕业的蒋总从湖南来到顺德，成为月薪600元的职校教师。骨子里的闯劲让他两年后毅然加入阿里铁军，所有人都以为他要当销售大佬时，他却在销售生涯巅峰期选择归零——2010年，他与从事家具贸易的妻子共同创立木偶人，一头扎进办公家具赛道。

“做销售越牛，越知道好产品才是王道”，蒋总在产品上有自己的坚持，“当时供应商总在材料上‘偷工减料’，我们索性自己开厂。”在1,000㎡的小作坊里，夫妻俩立下铁律：“再生棉、劣质钢材永远不进厂，哪怕成本高30%。

这份“产品洁癖”很快在市场验证价值：某马来西亚客户采购的礼堂座椅使用8年零投诉，如今三代人接力合作。最近几年木偶人更凭“质价比”取胜的产品成功拿下抖音北京总部、湖南卫视、北京师范大学等工程项目订单。

图：木偶人公共座椅

蒋总坦言，传统制造业最大的成本不是原料，而是客户信任的消耗。在木偶人的车间，每一件产品出厂前都要经过自检、互检、质检和抽检四个环节。一套“全员质检”体系颠覆行业常规，让瑕疵率降至0.3%，远低于行业5%的平均水平。更令同行惊讶的是团队稳定性——超半数员工工龄超5年，厂长、设计总监等核心成员跟随20年。“老匠人闭着

02 年增50%密匙，传统制造遇上AI大数据

2024年，当同行收缩战线时，木偶人却迎来爆发式增长。转折点藏在蒋总销售团队的秘密武器——探迹，企业仅用3个月锁定2,368家精准客户，签约转化率提升3倍。

“以前业务员扫楼3天找不到1个有效客户，现在系统几分钟筛出我们想要找的经销代理、工程施工方。”蒋总说道，“探迹AI改写了我们这个行业的游戏规则。”

当销售想要筛选过去一年中标体育馆项目的工程商，半径50公里内瞬间跳出37家目标企业，系统自动匹配企业招标明细。“南京某职业学院的300万订单，就是通过探迹攻破的。”蒋总说。

销售团队通过探迹中标单位功能，一键锁定该项目的总承包商。销售团队确认客户需求后，技术团队72小时内完成3D建模，以现代人体工学设计为亮点推出折叠午休座椅。系统每天更新10多万条招投标数据，就像给传统制造装上监控雷达。当竞品还在争夺家具城档口时，木偶人通过探迹，批量锁定二级供应商，最终促成折叠午休座椅订单。

03 慢生意的快逻辑，数据驱动的制造业新范式

“传统制造企业的痛点在于‘看不见客户’。”蒋总算过一笔账：使用探迹后，业务员日均有效拜访量从1.2家升至4.7家，客户画像精准度达85%。招投标信息、企业数据，让木偶人能提前3个月布局重点区域。

这种数据能力甚至反哺产品研发。当“校园午休椅”成单客户同比激增210%时，研发团队快速迭代出折叠式午休系统，今年已卖出8万套。在年末的探迹“百团大战”中，木偶人团队更在一个月以13天斩获894万战绩，超额完成1300万目标。

站在摆满专利证书的展厅，蒋总向展示了最新研发的“无螺丝卡扣结构”：“别人用再生棉降本，我们用结构创新提效，安装时间节省40%。”这种“以慢打快”的哲学贯穿企业发展——15年专注公共座椅品类，坚持100%自有工厂。

"路虽远，行则将至。" 蒋总办公室贴着这句话一直勉励着他，脚踏实地，积跬步以至千里，有滴水穿石的毅力就一定能够把宏伟目标变为美好现实。蒋总望向车间里正在打包的货柜说道。窗外，印着木偶人LOGO的集装箱准备出发驶向新目的地，这个佛山传统工厂，如今在数据与匠心的双重驱动下，把根扎得更实了。

写在最后

在制造业数字化转型的浪潮中，木偶人的故事揭示了一个朴素真理：传统行业的突围，既需要匠人对产品的死磕，更离不开对新技术的大胆拥抱。探迹以大数据和人工智能赋能更多家居建材企业焕发新生，让给这场“慢生意”正跑出令人惊叹的加速度。对于千万家居建材企业主而言，或许该重新思考：你的下一批客户，可能就藏在AI人工智能洪流中。