双向突围锚定“整家一体化”，志邦家居战略升级掘金海外与旧改市场

乐居财经 李兰 面对家居行业深度调整期，志邦家居(603801.SH)近日召开2024年年度暨2025 年第一季度业绩说明会，系统披露战略规划。公司董事长孙志勇携高管团队与投资者展开对话，明确将"整家一体化"确立为战略主轴，并围绕大宗业务、存量市场掘金等方向实施系统性变革。

"整家一体化是公司的战略主轴。"管理层在回应投资者关于2025年的具体战略规划提问时强调，在战略落地方面，最核心的是跨品类整合、系统性设计、一次性交付的整家一体化解决方案的能力，所以未来会对公司所处行业的能力要求更高。

为支撑战略落地，渠道体系正经历深度重构。志邦家居管理层表示，首先，公司未来会加大和家装、整装渠道商的合作力度。

面对国内新房市场持续缩量，志邦家居选择双向突围。海外市场被首次提升至战略级地位，后期将会稳步推进包括澳洲、东南亚、中东、北美等市场，海外市场会同时包括大宗业务和零售业务。值得注意的是，公司会在控制风险的基础上有选择的合作一些优质企业，客户结构将逐步发生变化，同时向企业公寓、人才公寓、学校公寓等方面转型。

大宗业务转型则呈现"一退一进"特征。据介绍，公司将向企业公寓、人才公寓、学校公寓等方面转型，并与第四代建筑开发商共建高端产品研发体系。

此外，志邦家居还提到，公司已经把布局老房改作为重要的业务方向，基于整家一体化，无论是对新房的整家一体化、老房的整家一体化，或者是局部改造的业务，都将对产品的要求、对服务要求、对交付周期的要求，发生根本的变化。