魔幻的建材行业：经销商等死，品牌方摆烂
发布时间：2025-05-07 21:34 浏览量：78
2021年，以“广州恒大事件爆发”为标志，整个地产行业震动，作为房地产下游的建材行业形势急转直下。
2022年，建材行业最大的变化出现：建材市场冷清了，零售市场突然没人了，厂家的零售渠道业绩“崩溃”，但工程渠道由于交付的“滞后性”在22年还能撑部分业绩。
2023年，建材行业的形势更加严峻，用“急转直下”来表示一点不为过。零售渠道：建材市场空置率提高、经销商选择缩小门店、分销商关店转型或守店做熟客；工程渠道：几乎无人拿地，大量项目停工烂尾，厂商的工程渠道业绩腰斩；家装渠道：从未感受到自己这么受重视，厂家纷纷投入大量人力物力进入家装渠道，似乎掌握了流量入口的家装渠道越来越卷，进场费、质保金也越来越高，有了钱，很多家装公司大量开新店。
2024年，凛冬已至，成为行业共识。建材经销商们开始大面积“躺平”：不扩大经营品类、不增加店铺面积、不再砸钱做推广获客、不再从厂家大量进货（反正你厂家不满意就干掉我），“活下去”是他们的第一要务。
工程渠道为主的经销商除了大量的应收，裤衩子都亏没了；家装渠道“表面光鲜”之下，开始不断有家装公司暴雷。此时厂家和经销商才发现，原来家装渠道比工程渠道还不靠谱
现如今，经销商摆烂，品牌商自说自话，在降本增效的路上越走越远，产品性价比降低，质量堪忧，建材这条路越来越让人看不到前景和希望了。