调研速递|致欧家居接受长江证券等45家机构调研 美国市场布局与业务发展要点披露

4月29日，致欧家居科技股份有限公司举行业绩说明会及电话会议，与长江证券、信达证券等45家机构进行交流。公司COO陈兴、董事会秘书秦永吉、财务总监刘书洲等参与接待，就公司业务布局、市场策略等多方面进行沟通，以下为本次投资者关系活动的详细内容。

投资者活动关系类别

业绩说明会、电话会议

时间

2025年4月29日

地点

电话会议

参与单位名称

长江证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司等45家机构，具体参会人员名单见附件。

上市公司接待人员姓名

COO陈兴；董事会秘书秦永吉；财务总监刘书洲

投资者关系活动主要内容介绍

美国市场供应链转移：致欧家居正积极布局东南亚对美出货，目前美国的东南亚发货占比约40%，87%的产品订单已落地东南亚。预计到2025年Q3，东南亚将成为美国主发货基地，但Q2、Q3切换时会有空档，产生负面影响。东南亚采购和物流成本比国内高，综合额外成本约25%。因供应链转移真空期影响近10亿销售额，2025年美国市场销售目标从原40%增长调整为不增长。从季度看，美国现有超3个月在库库存，Q3发货受负向影响，Q4基本恢复正常。SKU方面，东南亚未转移资源的涨价售罄淘汰；已转移的为保份额不提价；过渡期的现阶段涨价，转移完成后降价。TEMU份额与亚马逊比价影响：2025年Q1，亚马逊欧美线对TEMU专项比价致公司销售额受损。公司正与亚马逊沟通，逐步在TEMU切换低价品牌，与其区分，完成后仍大力发展TEMU。2025年海运长约安排：欧线3月已与船司锁定年约，价格2000美金以内，红海恢复通行可重新议价。美线已与货代签50%货量长约，剩余50%将视未来2 - 3周贸易局势决定是否签年约。欧美市场策略：策略为补短板、强美线，强化欧线优势，2025年欧线目标增长40%，加大新品开发，聚焦38个市占低但容量大的品类。欧线在仓储、尾程账号及亚马逊VC账号有优势，美线竞卖在欧洲有壁垒。仓储履约与尾程成本：欧洲市场在德线优势明显，英法意西有小幅优势，将在法意西增设主体深耕。美国市场尾程优化有进步，但库内运作效率和部分重量段仍有空间，将派驻骨干优化，与三方物流沟通改进。未来美线尾程有较大改善，欧线法意西持续小幅优化。美线发货比例：逐步实现30%货量由FBA发货，70%切换至自发。新品策略：欧线聚焦38个大品类上新，约束排名30之外新品，针对头部品类上新，提升新品销额，减少新品个数，降低推新成本。市场竞争与份额：公司欧洲五国亚马逊平台市占约15%，2025年加大投入，38个重点品类市占目标达20%左右。目前未发现竞卖大规模进入欧洲，因不适应玩法及尾程运力瓶颈。欧线物流服务：计划利用欧线物流能力帮助中国卖家进入欧洲，业务刚起步，正接触客户，明年预估2 - 3亿体量，可提供一条龙及代运营服务。2025年渠道策略：致欧增长基于运营效率、全渠道增长、品类增长。2025年重点运营亚马逊、SHEIN等平台，设欧美三方业务组，与渠道协同，进行品牌区隔。新兴市场进展：已设新兴市场组，亚马逊沙特、阿联酋、韩国站已开站，4月实现营收。大件品类拓展：公司具备做大件基础，床、柜子等品类有增长，有VC能力优化成本，东南亚供应链在大件上有优势，规模效应下利润空间大。供应商赋能：2024年推进二级物料集采帮供应商降本10%左右，还助其升级信息化。2024年3家核心供应商接入计划系统，2025年预计20家，2026年计划全部完成。AI技术应用：2024年运营端应用AI，如人工智能客服、生图技术、办公助手等降本增效。2025年AI为发展重点，IT部门建设基础设施，各业务单位拓展应用。

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