广州定制家居展透露出行业四大发展趋势

广州定制家居展刚刚结束，许多网红专家都谈到了定制家居行业的发展趋势，这里我就通过4个观点解读一下从这次展会看到的几个行业的重点变化。

展会招商套路全面失效

流量碎片化时代，传统营销套路失效，展会招商模式的全面失效，以前展会招商动辄几十上百个的时代已经一去不复返了，使劲了套路发现也不好使了，经销商、消费者需求越来越多元化，他们既要又要还要，经销商决策周期加长，观望心态严重。

仅靠展会招商的时代结束了。

创新商业模式层不不穷

内卷的时代，同质化的产品，已经倒逼家居厂商创新，拿出新招数。此次展会，模式创新的企业有库高、鲸装鲸改的旧、局改模式，有鲁丽大家居模式，最大的模式创新是来自最大的模式创新是来自头部企业索菲亚“1+N+X”的模式 ，以【一城一商+一商多点】创新模式，实现三方生态共赢，一经推出立马引爆，据称索菲亚在展会上招商突破100家。

商业模式创新底层逻辑是：品牌大，颜值高，门槛低，品类全，服务好，保障优。

今天要让经销商掏钱加盟，要同时满足多个诉求，甚至是找不到拒绝的理由，决策就快了。

新渠道引领行业变革

整装、出海、设计师、局改等，这些新渠道正在改写行业的格局，传统家居企业“零售渠道独大”，这个赛道上格局已经形成。定制家居企业抢滩出海，整装，2024年已公布财报的家居企业来看，凡是有所增长的企业，基本上成功押注了出海、整装渠道。

志邦家居，金牌家居，索菲亚，欧派家居等，在这些新渠道增长迅猛。

新工具引领行业变革

本次展会，尚品宅配、三维家等都推出了“Ai设计、量尺工具”，通过一键生成设计方案与精准空间建模，彻底颠覆了传统量房与设计流程，大幅提升设计及谈单效率，这对家居行业有着革命性的突破。

你觉得还有哪些深度变化？