九根藤：装修行业必知的生存法则（一）

2025年新春开门红，相信各位老板都已经摩拳擦掌开干了吧！

不管你承不承认接不接受，中国家装行业正站在一个前所未有的十字路口：

一边是仍有几万亿市场规模的诱人蓝图，一边是全年N家装企倒闭跑路的残酷洗牌；

“真正的刚需，是对美好生活的持续渴望”，而如何将这种渴望转化为企业的增长密码，将成为未来装企老板的必修课。

这篇文章我想跟大家分享一些本人对家装行业未来趋势的解读和思考，希望能对大家有所启发。

01，行业基本面：

从数据看未来十年家装市场空间

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市场规模与增长潜力

总量预测：

根据中国建筑装饰协会数据，2023年家装市场总规模达3.54万亿元，预计到2030年将突破5.2万亿元（CAGR约5.6%）。

结构性机会：

①旧房翻新占比持续上升：2023年占比达65%（2018年仅45%），北上广深超15年房龄住宅超800万套。

②县域市场爆发：三四线及以下城市贡献62%新增装修需求，2023年县域家装市场规模达1.2万亿元。

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消费群体变迁图谱

主力人群迭代：

① 90后/95后占比从2020年31%升至2023年57%，00后开始入场。

②银发群体觉醒：55岁以上装修客群消费单价同比提升18%（数据来源：土巴兔《2023家装消费报告》）。

需求偏好裂变：

①环保敏感度：72%消费者愿为ENF级板材多支付8-15%费用。

②决策链路：平均接触4.7个平台（抖音/小红书/B站占比超60%）后才选定装修公司。

02，六大核心趋势与落地策略

趋势一：环保革命——从“卖材料”到“卖健康”

数据印证：

⚫ 2023年绿色建材采购额同比激增43%，水性涂料渗透率达68%。

⚫ 中国质量认证中心（CQC）数据显示，截至2023年底，获得绿色建材认证企业仅占行业12%，政策窗口期明确。

企业应对指南：

1. 材料升级三步走：

①基础项：2024年内完成无醛胶黏剂、低VOC涂料全线替代（成本增加约7%，溢价能力提升15%）。

②增值项：引入可降解墙布、竹纤维集成墙面等新材料（毛利率可达45-55%）。

③认证项：申请绿色建材产品认证（单品类认证费用约3-5万元，政府补贴可达50%）。

2. 健康服务产品化：

①推出“空气质保险”：完工后连续3年免费甲醛检测（保费成本约120元/户，可溢价500-800元）。

②开发“过敏友好套餐”：医用级防霉涂料+抗菌地板+HEPA新风系统（客单价提升23%）。

九根藤

拥有经验丰富的研发、设计、施工、管理团队，确保每一个项目的高效落地，持续创新，掌握多项家装技术，推动行业标准化与智能化发展