索菲亚发布全新「1+N+X」战略： 以创效模式领跑存量市场渠道革新

随着经济增速换挡、房地产市场步入调整期，家居行业也从增量时代步入存量时代。曾经依赖房地产红利快速扩张的家居企业，如今面临着诸多挑战：获客渠道碎片化、获客成本飙升、业务增长遭遇瓶颈，更有部分友商不正当竞争破坏行业生态，为逐利以次充好，消耗了消费者对行业的信任，市场环境变得错综复杂。

在这一背景下，索菲亚作为家居行业的引领者，更是作为新形势的破局者，敏锐地捕捉到市场变化，精准破解市场发展困局，果断突破传统渠道模式的禁锢，挣脱陈旧框架的束缚，以创新思维开辟全新航道，期待和众多城市运营商一起，在激烈竞争中脱颖而出积极探索应对之策。

3月27日，索菲亚在全国渠道流量精耕战略暨「1+N+X」模式发布会上重磅推出「1+N+X」模式——全国招商，45天极速启航，100方起，30万即可开店，打造低投入、轻资产、大市场、快回报的整家零售分销商创富平台。

「1+N+X」模式迭代鉴实力：以低投入轻资产，撬动大市场实现快回报

近年来，家居市场供求关系剧变。新房市场增速放缓，存量房交易取而代之成为主流，部分一线城市存量房交易量已超新房。在此环境下，家居企业竞争焦点从开拓新客户转向争夺存量客户，价格战、营销战激烈，市场陷入红海。

红海市场虽然竞争激烈,但其中蕴含的商机同样巨大。经贝壳研究院测算，我国家居装修市场总体规模将在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。数据的增长，反映了家装需求在居住生活中重要性的提升。

而针对敢想敢闯、勇于挖掘万亿元家居赛道的创业者来说，家居行业传统的加盟模式足以让人望而却步：获客增长遇瓶颈，传统营销效果渐弱，新客获取困难；投资压力大，店面装修、样品展示、人员培训投入大，回报却难保证；盈利模式固化，多依赖单一产品销售，缺乏多元渠道，难以应对市场变化。

而面对万亿元市场的答卷，索菲亚又是如何以积极、轻盈的行业领军者、形势破局者的姿态交出一份满分答案呢？

索菲亚的答案是「1+N+X」模式，一种崭新的渠道发展模式。

“1”代表一个城市运营商，作为索菲亚在当地市场的核心合作伙伴，城市运营商具备丰富的市场资源、强大的交付能力和良好的口碑影响力。此外，索菲亚强调，相比过去传统的经销商，索菲亚将支持城市运营商不断提升交叉复合能力，包括后端交付能力、供应链体系搭建、中后场运营指导等，通过不断赋能新能力，换取新增长。

“N”则代表多业态门店，包括但不限于商超店、社区店、建材城店、沿街店、乡镇店等，满足不同消费者的购物需求和消费场景。有创业梦想的个人店、小型的家装企业、家电等异业品牌门店、房产中介门店、设计师工作室等，只要是勇于开拓万亿元家装市场的有志之士，就能够成为索菲亚的零售分销商，在不同的场景开设门店，实现渠道的深度下沉。

“X”则是索菲亚支持全域引流，全员共创，即任何人都可以成为索菲亚的共创伙伴。从渠道碎片化到客户粉尘化，一方面意味着获客能力要求更高，另一方面也意味着更多人成为索菲亚的“X”。无论是深谙房产家装行业运行机制的既有从业者，比如房产中介、施工负责人，还是对家装行业一无所知具备某项优势资源的“小白”，比如能够玩转流量的网络达人、深耕本地服务的货运“老司机”、维修专家等等，都能够与索菲亚签订协议，从此一个人也能成为一支团队，成为触达客户的“最后一公里”，索菲亚提供产品、服务、运营全方位支持，个人则轻装上阵，只需要思考如何接洽订单，从而实现多元化收入与职业自由。

索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，「1+N+X」模式是三方共赢，生态共建。这种模式重构了家居行业的渠道逻辑与服务链，破解了当下的市场困局，代表了索菲亚应对市场需求变化，展现积极寻求突破的领军态度。同时，这不仅能为中小创业者提供低门槛的创富通路，还能推动行业向存量市场集约化、服务精细化方向的升级。

从模式重构到深耕：索菲亚 「1+N+X」的实战创富密码，领跑行业渠道革新

索菲亚的自信并非凭空而来，事实上，这是一条已经过成功验证的道路。

据索菲亚相关人士介绍，小黄两夫妻作为某家装品牌的经销商，在当地开了一家夫妻店，并安安稳稳做了很多年。然而去年该家装品牌突然宣布退出市场，小黄两夫妻前期接下的订单和资源都失去了承接，夫妻店一下陷入了“有订单却无人可做”的尴尬局面。随着索菲亚团队模式在当地试水推动「1+N+X」模式，通过相互交流与考察，小黄两口子的夫妻店成为索菲亚零售分销商，原先积累的优质客源实现了完美嫁接，小黄两夫妻安稳过渡了这个阶段，并在仅仅不到半年时间内就创下了近500万元的收入规模。

据介绍，索菲亚推动的「1+N+X」模式，致力于搭建一个全方位、全链路的支持体系，无论是1，N还是X，索菲亚都能根据需求的不同，提供产品、运营、培训、交付、供应链等多项支持。

以上海为例，门店曾受淡季影响，但随着去年索菲亚「1+N+X」模式的改革与试行落地，极大提高索菲亚上海城市运营商的多家门店经营人员积极能动性，在不到八个月的时间里，索菲亚的上海门店都实现了业务稳定的正增长。

综上所述，对于潜在零售分销商而言，索菲亚的「1+N+X」的三大亮点：

低投入、轻资产：充分考虑到中小创业者的资金压力，降低了加盟门槛。以100方起，30万即可开店，其中店面装修成本低至2000元/㎡，涵盖样柜等一系列装修成本，以100㎡计算，总成本仅需20万，剩下的10万还包含了店面租金、人员工资等运营基金。这种低投入、轻资产的模式，大大降低了创业者的试错成本，让更多人有机会参与到索菲亚的事业中来。

而对于更广泛的“X”来说，个人不需要建店，仅仅需要和索菲亚签订相关协议，就可以利用自身现有的资源和索菲亚的海量资源相结合，以独立创业者的身份闯入万亿元家装赛道。

大市场、快回报、风险可控：索菲亚凭借其强大的品牌影响力和优质的产品服务，拥有庞大的客户群体。截至目前，索菲亚在全国拥有千万的客户群体，这为零售分销商提供了丰富的潜在客户资源。在回报方面，根据“成交额=流量*转化率*客单值”的公式，索菲亚一方面通过精细化的门店运营提升转化率，一方面通过“适配全空间、全人群、全品类的整家战略”提升客单价值，助力零售分销商大幅提高成交额。

一站式支持与赋能：无论是与总部直签还是与城市签约，零售分销商都可以享受索菲亚一站式6大支持，包括流量销售转化、设计成本管控、门店高效运营、楼盘拎包入住、装企合作运营和基装全流程交付。总部会为零售分销商提供全流程一对一帮扶，从店面选址、装修设计到开业运营、人员培训，总部都会全程参与，帮助零售分销商能够迅速开店并实现盈利。此外，城市运营商也会发挥自身优势，为零售分销商提供当地的口碑影响力、交付能力、大店优质服务体验以及多年沉淀经验共享，帮助其少走弯路。

坚定“一城一商、一商多点”，打造多方共赢的“雨林生态”

2025年，招募更多经销商扩大销售网络，尤其是挖掘与争夺优秀经销商，仍旧是广大家居家居品牌的重中之重。

索菲亚独树一帜，将“经销商”升级为“城市运营商”，这一转变蕴含着极为深远的意义，宛如一颗投入行业湖面的巨石，激起层层涟漪，在多个维度重塑着品牌和渠道发展格局与行业生态。

从合作模式的深度变革来看，这意味着从传统的简单商业合作关系进阶为深度绑定、利益共享的紧密同盟。以往经销商与品牌多是基于产品购销的合作，利益关联相对松散，经销商更多关注短期产品销售利润。索菲亚则是与城市运营商、零售分销商在整家定制赛道上共同开拓新增长曲线，深度参与到品牌战略落地、终端渠道构建模式迭代等核心环节。

在品牌发展战略层面，此举是索菲亚构建更庞大、更稳固市场网络的关键举措。通过“1+N+X”模式，索菲亚能够进一步下沉终端市场，致力于解决最后一公里的触客问题，深入社区、乡镇，提高品牌密度。

对于零售分销商自身，意味着拥有更多元的收益保障与更广阔的发展空间。对于零售分销商自身，意味着拥有更多元的收益保障与更广阔的发展空间。与传统经销商相比，零售分销商不仅同样享受索菲亚整家定制全品类经营销售权，还能获得与城市运营商同等的高额装修补贴及赋能，还能在团队培训、门店运营等方面接受索菲亚城市运营商的手把手带教，依托品牌千万客户群体实现口碑与流量资产收益。

从行业生态角度而言，索菲亚经销商升级为城市运营商为行业发展提供了新范式。在存量竞争时代，渠道变革成为行业发展关键，索菲亚此举激发了行业内其他企业探索创新合作模式的积极性，推动整个定制家居行业朝着更高效、更紧密的合作方向发展，促进资源优化配置，提升行业整体运营效率与市场竞争力，有助于构建一个更加良性、可持续发展的行业生态环境。

与友商的“一城多商”政策不同，索菲亚独树一帜坚持“一城一商+一商多点”，有效避免了内部恶性竞争，极大保障了城市运营商的权益，让其能够心无旁骛地深耕市场、服务客户。不仅如此，索菲亚更着眼长远，全力搭建生态平台化体系。广纳各方社会性资源，从优质原材料供应商，到专业家装设计师团队，再到高效物流配送企业等，将产业链上下游的关键环节紧密串联，从而保证品牌服务质量。

相比竭泽而渔，索菲亚更相信开放、包容的力量。

通过整合这些资源，索菲亚构建起一个有机协同的“雨林”生态系统，各方在其中优势互补、互利共赢。这不仅增强了索菲亚自身的市场竞争力，更为整个定制家居行业的健康发展提供了全新的思路与方向。

首先，索菲亚广泛、深邃的产品布局是其雨林生态的重要基础。凭借适配全空间、全人群、全品类的整家战略，索菲亚打造了涵盖衣柜、橱柜、门窗、墙板、卫浴、窗帘、软装等多元化产品的一站式家居平台，为消费者提供专业的整家定制解决方案。而“家文化”则让索菲亚打通总部、城市运营商、零售分销商等生态链上的多个关键节点，形成了一个完整的相互触达、回应、共鸣、行动与信赖的路径，实现三方共生共赢。

对于家装行业从业者而言，索菲亚不仅能做到“扶上马送一程”，还可以在经营的过程中全程陪跑，提供强大的全方位运营支持。以培训为例，索菲亚整家事业部赋能中心副总经理陈加力表示，2025年免费培训将全域覆盖，通过课程轻量化为终端降本增效，并以持续有效的峰值打造来提升转化，未来将持续以线上化、应用化、实时化、AI化的培训体系为全国城市运营商赋能。

其次，是“全”而“合”的生态特性。索菲亚打造的雨林生态，其包容性极强，每个城市的零售分销商都能根据自有的资源，借助索菲亚的平台完成独立的商业闭环，同时又能互相衔接，在更长的转化链路上实现大闭环的二次转化乃至长效转化。这种灵活的资源配置能力，使得零售分销商们能够根据业务需求进行动态调整。

一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。“一商多点”则是索菲亚雨林生态下的合作共赢、高效协同的成果体现。好比蒲公英的种子，索菲亚的零售分销商在城市的各个角落迅速扎根、破土而出。又像雨后春笋，拔地而起，充满韧性。

从繁华喧嚣的商业中心，到宁静质朴的乡镇街区，索菲亚星罗棋布，它们是索菲亚战略布局的有力见证，是开拓市场的前沿阵地。每一位零售分销商都承载着索菲亚的品牌理念与服务精神，在城市广撒希望的种子，而后开出绚烂多彩的繁花，将索菲亚的魅力与品质，毫无保留地绽放在每一位消费者面前。

索菲亚在行业趋势下的创新举措，为从业者带来了新的创富机遇。这些创新不仅能让零售分销商迅速成单，还能为长期的品牌和当地口碑建设奠定坚实基础。以房产经纪人为例，二手房买卖成交时，经纪人能够更轻松、直接的提供家装业务咨询，开拓潜在客户。索菲亚不仅助力零售分销商迅速启航，融入市场开展业务，还能与整个生态系统相互贯通，从线索收集到线索转化，形成良性增长循环。

站在巨人的肩膀上，开启成功之路

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

索菲亚的生态犹如一片繁茂的雨林，提供丰富的资源和持续的养分，为期待创富的中小创业者带来稳定且确定性的增长。在这里，零售分销商无需重新思考前进的路径，就能实现强韧且持久的提升。因此，选择索菲亚作为合作伙伴，无疑是存量时代下实现稳健增长的最佳选择。

那么，索菲亚的底气从何而来？

在品质标准方面，在刚过去不久的“3·15”国际消费者权益日，索菲亚家居作为定制家居行业的唯一代表，在广东3·15消费维权打假论坛上同时荣获“3·15放心消费品牌”与“3·15优质企业名录”双认证，并承办了定制家居行业分论坛。斩获这一系列殊荣，不仅是对索菲亚家居二十多年品质坚守的褒奖，对品牌综合实力的权威认证，更是定制家居行业首次在3·15权威平台上获得的最高级别肯定，开创了定制家居领域入选该奖项的先河。此外，索菲亚领衔发布的「5A家·放心选」中国定制家5A标准，用更高标准引领行业升级，为消费者打造更透明、更健康、更高品质的家居消费环境，也为全国城市运营商攻坚增量市场时提供强有力的坚实后盾。

在智能制造领域，索菲亚发展中心2025新展厅近日首次面向城市运营商开放，以场景化体验+智能化工具筑造终端门店竞争力，为全国城市运营商提供更全面，更有力的整家定制解决方案。

没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。从品牌文化来看，索菲亚一如既往重视家文化建设。家居集团总裁王兵如是说：“索菲亚要打造阳光公正、积极协作的厂商关系，携手实现最终的胜利。”