397套家具白送，净赚1000万！这“逆向思维”让同行破防

7500块钱一套的沙发，免费送出去397套以后，这家装修公司不但没有破产，反而赚到了1000多万！更离谱的是，客户接到他们家骚扰电话不但不骂人，反而还主动承诺，沙发真要免费送，我马上就能到店签合同。

那么这么贵的沙发免费送出去以后，为什么他们公司还能赚到1000多万呢？今天我们就来扒一扒这家装修公司的“反向操作”，看一下从他们家的操作中，能不能找到我们自己的销路。

所有的装修公司想要获得订单，是不是都要打邀约电话，那么同样是打邀约电话，为什么高手的每一个邀约电话客户都会认真的听，而你的每一个邀约电话，客户接通就挂了呢？

你的邀约电话是不是这样打的，张总；你在某某小区的房子要装修吗？张总；我是搞装修的小黄，你在某某小区的房子装修了吗，张总；我们最近搞活动，地砖可以给你打八折，请问你这样的邀约电话，是不是话还没有说完，对方就直接把你挂掉拉黑啦？

为什么会这样呢？因为每天给他打电话的装修公司太多啦，他每天听到的都是这样的话术，他怎么可能有耐心听下去呢？那么什么样的邀约电话，可以让潜在的客户和你互动起来呢？

这家装修公司就非常的鸡贼，他们的邀约电话是这样打的，张总；你在某某小区有一套7500块钱的沙发还没有拉回去。那么这个时候你是张总，你是一个什么样的反应，是不是直接就懵掉啦，我没有买沙发啊，当你说没有买沙发的时候，他们的业务员会接着说，不是你买的，而是我们装修公司免费送给你的。

听到免费送这几个字的时候，你是不是瞬间就来兴趣啦，因为你在那个小区还有一套房子没有装修吗，如果是最近要装修，或者是装也可不装也可的话，是不是就会了解一下这个沙发是怎么送的，当你要了解的时候，他们的邀约员就说啦，我们公司在你这个小区已经装了几十套出来啦，你这个户型前几天刚好也搞完了一套，你明天有时间吗，我带你去看看，你也可以参照一下他家的装修风格。

那么这样的邀约电话，是不是成功率就要高多啦，他们公司采用这套话术以后啊，他们家原来不到5%的邀约成功率，被提到了50%，打100个电话有50个人上门了解，那么了解的人多了，签单率是不是自然也被拉高啦？

那么这些了解的人到店以后，他们是如何提高签单率的呢？他们公司做的这个盘在惠州，整个盘有3700多户，客户到店以后，他们首先会带客户去看，和客户一样户型的房子，为什么每一个户型他们都有装修好的呢？因为他们公司要做这个盘的时候，每个户型都精装修了一套，他们在装这些样板间的时候，材料是由业主提供的，他们在施工上面没有赚一分钱，唯一的要求就是要做一年的样板间。

后面邀约过来的客户呢？他们除了赠送客户一套7500块钱的沙发以外，如果通过他们公司购买软装的话，他们公司还会给客户一个非常大的返利，其实这个返利是返给装修公司的，他们只是把这个返利给到了业主而已，所以业主怎么算找他们装修都是最划算的。

当然这个返利也不是白给的，房子装好了以后，如果装修公司有客人要参观的话，业主要无条件的给人参观，他们装修公司通过这样的方法，在这个楼盘送出去了397套沙发，每一户的装修订单在25万以上，每一单他们公司都有3万的利润，就是这397套房子就让他们老板赚到了1191万。