定制家具第三季第八集竞争

这一点，从其衣柜单店提货额也可以侧面反映，作为最早的定制衣柜品牌，其单店提货额高于同行业公司。

好，看到这里，索菲亚的护城河是找到了，可前面的另一个疑问还没有解答：为什么定制家居赛道，上市公司这么少？

这，可能跟当时的IPO大环境有关，2015年底，IPO出现堰塞湖。

比如欧派家居、尚品宅配早在2014年、2015年提交招股书，但一直在排队中

但是，家居行业的发展方向是大家居战略，这需要不断拓展品类、突破产能瓶颈，必然需要资本支持

于是，随着IPO放开，2017年，整个A股迎来了家居上市浪潮：欧派家居（2017年3月）、尚品宅配（2017年3月）、金牌橱柜（2017年5月）、志邦家居（2017年6月

其中，营收体量最大的欧派家居上市后，已经成为家居行业的“市值一哥”，目前市值360亿元

那么， 对于索菲亚而言，欧派家居是否具有威胁？

答案很明显，是的。

从产品结构上看，二者品类定位一致，且欧派在橱柜战略高地后，又开始从橱柜往衣柜发展，进入索菲亚的赛道，且表现优异，2017年的衣柜营收增速，高至60%

而索菲亚的战略刚好与其相反，先在衣柜占领市场，而后再切入橱柜，但无奈的是，表现不尽人意，橱柜营收增速在下滑。

先橱柜再衣柜，先衣柜再橱柜，这两种战略，怎么会出现这么大的差异？

或许，这可能和它们的行业渗透率有关。

整体橱柜其实比整体衣柜发展得要早，行业渗透率高（59%），增速相对缓慢。而整体衣柜，行业渗透率仍然偏低（36%）

当一个公司，经过竞争激烈的搏斗，在渗透率高的赛道拿下了城池，这之后，其切入渗透率低的赛道，相对更容易

因为，品牌影响力可以复制在新品类上，且渠道又可以共用。

而如果你想从渗透率低的赛道往渗透率高的赛道去打，自然难度很大

特别是渠道，以欧派家居为例，其扩张速度几乎秒杀索菲亚。

截至2017年，其经销商门店有5472家，而索菲亚比较保守，一柜每年新增200家门店，截至2017年，经销门店有2920家。

尽管行业竞争激烈，但是整个市场突然掀起了家居热潮，导致家居概念股股价齐飞。

预知后续，且听下回分解

不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎