一家卖床垫的中国企业为何硬刚美国7年？董事长：拿命去抗争！

在大众印象里，能和美国人正面硬刚的国内企业，往往是华为、小米、字节跳动这类科技巨头。但鲜有人知，有家卖床垫的家居公司，耗时7年，豪掷上百万美元律师费，与美国方面激烈交锋，最终换来对方的道歉。

这家企业就是梦百合，其创始人倪张根在这场跨国商业纠纷中展现出非凡的勇气与坚韧。梦百合，对于不关注家居领域的人来说或许有些陌生。它实则是一家市值超35亿元的上市公司，专注生产记忆棉床垫，在海外市场成绩斐然。然而，随着业务拓展至海外，麻烦也接踵而至。

2017年，梦百合因与美国人本杰明在子公司股权退出问题上产生纠纷，双方对簿美国公堂。原本胜券在握的梦百合，却因中美贸易战这一复杂国际背景，意外败诉。更离谱的是，美国法庭竟判决梦百合向本杰明赔偿2471万美元，这一裁决充满歧视性，对中国企业极不公正。

倪张根倪总自然不服，多年来持续上诉，不断抗争。直到2023年底，美国法院宣布撤销之前的判决，案件进入重审阶段。此时，本杰明慌了神，深知继续诉讼下去自己可能面临破产，于是在去年11月录制道歉视频向倪张根求情，随后双方达成和解。该案件被收录进世界最大的在线法律案例数据库之一的正义网，这为后续面临相似困境的中国企业提供了重要的法理辩论依据。

梦百合究竟是怎样一家企业，能让美国法庭如此“重视”？

它是一家家居上市企业，业务涵盖记忆棉床垫、枕头、沙发、电动床、定制家居等，核心产品始终是记忆棉床垫。作为细分领域的领军者，梦百合十多年来深耕记忆棉技术，手握众多核心专利，像第三代非温感记忆棉技术，能让床垫在极端温度下保持稳定的弹性与支撑性。

由于主要面向海外市场，梦百合已在美国、塞尔维亚、泰国、西班牙等地建立六大生产基地，年设计产能超百亿，产品远销110个国家和地区，足迹遍布除南极洲外的各大洲。在北美市场，梦百合表现尤为突出，营收占比达45%，是美国记忆棉床垫市场的头部品牌。

在国内，梦百合同样表现出色，依托记忆棉床垫打造的智能床长期占据领先地位，荣获全国智能床销量第一的佳绩，还是国内众多酒店集团的床垫供应商。为推广记忆棉床垫，梦百合与酒店合作推出零压房，目前全国已有超100万间，锦江之星、如家、桔子水晶、全季酒店、亚朵等均在合作名单内，很多人虽未听过梦百合，却很可能在住酒店时睡过其产品。

梦百合的发家史也颇具传奇色彩。创始人倪张根是江苏南通如皋人，1997年从同济大学毕业后，涉足玩具、软件、贸易等多个行业。2002年，他看准海绵切割机器的发展前景，与同学携手创业。但在2003年4月的一个夜晚，合伙人突然提出散伙，认为倪张根过于激进，团队不堪重负。

倪张根被意外踢出创业团队后，迅速调整状态，思索下一步方向。

他回忆起两件事：一是做海绵切割机时，客户提及记忆棉是海绵行业新产品；二是此前与女友在华强北逛街，看到一款美国进口记忆棉枕头，睡感舒适但价格虚高。想到这里，倪张根当即决定投身记忆棉领域创业，立志打破高价。第二天，他向表哥借了10万块作为启动资金，购置一台记忆棉切割机运回老家如皋丁堰镇，创立了梦百合的前身——江苏恒康家居科技有限公司。

记忆棉，又称慢回弹泡沫，是一种高密度聚氨酯泡沫材料，因能缓慢回弹得名，具有慢回弹、减压、贴合身体等特性，最初由NASA开发，用于减轻宇航员在太空的压力。由于开发时间晚、技术含量高，上世纪90年代记忆棉才以枕头形式进入美国民用市场，凭借太空科技背景的广告宣传，迅速打开高端睡眠产品市场。在国内，记忆棉发展缓慢，2000年代市场尚未成熟。

倪张根正是利用这一信息差，凭借先发优势切入市场。创业初期，产品在国内小众，订单稀少，一星期才出一个货柜。转机出现在2004年，倪张根通过中介获得在广交会摆摊展示记忆棉枕头的机会，短短几天就接到10个货柜的外贸订单。此后，每年广交会为梦百合带来稳定订单，主要为欧美品牌提供记忆棉产品的OEM代工服务，积累了丰富生产经验。

在此基础上，2008年倪张根正式创立Mlily梦百合品牌，开启自有品牌之路。2011年，倪张根带领团队研发出非温感记忆棉，解决了传统记忆棉状态不稳定、低温下过硬的问题，一时间，COSCO、沃尔玛等各大商超订单纷至沓来，梦百合营收从6.74亿元迅速增长至近10亿元。2012年，梦百合正式进军美国市场，开启全球化战略布局，品牌覆盖全球73个国家和地区。

2016年10月13日，梦百合成功登陆A股市场，成为中国记忆棉床垫上市第一股。如今，梦百合凭借先发优势，已发展成为全球记忆棉床垫领域的重要企业，产品从床垫拓展至智能床、电动床、沙发等品类，构建起全场景睡眠解决方案，在国内外记忆棉领域占据重要地位。

截至2024年，梦百合拥有超300项专利，其中自主研发的非温感零压棉是核心技术，已获多国专利。非温感零压棉，融合了非温感与零压棉两项特性。市面上常见的温感记忆棉，其软硬程度受温度影响，冬天过硬、夏天过软，且具有蓄热特性，影响睡眠体验。而梦百合的非温感记忆棉，在室内零下15度至50度之间，软硬度无明显变化，能更好保障睡眠。

零压棉则是在记忆棉基础上研发的新材料，可均匀分散身体压力。人体结构并非平面，传统床垫难以全面支撑，腰部易悬空、肩膀易受压，梦百合零压床垫贴合度平均可达82.45%，有效分散身体压力集中点，让人在睡眠时身体更放松，实现无压力睡眠状态，因此得名零压棉。

二者结合，使梦百合产品能完美贴合人体，分散压力，四季保持舒适睡感，提高深度睡眠时间，且更加环保，目前已广泛应用于梦百合的众多产品。梦百合与美国方面的这场长达 7 年的交锋，不仅仅是一家企业的胜利，更是中国企业在国际商业舞台上的一次勇敢亮剑。在复杂多变的国际形势下，梦百合以坚韧不拔的毅力和敢于抗争的勇气，冲破重重阻碍，维护了自身的合法权益。

它的经历，是无数中国企业走向国际市场的一个缩影，为其他企业在面对国际商业纠纷和不公正待遇时，提供了宝贵的经验和借鉴。它让我们看到，只要坚守信念、勇于拼搏，中国企业完全有能力在国际竞争中占据一席之地，打破西方对中国企业的偏见和歧视。

如今的中国，正日益走近世界舞台中央，越来越多的中国企业也在积极拓展海外市场。梦百合的成功，激励着更多中国企业坚定地 “走出去”，凭借自身的技术实力和创新精神，在国际市场上披荆斩棘，书写属于自己的辉煌篇章。

我们有理由相信，在未来的国际商业竞争中，会有更多像梦百合这样的中国企业脱颖而出，以过硬的品质和强大的实力，赢得世界的尊重，为中国经济的发展和民族的复兴贡献力量。