专访娄淑彩 中国门都

在房市低迷，家装市场整体下行的背景下，作为“世界品质浙江制造”品字标认证单位、雄安新区战略合作单位、永武缙无漆木门头部企业的万嘉信又是如何寻找机遇，持续发力，破解难题，使企业不断焕发出蓬勃生机的呢？带着这个问题，《中国门都》杂志记者于近日走访位于武义百花山工业区的万嘉信木门。在见到万嘉信品牌创始人娄淑彩品茶畅谈之后，答案渐趋明晰。

万嘉信创办于2014年，目前已经拥有分布于全国各地的经销商1500+家，其中优秀的专卖店324家。万嘉信多款产品并行，从不以低价吸引顾客，因其仰仗品牌运营这一“中流砥柱”，更有强大的制造与交付能力为后盾。

万嘉信拥有独立的产品体系，故而具备一定溢价能力。娄总提及，现今市场产品面临流量少、客单值低的状况，万嘉信以木门为原点，将产品线延伸到门墙柜全屋定制，在低流量中提升客单值，拓宽客户盈利空间。经销商乐于与万嘉信长期合作，实因万嘉信产品优质、诚信可靠且合理的价格体系，诚如万嘉信品牌创始人娄淑彩女士所言：“唯有经销商盈利，企业方能盈利。”

当记者谈及为何今年为何会有如此多的定制企业与装修公司倒闭，甚至部分上市公司亦未能幸免。娄总指出“价格倒挂”为重要原因，最基础的这个门，本来实际成本要1000块钱的今天800块钱卖给你，肯定不对了。你就像今年讲到这几个大的公司，他们经销商跑路什么，原则上也都是支撑不住了，看着他在做生意，但是没有利润点支撑。在这个产业链上，大家都没有保障的话，这个事情肯定是没结果的，最终受伤害的就是业主。商品有商品的属性，行业有行业的规矩。一个木门你说赚个100、200，这公司还是相对正常，如果行业一个木门只赚50、60的时侯，那业主的各项服务保障你都保障不了，经销商自然也失去了生存的空间。不过我们相信，内卷的行情终会结束，市场终会回归理性。万嘉信也将持续深耕产品和服务，扎扎实实满足经销商和消费者的需求，明年规划销售额为1.4亿。

于中国制造业而言，不乏销售能力强的老板，本可实在盈利，然而投厂后，管理分散精力，导致销售与生产皆难尽善。亦有技术型老板，虽能制出产品，却困于销售，品牌包装与产品元素输出等问题难以解决。当下市场竞争日益激烈，众人皆感压力沉重，市场分析显示，未来选择产销分离模式者将渐趋增多。娄总举例阐释，若为制造高手，便专注制造，优化产品与成本；若有销售渠道，则专司销售。万嘉信凭借超级工厂强大制造能力，专注于此，各方压力得以减轻，成效更为显现。

除了强大的营销网络体系，万嘉信专注制造生产，无论是渠道还是工程、代工等皆能胜任。部分品牌前端有8-10人左右销售团队者，将品牌包装好后，万嘉信可助力其产品落地。娄总说到万嘉信的成功之处在于，当同行订单纷至沓来，其优势便展露无遗。如永武缙诸多工厂难以承接工程订单，万嘉信却能按时交货，且在供应量与成本方面实现优化。

近年来，万嘉信持续推进高质量发展。去年第二生产基地正式投产使用，引进全新的智能化设备，通过硬件升级、技术创新构筑品牌硬实力！

谈及厂房，中国门都记者问娄总，在行业比较卷的这两年，咱又花大本钱去投入新厂建设，那会不会有人对万嘉信资金方面的质疑与顾虑。娄总笑着说道，作为一个老板大手笔投入这个事情，本质上第一是对这个事业的一份专注热爱，我们坚信这个事情可以走的很远。有些老板是想着我在短期之内借助风口赚点钱就行了。那对于我们创办万嘉信的初衷，是坚持这个企业要长久的发展，本质上是解决我们以前行业经销商的那些痛点。我们有销量，找不到合适厂家，找不到负责任的厂家，而我们自己做了工厂之后，就有了主导权，我跟经销商就能做保价，要对我们的用户或者我们的合作伙伴负责任，是因为这个初衷我们办了这个工厂。这么多年走下来，我们想有一个很稳定的根，买厂房其实是按部就班的结果，不是说拍拍脑袋的事情，也不是说超越不切实际的，其实就是长期主义，整个营商环境，配套都是考量的，寻找合适自己的。现在供应链各方面合作关系大家都非常好，更多的供应链也想找我们合作。

随着生产规模扩大，万嘉信在质量管理和新品研发上毫不松懈。例如花费一年时间研发推出具有强静音效果的双T型隔音保温门。娄淑彩强调，消费升级背景下，万嘉信重视门面花色设计，目前已研发出36种配色，实现门、墙、柜一体同色搭配且无色差，提供优质产品和细腻服务，增强了经销商的竞争力。

在万嘉信的发展过程中，无论是产能扩张，还是新厂入驻后的多元经营，亦或是品质创新与联盟合作，都体现了其在行业内的独特制造优势和发展眼光。面对未来微利时代，万嘉信将继续秉持“把产品做好，把服务做好，把体验做好”的理念，持续发展！

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